张邈、陈宫迎立吕布为兖州之主,兖州境内几乎所有的郡县全部响应归顺。只剩下三座城池还依然坚守留在曹操阵营,它们分别是鄄城、范、东阿。鄄城在荀彧及夏侯惇的努力之下,劝退了前来围攻的豫州刺史郭贡之后,保了下来。
可是陷在包围之中的范、东阿这两座城池的形势,一样危急。在鄄城,荀彧他们得到一个消息,消息中说:“陈宫准备亲自带兵去攻打东阿,同时让手下的将领氾嶷去攻打范县。”听到这个情况之后,鄄城上下自然是紧张,打算派人去援救东阿。可如今鄄城自身都难保,情急之中的荀彧,眼前闪现出了寿张令程昱,程昱不就是东阿人吗?
寿张令程昱确实是东阿人,在兖州有非常高的声望,让他去再合适不过了。于是荀彧找来了此时身在鄄城的程昱。在派程昱前往东阿、范县之前,荀彧语重心长的和程昱道别时说:“如今全兖州都叛逃归顺吕布了,目前就只剩下这三座城池了。现在陈宫他们又动用重兵包围这三座成。如果不能够将守卫这三座城的将士心凝结到一块,这三座城肯定也守不住。程昱你在兖州境内有很高的名望,是前去抚慰最好的人选。这件事就靠你了。”
寿张令程昱?程昱怎么当上了寿张县的县令了?难度这个程昱不是之前那个死活不接受兖州刺史刘岱征辟的程昱。如果是,他怎么变得这么快,怎么跑到曹操账下当官来了?其实不只我们觉得奇怪,程昱的乡人们看程昱出来做官都感觉奇怪。有功于刘岱,帮刘岱化解了袁绍、公孙瓒危机的程昱,在刘岱的再三恳求之下,都没答应刘岱出来做官。可曹操替代刘岱成为兖州刺史后之后,征辟程昱,程昱不说二话就要出发。乡人看了奇怪,就问程昱:“何前后之相背也!”是啊,程昱你这样前后不一的举动到底为何?让人看不懂啊。可到最后,程昱也没给相亲答案。对于这样的问题,程昱笑而不应。
程昱这样前后不一的举动,为啥?原因只能有一个,那就是刘岱和曹操是不一样的人。良禽择木而栖,程昱这样的谋士也一样,选主人至关重要,选对了可以成就大业,可是选不对呢?可能就要搭上身家性命。说到底就是程昱看不到刘岱能有什么作为,而相信曹操一定能够成就大业。程昱这样看,荀彧这样也这样看,在那个时代人的明白人眼中,曹操是值得跟随的,哪怕此时曹操力量还很弱小。
如今兖州的情势如此危机,荀彧又如此说,程昱自然不会推辞,马上出发。程昱先前往离鄄城更近一些的范县。到范县,程昱见到的县令靳允,此时靳允能够坚持不投靠吕布非常已非常难能可贵了。不过,程昱很快了解到,此时靳允的父母、妻子、亲人全部落入了吕布手中的时候。全家老小全在敌人手上,继续和他们对抗,等于就是将自己最亲的亲人往断头台上推。面对身处这样境地的靳允,程昱该如何劝说?
程昱这样对靳允说:“听说吕布他们抓住了你的母亲、弟弟、妻儿,扣为了人质,我知道你为难的处境,作为一个孝子不可能不作难。如今天下大乱,英雄并起,但最终必有一位命世之才能够平定天下的乱象,这个命世之才是有智慧的人选择跟从的对象。如今陈宫叛变迎奉吕布,兖州有上百座城响应,似乎会有所作为。可是依你看,吕布真的会成事吗?吕布粗暴没有爱心,刚愎无礼,不过是一个莽夫而已。陈宫他们迎奉吕布,不过是相互利用,借势假合而已。陈宫他们并不把吕布当做真正的老大。如今他们看似人多,可最终必然一事无成。曹操的智慧谋略举世无双,是上天注定的命世之才。靳允你一定要固守好范县,我前往守住东阿,这样我们将在当世立下田单复齐一样的功劳。这样总比你违忠从恶,到最后母子俱亡要好得多?希望你思虑周全之后再做决定。”
程昱这一番话,不知你听了之后,感受如何?如何劝说别人,好好和这些大谋士学习一下。程昱先是说出了靳允当下真实的处境,设身处地的站在对方角度,了解对方最最犯难的地方,这是第一步。如果这一步说错了,劝说游说基本就可以结束了。关键点是要真实感知对方的难处,而不是简单的以己意度之。
接下来第二步,就要切实的为对方分析利害,帮助对方跳出自己小格局的困扰,看到大势、看到终局。程昱告诉靳允往长远看,不要但看现在一时的势头厉害。这一步的关键是,要切实依照实情分析,让对方看到稍微长远一些的利害关系,让对方看到你是在帮助他,而不是强迫他。
最后第三步,也是最关键的,点睛之笔,那就是让对方来做决定。其实这句话不说,也是对方来做决定。说出了,只是让对方知道,我都是好意,也是依照实情,没有任何强迫的意思,想好了,你来定,主动权全在你手上。表达出自己的意见,但尊重对方的选择。
听完程昱的话,靳允痛哭流涕。靳允此时痛哭,不是因为程昱说的有多动情,而是这个决定对靳允来说实在太难了。靳允对程昱保证说:“不敢有贰心。”当时陈宫派来的泛嶷已经到了范县。已做了决定的靳允在县城外见泛嶷的时候,埋伏伏兵杀了泛嶷,绝了后路。之后,靳允带兵回城固守。程昱真做到了如荀彧所说深结其心,此时靳允已再无投靠吕布的可能。
在赶往东阿之前,程昱派出骑兵前往亭津(位于范县的黄河渡口),断绝陈宫军队渡河的可能性。然后程昱才前往东阿,这时,东阿的县令颍川人枣祗一直在积极加固城防,积极备战。
就这样在荀彧、程昱的保全之下,鄄城、范、东阿三城终于是保住了。没多久,知道消息,从徐州带兵赶回来的曹操也到了。一看情况虽然很糟,但毕竟还是有三座城池在的,那就好办。听说了三座城市保住的过程之后,曹操拉着程昱的手说:“微子之力,吾无所归矣。”
如果不是有荀彧、程昱、夏侯惇这样的得力干将在,曹操可能真要将好不容易拿到手的兖州将丢得一干二净。没了兖州,曹操又将是漂泊无依的,又要依附人下。好在,真有良臣死士,为曹操效力。
关于程昱的名字,在王沈等人编写的魏书中有这么一段记载,足可见兖州这件事情之后,曹操与程昱之间密切的关系。说程昱之前叫程立,而程昱这个名字是曹操给起的。据说程昱小的时候,经常梦到自己登上泰山,双手捧日。程昱自己觉得很奇怪,就把这个梦和荀彧说了。等这次曹操回到兖州,荀彧在报告程昱功劳的时候,顺便把这个事和曹操说了。曹操听后,灵机一动,便建议程昱在自己原来的名上加个“日”,并说,“卿当终为吾腹心”。自那以后,程立改名为程昱。
回到兖州的曹操,面对的是一个只有三座城池的兖州,和兵力强盛、占据着大部分兖州地盘的吕布。接下来曹操会怎么办?曹操和吕布之间的会发生怎样的事?
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