新时期的会展青年，如何看“破局与蝶变”？

　　以“共·跃界PRO”为主题的2023UFI中国会员年会、2023中国会展创新者大会日前在重庆国际博览中心举办。UFI中国会展精英会青年俱乐部也在会员大会上宣布成立。在大会上，主办方邀请了六位会展机构和项目领军人物，以“新时期的会展青年‘破局与蝶变’”为主题，进行了对话。

　　UFI中国会展精英会青年俱乐部成立。

　　新时期的会展，需要如何破局？

　　东浩兰生会展集团股份有限公司副总裁裘皓明介绍，五年前，她带领团队以创业的状态从零起步，开始了世界人工智能大会的承办服务工作。项目执行团队平均年龄在30岁，海归硕士在70%以上，从“小菜鸟”团队，到现在已经形成了会展策展、招商招展、会议论坛组织等全方位的专业团队。未来，东浩兰生也有非常明确的目标，就是全方位打造世界人工智能大会，要把AI变成一种文化，让这种文化使Z时代、青年人找到一种归属感。

　　深圳贺戎博闻展览有限公司执行总经理杨耕硕介绍，从6年前开始正式接手中国国际光电博览会（以下简称“光博会”），到目前发展成为全球最大的光电行业内的平台，光博会不只是做垂直领域，而是整个光电全产业链。过去三年对全球、对光博会也有影响，但好在团队能力过硬，每一届在展览面积、展商数量、观众数量都是双位数增长。 光电行业属于高新科技里金字塔尖部分，上到太空，下到深海，包括未来时都离不开光电技术的发展，对光博会的破局和增长都有信心。

　　英国柯莱睿会展亚洲商业发展负责人胡佳妮表示，他们是来中国市场比较晚的会展主办方，对如何在市场里找到自己的定位，她认为按集团的核心价值观就是客户需求，所有事情都是围绕这方面进行打磨，展览会议，活动，线上媒体等等，成为一个综合性、专业化的国际会展服务商。对中国品牌的国际化，柯莱睿会展尝试的三个案例都卓有成效，把环球资源香港电子展带到东南亚印尼市场，同时合作了中国现在最大的光伏储能展，在印尼落地了第一届东南亚光伏储能展，还把杭州的数贸会带到了印尼。

　　北京汇捷通展览有限公司创始人、总经理边海龙介绍公司利用飞书平台，搭建了数字化可视化会展运营管理体系，也为未来的发展提供一个智能化保障，投资人也强调汇捷通是第一个获得会展产业基金投资的民营会展企业。

　　重庆国际博览中心有限公司副总经理庞曼丽一直致力于跨界破圈融合，作为本次大会的东道主。她认为每做一个转变，都是对一个边界的突破，每一次突破都是一个重新定义，每次的转变的经历对她后一段的工作思路都有很好的支撑。重庆国博智慧场馆一直很重视使用目标客群的感受和需求，来办过展的主办方和参展商、观众都有很好的体验，重庆国博也一直在服务中创新突破，希望展馆服务变得更优秀、高效。

　　仪器学习网络创始人、总经理蒋超也是会展圈里的跨界者，过去三年，因为线下展大多不能正常举办，他们开了300多场线下会议，包含了环境监测大会，生命科学，制药，半导体、新材料大会等等，慢慢孵化了一个品牌，叫仪学会展，已经拿到了A轮投资，接下来的重点是社群运营和数字化会展，在未来也有信心做成科技行业的会展中心。

　　新时期的会展青年“破局与蝶变”对话现场。

　　青年视角下，会展的破局之举

　　六位嘉宾对于在各自会展项目当中遇到的难局，如何以自己独特的视角思考破局分别给予了自己的见解。

　　裘皓明强调内外部环境给世界人工智能大会或其他智能类型大会都带来了巨大的挑战，对于公司来说，还缺乏人才的梯队建设。杨耕硕认为改变销售很重要，通过数字化管理来打造市场团队，要适应新的手段和方式，同时回到展会的本质，拉近与客户的距离。胡佳妮则认为，对于中国品牌出海的趋势，要考虑市场的分析，项目如何落地以及时间的沉淀。边海龙强调创业者要有自己伟大的理想和战略目标，市场赛道要符合当下的发展趋势，有良好的成长空间，在长远战略面前是否愿意牺牲个人利益而获得公司的合规化。庞曼丽认为，面对困局要有良好的心态，从而获得开阔的视野，这决定了更高的格局，作为场馆方，服务、科技都希望能够赋能主板，赋能项目，赋能展会。蒋超认为，在未来一是要做好基本功，最关键的是做好社群运营，二是要站在更高的角度，实现一会一展一园区，一论坛，一基金，六合一。

　　裘皓明还表示，目前很多大会雨后春笋般地出现，符合国家战略的发展，这就要求团队的心力要强，体力也要跟得上，脑力更要不断创新，脑力、体力和心力都具备的年轻人才敢统领政府+市场展项目。

　　杨耕硕表示，在海外办全新展会的难点主要是同质化，因此，把展览做丰满很重要，办展会不能纯粹只是办展，同期还可以举办学术会议等等，第一届尽量做到不亏，再加上影响力，通过三年时间，形成品牌，所有的一切要基于团队对举办国家未来十年在光电行业发展市场的预估。

　　边海龙在谈到机构进入公司面临的压力和动力时，着重强调了高压线和舒适区的问题。高压线就是协议，舒适区则是需要摒弃的，创业型公司的舒适区就是要不断迎接挑战，面对挑战，决不退缩。

　　庞曼丽表示，会展场馆突破物理边界是一个重新的定义，重庆国博也在打开自己，拥抱变化，尝试寻找会展+的新赛道，实现新的可能。（中国经济网记者 周宇宁 实习生沈婷 UCC/供图）