台铃的20年：一个中国品牌的跃迁样本

《台铃集团二十周年庆深度报道》

编者按

2023年，行业巨头台铃迎来20周年。

探索二十年，台铃从勇敢的开拓者，蜕变为如今的引领者。

穿越二十年，台铃的下一程，是什么？

值此台铃品牌成立20周年之际，《新能源风云》联合各大行业媒体，深度探访台铃高速成长背后的秘密。本文为《台铃集团二十周年庆深度报道》之品牌篇，为大家解读台铃如何以“长续航”为核心，走出中国品牌的跃迁之路。

品牌跃迁

从⽆定位到品牌定位

再到品类定位升级为企业战略

“营销大师”特劳特和里斯在《定位》中提到，商业竞争的终极战场在消费者心智中，因此品牌需要通过定位抢占消费者心智，在顾客心中占据独一无二的地位。

从2006年率先推出第一辆高性能电动车起，台铃便长期专注长续航电动车品类，经过持续创新和研发形成了深厚的技术储备，具备了向上突破的能力。于是，2018年台铃正式打响了消费者心智占领的第一枪，确立“跑得更远的电动车”这一品牌定位。

在随后的几年时间里，台铃通过在全国600多座城市举办的上万场次里程挑战赛，及以台铃超能二代标兵为代表的拳头产品不断迭代升级，逐步夯实了在长续航赛道的领跑地位。

2023年天津展，台铃顺势应变，将品类定位升级为“长续航电动车”，并上升为企业战略，在技术、产品、渠道、智能制造、数字化、传播等方面全面配称，进一步加深了品牌护城河，开启增长新格局。

管理学中有个词叫“飞轮效应”，即让静止的飞轮转动起来，一开始必须使很大的力气。而达到某一临界点后，飞轮则会快速转动起来。

在长期坚持、资金密集投入、技术不断累积的过程中，台铃将长续航品类基本盘打磨得更加稳固，“增长飞轮”开始越转越快。因此我们看到，即使在2023年这样极度内卷的市场环境下，台铃依然能够保持业绩高速增长，超过行业的平均增速。

营销跃迁

从渠道为王到用户时代

通过多样化营销占据用户心智

曾几何时，渠道为王是电动车市场的典型特征。那时候，谁占领了电动车一条街的黄金位置，谁拥有最多最全的渠道网络，谁能得到核心渠道商的鼎力支持，它就能够获得压倒性的竞争优势。

然而如今，渠道为王的时代正在被颠覆，整个电动车市场陷入增长瓶颈。与此同时，用户越来越分散，多元化、个性化、圈层化等特征越来越明显。

但是电动车行业绝大多数品牌，在资源匹配、营销操盘模式上依旧沉迷于传统渠道型打法。相对来说，台铃尽显年轻化思路，通过明星代言、综艺营销、体育营销等多元化内容触达消费者，率行业之先迈入用户时代，突围流量困境。

2023年，台铃签约了顶流王一博作为全球品牌代言人。不同于有些品牌单一注重明星流量的传播方式，台铃对代言人运用则更加注重打造明星和产品的内在关联度，通过王一博个人形象与台铃超能S系列相结合进行深度传播，引爆了粉丝圈层。

同时，台铃还连续与《奔跑吧》展开深度合作，先后牵手了《哈哈哈哈哈》、《中国好声音》、《云上的小店》、《王牌对王牌》等多部火爆综艺，不仅使旗下产品实现了大规模的曝光度和关注度，更让台铃“长续航电动车 跑得更远”的品牌形象深度触达到目标消费者，赢得消费者对品牌的喜爱和支持。

此外，在营销玩法上，台铃也极具创意。例如今年亚运会期间，作为亚运官方指定电动自行车，除常规体育营销动作之外，台铃还在全国发起了【 “夺1金 送1车”，扫码赢王一博亚运同款！】活动，将明星流量+体育势能+粉丝福利融为一体，实现品牌声量与销量双丰收。

营销战役，说到底其实是一场关于用户心智的争夺战，从台铃的多元化营销不难发现，台铃不仅很懂用户，也成功摸索出一条属于自己的年轻化之路。

价值跃迁

将长续航从功能卖点

打造成企业文化，注入品牌灵魂

众所周知，续航一直是电动车用户的核心痛点，二十余年来，行业无数品牌前仆后继，都想将长续航“占为己有”。但时至今日，唯有台铃一骑绝尘，将品牌与长续航做到了深度捆绑。

归其原因，建立长续航品牌形象是需要有故事传承的，需要表里如一，需要实力支撑。它其实不是靠自己喊出来的，更多的是一种沉淀，是慢慢形成的市场认知。当很多品牌对长续航的认知只停留在功能卖点的时候，台铃已经站得更高、走得更远。

纵观台铃的发展历程，可以看出台铃已经把“长续航”的理念贯穿到技术研发、产品打造、市场营销等每一个环节。

在企业发展中，台铃立足长远，坚持科技驱动，让企业基业长青，跑得更远；

在经营过程中，台铃秉承共赢理念，让供应商、经销商、员工、用户跑得更远；

在行业竞争中，台铃勇担重任，以价值导向为先，致力于推动电动车行业健康发展，让行业跑得更远；

在全球市场中，台铃牢记企业的社会责任，长期投入教育扶贫、社会救援、环保公益，让全人类社会跑得更远。

在各个领域中，台铃始终在长跑。因此，即使同行竞品开始争先模仿，也只是“形”易仿，“神”难越，因为台铃已经完成了将“长续航”从功能卖点化为企业文化与品牌灵魂的价值跃变。

结语

检录百年企业史，不衰者，品牌时，而长期主义的内核始终不变，台铃亦如也正是因为坚守长期主义，台铃才能在变化莫测的外部市场环境下，仍能稳稳穿越风浪，把握好基盘并能不断乘势而上

作为中国电动车品牌的引领者，从诞生、成长、振兴，到今天的跃迁式发展，台铃始终以追求卓越的创新精神走在每一个时代前沿，围绕“长续航”这一企业战略，开启了一条把握现在、拥抱未来的变革之路。

过去的20年，台铃持续探索完成全面蜕变，书写了一代国货价值跃迁的激荡故事；未来的20年，台铃将以全球视野展现新叙事，⾛向打造百年品牌的新征程。