浙江
做销售要清楚这6大底层逻辑
1.销售不是卖，而是和客户一起买。当你真正关心或关注顾客消费的过程中，你能与客户感同身受，站在客广的角度上列举出购买你所推荐的产品的几大原因，慕终你会发现客户把你当成了他们“帮派”的人一员2.没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。我们在深度研究一下，你会发现，客户不是在找差异.而是再找差异化给他带来的价值。差异如果离开客户需求，那即使差异再大也不会带来任何的改变。只有满足客户需求的差异，才真正的有力量。所以，你发现了么?差异是在说产品本身么? 不，它是在说需求!3.谈判的本质并非是客户在压价。而是客户在寻找底价在哪里。作为销售，关键不在于降价，而是找出一个让客户接受的底价。这就是谈判技巧的核心，塑造产品的价值，赋子产品价格。
4.在绝大部分人的观念里，销售很喜欢忽悠客户达到自己的成交目的。但实际上，客户骗销售的次数远远大于销售骗。客户的次数。大部分的销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁掉心中的希望。简单点来说，客户其实什么都知道。
5.没有人会因为“友谊”从你这里买单，和客户维系感情是必要的，但千万不要期待客户因感情和你成交。做生意的本质是交换，只有客户觉得自己赚了，他得到的价值比付出的多，即使有可能他所获。得的的价值是你赋予的，不一定真实存在，但这种心理的满足感才是成交的关键。6.客户的视角总是关注自己和自己有关的消息，90%的购买决定是基于10%的产品特点。客户的购买欲望是产自10%的特点中所带来的差异化利益。在这些利益没有被告知顾客之前，客户是不会产生交易的。甚至.即使你告知了客户，当客户没有听懂理解之前，也都不会产生购买。所以，说服客户时，一定要一遍又一遍地重复这些卖点。
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