上海卖房，卷到哭

楼市惨淡卖房难，上海房东很焦虑。

最近接触到好多房东，准备置换的，打新的，但无一例外都卡在了卖房这一步。

手里的房子卖不掉，后续的所有动作都进行不下去。

上海的房子，怎么突然就这么难卖了？

1

现在卖房究竟有多难？

上海楼市今年这波回调，来得又急又猛。

9月份认房不认贷之后，市场微微一硬，然后迅速以价换量。

多数地段的各类产品都经历了不同程度的价格调整，老破小、老破大、豪宅、次新房都不能幸免。

市场情绪坠入谷底，买房人好像一夜间消失了。

认房不认贷的药效时间太短，甚至短期刺激了市场挂牌量剧增。

目前上海二手房的挂牌量大概是在20万套：

成交低迷，存量巨大；

上海卖房房东，现在压力很大。

有的房东挂牌大半年没有等来一个带看；

有房东隔三差五被中介打电话要求降价；

有房东被中介忽悠签了独家；

最近上海头部中介一天下架了两万套房源，就是逼着房东降价，不降价不给你在平台展示。

好比你是一个淘宝卖家，结果淘宝直接把你的店铺不予显示，这还怎么卖货？

我们深挖发现，平台把一些3个月都不降价的房源给下架了。

但房东不管怎么做，价格也降了，独家也签了，房子还是卖不掉。

问题到底出在了哪里？

2

上海房东，要积极自救！

中介是个墙头草，牛市向房东，熊市向买家。

毕竟一切为了促成交，谁强势就站谁。

上海楼市，过去牛长熊短，造成了卖方市场的刻板印象；

如今形势转变，分化开启，房东也要紧跟趋势，调整心态和姿态，所谓拥抱变化：

1）不要再怀念以前的卖方市场；

2）忘记小区的历史最高成交价；

3）尊重中介的服务并愿意付费。

下面这个宝山三花现代城的房东，就给各位房东做出了榜样，也从侧面证明了现在卖房究竟有多卷。

中介表示，这一看就是很诚意的卖房房东：

愿意给中介付佣金，给足中介激励；

全网比价突出性价比，愿意支付营销费用；

估计有房东要说了，这是下血本卖房啊，这么干值不值啊？

给我我不干，什么时候上海房东也要这么卑微了？

值不值算笔账就知道：

一套三花现代城的三房，1000w上下；

一辆奥迪a4l，也就价值十几万；

算上三台苹果手机，带看奖励，2%的佣金；

所有这些加起来也就40w；

但只要这套房卖掉，钱票在手；

房东拿着现金去别的地方砍价，换2000w的房子，那可是100w-200w的砍价幅度。

怎么不值啊？

3

卖房前问自己三个问题!

建议各位房东卖房前，先扪心自问自己三个问题：

1）卖了房要干啥，卖房的目是什么？置换，打新，还是调整资产配置？

2）自家的房子，供需关系怎么样？分化行情下，未来是看涨还是看跌？

3）有没有对比一下小区和周边竞品房源，自己的挂牌价究竟有没有吸引力？

精准定价，是卖房的第一步，这是熊市卖房的基础；

足量曝光，是卖房的第二步，这个过程中，你得会与中介打交道，注意避免被黑中介PUA，被假客户套路。

作为反面案例：

有人房子一边出租一边卖，有人只挂牌了小区门口的一家小中介。

这些都是卖房中很明显的误区，也是房东卖房最容易犯的错。

如果你房子总价高，自己平时又比较忙，腾不出时间和精力来投入卖房，强烈建议你来听一下我们的卖房沙龙。

下面是我们最近线下的卖房沙龙中，一些卖房房东的真实问题：

1）我房子目前挂2000w，但小区有邻居砸盘，同户型他只挂1800w急卖，我该怎么办？

答：你要想清楚你的卖房目的，然后决定是降价还是等他卖掉再卖，如果是要置换那就要抓紧。

2）我在松江九亭有套联排别墅，从增值保值的角度来看，要不要卖了换市区平层？

答：建议置换，九亭是个偏刚需的板块，市区平层的保值属性会更强一些。

3）我在北蔡有套老破小，要不要抓紧卖掉？

答：不是自住房的话建议卖，一定要抓紧，明显供大于求的产品，类似的远郊房也是同样的逻辑

4）我在徐汇滨江有套低层的江景大平层，从增值的角度看，现在要不要置换到市中心的豪宅？

答：徐汇滨江上一轮周期涨幅很高，而且江景房低层和高层价差会拉得很大，典型的就是陆家嘴的世茂滨江花园，从增值保值的角度你可以多去市场上看看，新天地这些地方有笋盘的话可以置换。