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国产羽绒服真的贵到买不起?我们去羽绒服“老家”探了探

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潮新闻客户端 执笔 肖淙文 李沐子 于瓅

“不是羽绒服买不起,是军大衣更有性价比。”寒冬已至,羽绒服再次成了热搜常客。冬装擂台之上,前有军大衣以极致性价比自居“老大哥”,后有冲锋衣以新秀之姿上台踢馆,前后夹击之下,今年,针对国产羽绒服的争议调侃更盛,都围绕一个字——贵。

真的贵吗?如果真的贵,到底贵在哪儿?哪些贵?国产羽绒服涨价背后是何因素?

为此,潮新闻记者实地走访了国内羽绒服一级批发市场、羽绒服货源基地浙江嘉兴平湖市,这里生产了全国80%的羽绒服。

走访过程中记者了解到,实际上,绝大多数羽绒服产品批货价格还是较为亲民,但随着这几年市场需求的变化,目前的羽绒服产品更加多元化,定位的两极分化也愈发明显:下沉随着市场竞争越发激烈,极致性价比的羽绒服成为了行业的主力军;向上,今年高端时尚羽绒服和高价轻奢羽绒服销量提升显著,成为新趋势。


资料图

在长城走秀,去米兰时装周

2万元的国潮羽绒服走出国门

要问最出圈的“天价羽绒服”去哪儿找,不少平湖业内人士,都会指路设计师沈威廉创立的RAXXY瑞希品牌。

一进门就能感受到这里的不同——视线正对的一面墙上,如马赛克一样的色块铺满整墙,构画出一幅“夜幕下的长城”。工作室中,这样的艺术装饰布景随处可见,大幅的千里江山图、立柱上的盘龙,都以羽绒专利纹样制作,其面料、羽绒填充材料,加上工人的搭建费用等,一面墙的成本便将近10万元。

“这些都是我们参加的一系列文化艺术潮流展的作品。”RAXXY瑞希品牌创立3年,沈威廉带着自己设计的羽绒服从上海时装周出发,登上了中国“长城秀”,又受邀出海在米兰时装周走秀,明年向巴黎时装周进发。每一次亮相,都透露出他的目标——做中国的奢侈品羽绒服品牌。


沈威廉设计的羽绒服。潮新闻记者 于瓅 摄

“我们最近做了一个统计,根据全球知名羽绒服品牌的官网,按照均价来算,除去背心和其他品类,加拿大鹅的均价是1214美元,盟可睐的均价是1840美元,我们现在已经是2350美元了。”沈威廉说,这意味着,RAXXY瑞希已经成为全球最贵的羽绒服品牌。

这样的定价,底气从何而来?在沈威廉看来,一件羽绒服的价值,一部分来自好的面料和材料,正如部分品牌在强调的“科技感”“实用性”,“但贵的面料和材料不是自创独有的,那么高溢价就会引起大家的质疑,因为你的竞争对手同样可以使用,所以自然撑不起高的溢价。”沈威廉认为,时装最核心的东西,就是“创新”。

在沈威廉眼中,服装早已不仅仅是一个产品,“我更倾向从品牌层面,将时装定义为一种有思想的艺术创作。”他说,瑞希的高价,源于独特的专利手工艺。他向潮新闻记者展示一件“中华剪纸雕塑工艺”发明专利的中国龙图案羽绒服,与普通服装运用的刺绣和印花工艺做法不同,这件羽绒服通过预埋在面料底一层层的彩色底布缝纫固定好,再由设计师用剪刀一层层剪开,呈现不同层次的色彩。

“灵感来自于我们穿羽绒服的时候,最怕被划破,逆向思维后,我从中国传统的剪纸工艺获得思路,通过剪刀破坏一件羽绒服到另一种唯美,这是一件非常有意思的事情。”沈威廉介绍,如今,品牌在设计工艺上已获得3项国家发明专利。

