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发布会上全面“对标”小米,一加李杰:比产品不要比声音大

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"我这个(一加数字系列)产品就是一年一代,这款产品(一加12)要打一年,现在我们所做的整个的体验,还有我们的定价,打一年没有问题,非常自信。”日前,一加手机中国区总裁李杰在接受南都湾财社记者等媒体采访时表示,一加的路线一定是要打造爆款。


一加手机中国区总裁李杰。

2023年是一加手机诞生十周年,相比起友商而言,一加的产品推出节奏“非常慢”,出道十年来仅发布了十余款手机——在竞争激烈的中国手机市场红海中,一加一直给外界的印象就是一个“异类”。对此,李杰表示,我们选择做更少量的精品,但把产品力做得更强,用这个思路来解当前的一个局面。

对于明年的市场战略,李杰告诉南都湾财社记者,2024 年的重点策略还是继续坚持拼技术投入,坚持产品力优先,配置优先。

坚持“打造爆款”

此前,一加的发机节奏是一年一代。但是2022年,一加开始了双产品线战略(数字系列+Ace系列)。主攻中端市场的Ace系列面世后,也让一向坚持“小而美”路线的一加销量高歌猛进,据李杰透露,2023 年一加品牌销量同比提升了 275%。

中国信息通信研究院发布的报告称,今年前三季度,国内市场手机总体出货量累计达2.0亿部,同比增长2.2%。同期,国产品牌手机出货量累计1.63亿部,同比下降3.9%,占同期手机出货量的81.4%;上市新机型累计307款,同比增长10.4%,占同期手机上市新机型数量的91.6%。以此看来的话,一加的增幅远远大于大盘增长。

但是,一直以来也有声音称,一加转型中端市场后,可能会对自身数字系列的旗舰手机造成品牌伤害,甚至在追求销量后,一加对手机的打磨也可能会没有之前那么“极致”了。


一加创始人刘作虎。

对此,在发布会前夕,一加创始人刘作虎在回答“一加现在为什么要开辟一个Ace系列”这一问题时,表示有些人误以为我们做 Ace 是要放弃高端市场,但一加其实从未离开过高端市场,“过去十年,一加一直在坚持做高端旗舰,并在高端旗舰市场中积累了丰富经验。”

对于一加发布节奏相对较慢话题,有业内人士认为,一加之所以选择这样做,主要出于两方面原因,一是与OPPO进行明显的产品定位区隔,以避免内部资源互搏。而李杰则说,如果说年底和年初做一个很好的产品, 按照产业链的规律技术的迭代不会半年就完成,或者说巨大的升级,一加不会为了升级而升级。“这也带来一个前提,就是我们的产品力必须要足够,一加12在我们看来是能够面对这些挑战的。”

那么这次一加12,能否扛起一加在高端旗舰市场十年“丰富经验”的代表作呢?根据官方公开信息显示,此次一加12采用与京东方联合打造的2K“东方屏”,搭载OPPO Find影像团队打造的“新一代超光影影像系统”,以及第三代高通骁龙8移动平台,性能比上代提升30%、功耗降低 20%。并且,与其他厂商分标准版、Pro版甚至Pro Plus版不同,一加12此次仍只有标准版。



对此,李杰在接受采访时表示,目前各家的出货量主要聚焦在标准版,而Pro版更多用于品牌宣传,“也是在发布会上说的用Pro去做比拼,标准版去做减法降低价格。那做两个还是做一个,如果要以爆品思路来看,那就必须要聚焦。”

此外,李杰还透露,一加12的全款预售数据已经远远超出了立项时定下的目标。

“全面对标”小米

李杰在发布会上披露了一组数据,2023 年一加品牌销量同比提升了 275%。李杰还表示,一加 Ace系列出货量除以redmi K系列出货量的比例,从此前的 11%,增长到了今年的 57%。

去年,一加曾喊出“未来三年要做2000元以上线上市场第一”的目标,并推出双产品线战略(数字系列+Ace系列)。彼时一加这一目标最大的竞争对手就是小米及其旗下的红米系列。而一加的双产品线战略也一直被外界视为针对小米的产品——一加数字系列是对标小米数字系列的产品,Ace系列则是对标 redmi的 K系列。

事实上,在这次一加12的发布会期间,一加与小米之间的火药味非常浓——在发布会前夕,刘作虎就调侃道,友商应该庆幸一加还没有做2000元以下产品。发布会当天,一加方面多次将一加的软硬件能力与小米14、小米14Pro对比,并给出了较后者更低的4299元起售价,入门款12GB+256GB版本售价4299元,而最顶配的24GB+1TB版本价格5799元,均比小米14 Pro更低。





据悉,今年以来一加与小米多次"出现"在彼此的发布会上。如在今年小米的雷军年度演讲和小米年度旗舰发布会上,小米都曾花了较大篇幅对比一加的产品。如在红米K60至尊版发布会上,其对比对象就是一加11。而在小米发布会后,今年8月的一加发布会上李杰在接受南都湾财社记者采访时表示,“前天雷总在K60至尊版发布会上,把一加11和他们的产品做了配置对比,既然如此我们也来对比一下。”随后他放出了小米13和一加Ace2 pro的对比图以及前天刚刚发布的红米K60至尊版和一加Ace2 pro的对比图。

紧随其后,在一加发布会结束后不到一个小时的时间,小米集团合伙人、总裁,国际部总裁,Redmi品牌总经理卢伟冰发微博称:这几年行业都在大踏步前进,只有一家在“高歌猛退”,建议把精力都花在正经事上。

而这次一加12发布会,除了对于产品的比拼外,这股火药味甚至还“拉长了战线”——当天一加12代言人于适骑着马来到现场,于适是电影《封神》中的角色武王姬发。而恰巧的是,小米14的代言人费翔则是《封神》中姬发的对手纣王。



此外,在发布会上,李杰表示,一加的产品反复上友商的发布会,他们比不过一加的产品,总说一加的市场份额不大,但谁不是由小树苗成长为参天大树呢?虽然现在一加市场份额的确不大,但是增长势头很猛,有着不错的发展前景。而此次发布的一加12在配置上不仅要强于小米14,甚至还能超越小米14 Pro。

南都湾财社记者注意到,随后,小米集团Redmi 市场总经理、Redmi 品牌发言人王腾发文称:“有些品牌十年已经长成参天大树,有些品牌十年仍然是小树苗,是什么导致了这个差异?这小树苗不会是仙人掌吧。不说了,友商这个价格K70Pro要准备加单了!”

而在当天接受采访时,谈到与小米、红米之间的竞争,李杰强调,今年比去年,我们整体销量成长非常快,今年同比是去年的275%。新的Ace系列,去年只有别人K系列的11%,到目前为止已经做到他们的57%,“这些都验证了一加现在整体的策略和思路是对的。像今天的演讲确实对之前的一些信息做了回应,因为我觉得还是需要让外界让公众听到一些正确的或者说是相对客观的信息,而不是说比谁声音大或者怎么样。我们有自己既定的产品规划和路线图,不会因为外界的一些竞争的干扰打乱自己的节奏。”

采写:南都·湾财社记者 孔学劭 实习生 朱可轩

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