大厂回村创业，成都小伙用互联网思维种果子，两周卖出10万斤

12月4日，成都邛崃市叶绿体家庭农场，刚刚接受完采访的“农场主”汤鑫晨和小伙伴就匆匆“转场”，急着要去看一个果类分选场地。地里100余亩的红心猕猴桃，收获季已经结束。果园里，有工人正忙着修枝管理，为来年做准备。 2022年8月，26岁的汤鑫晨从互联网大厂辞职，回到老家邛崃，拍视频、做推广，承包农场，变身“新农人阿汤”，用互联网思维打造新型现代化农场，立志要把红心猕猴桃、爱媛果冻橙和耙耙柑，做成全球化的水果品牌。

▲“农场主”汤鑫晨

① 无人化农场

大厂产品经理返乡，用互联网思维搞农业

“现在的互联网产品已经非常成熟了，好比一条投用的高速公路，剩下只能是修修补补。”2018年从四川大学计算机专业毕业后，汤鑫晨在互联网大厂做产品经理，觉得未来乡村、尤其是现代化农业有更大的发展空间，2022年8月，他毅然辞职，回到老家邛崃。

“我们的目标是做全球化的水果品牌。”汤鑫晨说，在老家，红心猕猴桃、爱媛果冻橙和耙耙柑种植产业链已经十分成熟，且品质不输国外。关键在于如何把品牌打响。

没有种植经验，没有接触过农业，小镇长大的青年要回到农村干农业，并不是一件简单的事。做水果类的品牌，也绝不是只有营销手段，“要从种植端入手。”

2022年10月，汤鑫晨承包了200亩旧果园，将其中60亩推平重建，新种植了耙耙柑和爱媛果冻橙。其余140亩，在10年种植猕猴桃老树的基础上，改土、修枝、追肥、平整，打造成标准化农场。

成长在互联网时代的年轻人，自然还要用互联网思维、积极拥抱自动化技术——无人化农场。

与头部科技公司共创，一台无人车成为了农场的“新劳动力”。“它可以自主规划路线，喷洒农药、微生物菌剂。”汤鑫晨说，只需要人工更换药箱，无人车就能以每小时10亩的效率进行作业，并且比空中无人机的叶面喷洒，更能“直击”水肥、农药作用效果更好的果叶背面。按照每天工作8小时计算，一台无人车只需要2天半时间就可以完成200亩农场的植保作业。

汤鑫晨说，现在，他们和科技公司共同努力，希望能把成本价格“打下来”，真正让无人作业设备能够用在普通的田间地头。

当然，创业之初，受制于经济成本，汤晨鑫和小伙伴也在停电的晚上摸黑手动灌溉，到处收集堆肥，在暴雨天挖过沟渠疏通排水，吃过不少“苦”。

▲邛崃叶绿体家庭农场，工人正在修剪猕猴桃枝条

②“带货”

自创“就就就”品牌，两周卖了10万斤猕猴桃

有志者，事竟成。今年9月，160亩红心猕猴桃成功收获。“亩产只有1000斤，这是我们严格控制的。”汤鑫晨说，原本，红心猕猴桃亩产应该在4000斤到6000斤，但接手时，疏于管理的果树羸弱，所以他们一边大量疏果、减少产量保证品质，一边让果树得以休养生息。

这也是农场的第一个水果品牌——“就就就”红心猕猴桃，“就就就”也是农场生产链工作室的名字。

听上去无厘头的命名，汤鑫晨解释说，可以理解为，“一群年轻人，在各行业的内卷风潮下，就回农村、就种地、就搞农业。”也可以是年轻人的自信、“任性”和活力。

“就就就”红心猕猴桃的销售推广视频，“爆”了。“全网接近1000万播放量。”汤鑫晨说，靠着抖音、小红书和B站视频“带货”，仅用了两周时间，10万斤红心猕猴桃销售一空，还帮附近的农场卖出一部分，销售额达到140万。

“就就就”红心猕猴桃不是汤鑫晨和小伙伴们的第一个成功营销案例。今年年初，联合村里附近的优质果园，他们就曾卖出30多万销售额的耙耙柑。

最近，汤鑫晨和伙伴们又开始销售爱媛果冻橙，原本信心满满计划销售100万斤，但在出售5万斤后，还是果断决定叫停，临时下架。

“今年整个四川产区的爱媛果冻橙口味都偏酸偏淡，因为刚好在贮存甜度的关键生长期，遭遇了连续阴雨天气。打算再观察一个月，甜度上来了，再重新上架。”汤鑫晨说，这是农事生产的不可抗力，但对于品牌来说，品质尤为关键。

③建立技能档案

带动村民就业，入选返乡创业明星

搞农业品牌，不是一家独大能做好的事，壮大“种植者联盟”，是做大做强水果品牌的基础条件之一。返乡不久，汤鑫晨和小伙伴义务为民乐村207个果园建立了完整的种植信息库。

“（包括）果园规模、种植品种，挂果期还是幼苗期，品质评级如何？水肥情况如何？以及种植户的实际困难是什么，都有完整的信息。”汤鑫晨说，一方面，单个小果园受制于产量，面对采购商不占优势，“打包”则可以解决这一难题。另一方面，有了全面的统计信息的基础，扩大到整个产区，那将是非常强大的产业数据支撑和基础。

▲工人正在修剪猕猴桃枝条

除了果园的种植信息，汤鑫晨还给全村122个劳动力建立了技能档案，带动周边村民就业。到发货高峰期，农场能迅速聚齐30到50名包装工人，“我们一天能发货5000箱。”

创业之初，汤鑫晨也一样面临过对创业政策了解不全、启动资金不足的现实情况。红星新闻记者从邛崃市就业部门了解到，在一次政策宣讲会上，服务专员详细记录了他的创业意愿及基本情况，细化解读大学生创业补贴政策、个人创业担保贷款贴息政策，并指导其填报申请资料，后来他成功申领到了1万元大学生创业补贴。

邛崃市就业局还依托创业孵化器和众创空间，为汤鑫晨提供了设备、创业导师等支持，多次邀请他参与创业交流会、创业分享会，与优秀青年创业者互动交流，探讨创业成功经验与案例，拓展人脉资源。

2023年9月，汤鑫晨成功入选2023年度返乡入乡创业明星。

除了自身的产业品牌，汤鑫晨也没有闲着，在相关支持下，他计划在农场附近打造一个“数字游民”空间，为邛崃乡村引进100个年轻人，让更多年轻人参与到乡村建设中来。

红星新闻记者 于遵素 摄影记者 王勤

编辑 于曼歌