独特的工艺,赋予了羽绒服更浓烈的中国味道。从江南竹编工艺出发的3D改造工艺,塑造了长城纹、麒麟纹、灯笼纹、山纹甲等众多中式雕塑纹样,这些都是沈威廉的设计灵感和表达:“在各类文化艺术潮流展上,我们展出的不仅仅是服装,更多的是中国文化在这个时代的全新展现。”


工人正在缝制沈威廉设计的羽绒服。潮新闻记者 于瓅 摄

这样的复杂工艺,也需要工人付出更多时间和心血。在瑞希工作室的打样间,七八位师傅埋头于缝纫机前。一名从业三十年的打样师,将条状的羽绒材料像垒“砖块”一样固定在底部上,一块块“砖块”拼出一个扇形,正是品牌的最新系列“永恒焰火”羽绒服。师傅告诉潮新闻记者,这样的工艺极费工夫,以前一件羽绒服打样只需半天,而这个款式需要耗费3-4天。

就在今年10月20日,意大利奢侈品牌盟可睐与沈威廉的羽绒服品牌牵手,推出联名系列羽绒服,其中最贵一件羽绒服线上售价高达34050元。沈威廉说,当下,瑞希的市场主要还是在海外,通过国外高端买手店售卖,后续还会布局欧洲的奢侈品商场,“我们未来的市场肯定是在中国,但目前作为一个新的中国品牌,审美不‘大众’,价格齐平奢侈品牌,国内发展反而受限,不如到时装体系发源地欧洲博得一席‘话语权’。”

他坦言,如今我们的流行款式甚至流行色,仍由欧洲体系决定。所以,中国品牌需要提出时尚界真正的新概念,以此打破现有的时装体系,这也是瑞希在努力的方向。

价格系统重塑

产品定位两极分化明显

将高价写进品牌基因里,像瑞希这样的奢侈品品牌,离大众的生活或许仍有距离。那么更多大众化羽绒服国产品牌情况如何?

作为国内最大的羽绒服批发市场之一,平湖·中国服装城在经历了几次“断崖式”降温后,已经迎来了一年中最忙碌的时期。作为一级批发市场,这里总能提前感知到行业的变化。


商家在平湖·中国服装城选款。潮新闻记者 于瓅 摄

“今年是服装城历年以来款式最多的一年,有超2万个新款在市场销售。”平湖·中国服装城常务副总经理吴学全告诉记者,今年平湖羽绒服产业有两大变化——

一是产品更加多元化,以往市场多以通勤保暖的功能性羽绒服为主,但是今年随着消费者更加细分,产品风格也更加突出,日韩时尚、网红小众、大牌平替等风格在市场供不应求。

二是羽绒服定位的两极分化愈发明显。此前,市场整体以原创、品质、性价比为主要定位。近两年,下沉,随着市场竞争越发激烈,极致性价比的羽绒服成为了行业的主力军。向上,今年高端时尚羽绒服和高端轻奢羽绒服销量提升显著,成为新趋势。

产品的差异化定位,正与羽绒服价格涨跌紧密相关。吴学全解释,目前,定位中高端品质的产品,只占到了市场的约25%。批发价150元到280元的时尚性价比产品,约占比超50%,这一价格区间也是竞争最激烈的,随着直播电商兴起,行业内卷加剧,曾经产品30%的毛利润率,已经缩减至约15%不到。不少电商直播间和线下卖场打出了99元,199元的低价吸引流量。


平湖·中国服装城。潮新闻记者 于瓅 摄

为此,不少商家选择跳出内卷主战场,以原创设计提升产品力和产品溢价,主攻批发价300元至600元的高品质羽绒服。而这一价格传导到零售端,即是定价在千元以上的羽绒服。

“原创:是对行业的敬畏,是推动服装美学的原动力。”乘电梯到达服装城三楼原创设计专区,映入眼帘的“THE FANCY”品牌店灯箱上,对原创的诠释格外醒目。走进店内,超过一半货架的产品都用布帘遮了起来,一问才知店内的每款羽绒服都是品牌原创,如此“犹抱琵琶半遮面”,是为了减少仿版。

