湖北
激烈的市场竞争之下，文案都在喊破嗓子把卖点喊出来，千方百计的说自家产品好，甚至不惜花费大量成本，这点无可厚非，谁不想说点打动用户的？但如果用户感知不到你说的价值和卖点，那不就白忙活了吗？今天媒介盒子就来和大家聊聊：软文如何突出产品价值。
一、 利用对比突出产品性价比
人在判断价值的时候都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个对比在很大程度上影响了我们的认知。
为什么“原价XXX现价XX”会被众多商家用上，这就是利用人类最原始的对比本身。在用户对一个产品价值不清楚或没有评估的时候，就可以考虑利用价格对比来制造出一种相对值，既获得了用户对产品价值的认可，也能促使用户产生购买行为。
二、 利用参照物持续放大价值
一个好的参照物能让用户很快了解到产品的价值。不比不知道，一比吓一跳，参照的目的就是为了更好地突出你要表现的目标项，而且能让用户立马get到。
比方说南孚迷你充电宝就通过电池与口红的对比，突出充电宝的小巧便捷。
人在判断事物价值的时候天生就喜欢去对比，而参照物在很大程度上影响了用户决策，因此文案中，可以利用参照物放大产品价值。
三、 直击痛点，给出解决方案
痛点说白了就是人们此刻害怕失去的东西，比如家里有孩子上学的家庭担心孩子成绩上不去，年长者担心身体健康等等，当我们直击客户痛点并且给了解决方案后，客户自然会被吸引过来。
所以在写这类文案时，需要思考潜在客户当下的痛点是什么，我们能给出的解决方案又是什么。
四、 找背书，增加产品公信力
产品无论知名度如何，都要懂得为自己找背书，这样才能增加客户对你的信任。电商平台上有一款销量不错的洗发水，很好地利用了“国妆持证“这一背书，让客户相信它是有防脱效果的。
产品背书可以从很多方面找，可以是有名气的人、事件、地方等等。
以上就是今天分享的干货内容，软文目的是将产品卖出去，让用户看到产品价值那就证明这篇软文成功了。凸显价值可以从四方面进行：对比、参照物、痛点、背书。想要了解更多干货，欢迎关注我们~
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