“这件是今年的爆款,拿回去一定好卖。”老板正向一位杭州采批商热情推荐款式。“THE FANCY”主打城市户外轻运动羽绒服,酷似冲锋衣的外形和“三防”的功能,再加上羽绒的轻盈质感,正顺应了今年的潮流趋势,“商场不少专柜有我们的货,不同款式能卖到1千多,甚至两千多元。”

另一家名为“三吉”的品牌,多为明星潮牌、网红品牌供货。老板吴正豪是羽绒服赛道的“创二代”,父辈的工厂一直以代加工为主,2020年吴正豪接手后决心向原创设计转型。“虽然今年天价羽绒服的消息很多,但其实从源头来看并没有大幅度的涨价。”吴正豪介绍,其实随着原料成本和设计研发成本的上涨,三吉每年的采批价格都有约20%的稳定上涨,这一趋势也符合原创品牌竞争高价市场的策略。


“三吉”品牌从羽绒服出发如今已进军四季常服领域开拓市场。潮新闻记者 于瓅 摄

打造行业风向标

发布全国首个“羽绒服指数”

价格的涨跌、潮流的起伏、行业的兴衰……当天价羽绒服的消息遍布全网,迷惑观望的不止是普通消费者,不少从业者心中也有困惑和忐忑。作为羽绒服的源头产地,去年,平湖羽绒服年出货量超2亿件,年销售规模超400亿元。这其中,每一笔订单、每一次出货,都是一次行业数据的生成。今年,平湖人决定把这些数据用起来。

11月,2023中国羽绒服装品牌发展论坛暨平湖羽绒时尚生态大会举行,平湖·中国服装城与杭州数亮科技股份有限公司共同研发编制的“平湖·中国羽绒服指数”正式对外发布,这是全国首个“羽绒服指数”。


“平湖·中国羽绒服指数” 来源:平湖发布

该指数涵盖了羽绒服批发价格指数、平湖·中国服装城发展指数、羽绒服景气指数、羽绒服质量指数四大体系,以及按用户群体、填充物、款式分类的三大分项指数。一年中2月至8月的行业淡季,每月发布一期,9月至1月的旺季,每月发布上中下旬供三期。今年8月试行至今,已发布指数研究报告10期。

翻开最新的11月中旬的报告。羽绒服批发价格指数上升至119.76点,环比上涨1.59%。“我们考察后发现,2022年8月的羽绒服价格是近年来较为适中的价格,所以选择当月价格为基期,记为100点,119.76点即代表价格指数上涨了19.76%。”数亮科技股份有限公司指数研发中心总监华宏杰向记者解释,这一数据反映了,随着各地气温逐步下降,市场行情显著改善,各品类羽绒服价格稳中有进。

而景气指数,则反映了羽绒服行业和其从业者所处的状态或发展趋势。将100定为荣枯线,11月中旬,羽绒服景气指数收于110.05点,相较上期增长5.00点,说明市场景气大幅提升,商户经营效益颇佳,发展信心进一步增强。

数据哪里来?每月,数据采集员都会定期走街串巷,对服装城商户进行抽样调查,样本为100户。以羽绒服景气指数为例,参与调查的商户会收到一张羽绒服景气调查表,调查问题涵盖了产业链上下游的信息。

如:“相比上期,本期新订单量如何?”“相比上期,本期盈利状况如何?”“相比上期,本期工厂生产价格,特别是工价(工人薪资)是否有变化?”……

答案,也精准到了“上升20%以上;上升0-20%;基本持平……”等具体选项。收集得来的数据经过量化统计,就将从业者对市场的模糊感知,化为了科学的综合指数。

“我们希望,能借助数据,为行业提供价格行情的参考和预测。让市场从业者和全国的采批商人,都能实时掌握市场变化。为行业打造风向标。”吴学全说。

(来源:潮新闻)

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