6元“时装”卖了1亿件，赚了谁的钱

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

价格战，是暗战，

针对的是玩家进行心理攻略

一场"游戏圈价格战"，取得了惊人的成果。

网易公布了2023年第三季度财报，在介绍游戏环节，率先着重表扬了今年6月30日公测的开放世界武侠旗舰作品《逆水寒》手游。

财报显示，《逆水寒》手游实现强劲的收入和用户增长， 公测45天内注册玩家数量已经超过5000万 。

其中，价格战居功至伟。

上线以来，《逆水寒》手游不断发动“游戏圈价格战”。

据悉，为了满足用户“碎片化付费”的需求，《逆水寒》手游在游戏内上架一系列“6元游戏皮肤”。

具体套路则是，《逆水寒》在游戏内售卖6元的小额礼包，随后将一件标价68元的时装降价到6元，面向所有会员销售。

结果，根据网易官方披露的销量数据显示，游戏中的“6元低价皮肤”销量已经累积突破了1亿件。

由此，网易号称构建起了首个规模庞大的小额用户付费生态。

而在财报公布当天，《逆水寒》手游上架了两款新的商城直售时装和武器皮肤，以及一款低至3元的坐骑，并无售价相对较高的新祥瑞上架商城。

价格战还在延续，并进入了双12序列。

当电商退出双12大战，游戏厂商则开启了“双12”战争。

如围绕双十二，网易旗下《梦幻西游》手游推出了免费转换门派的大礼包。

作为一款上线8年的游戏，其核心玩家已经积累了相应的等级，按照《梦幻西游》网站信息，100—139级的玩家转换门派需要消耗3000仙玉，约合人民币300元。

此外，这样的促销方式在其他游戏大厂的游戏产品中同样存在。

腾讯旗下《白夜极光》通过游戏内购小额礼包的方式刺激玩家消费。

米哈游的《崩坏：星穹铁道》的新手卡池，10连抽打8折，50发保底一个5星角色的方式来促进新手玩家消费。

值得注意的是，在国内游戏公司打起价格战之际，海外游戏公司的3A大作却在纷纷涨价。

甚至有游戏制作公司对外表示当前的游戏价格太低。

价格战，真的有价值吗？

热战“双12”背后，意味着什么？

国内、国外的游戏价格，为何冰火两重天？

对此，《中国经营报》记者李哲和书乐进行了一番交流，本猴以为：

价格战，是暗战，针对的是玩家进行心理攻略，而非对手游戏。

本质上，免费畅游、道具付费模式下的价格战是个伪命题。

一些不影响游戏平衡的道具或一些曾经神装的道具，价格下调后，变成人人可拥有，除了让免费玩家心动付费外，也让人民币玩家为了追求更好的道具加持而选择加大付费力度。

不难看出，这是一种在游戏内“拉仇恨”的营销打法。

或许会有更多游戏公司加入其中，目的是激活更多玩家成为人民币玩家，并加大消费。

但通过游戏内虚拟装备的价格战，在双十二从其他游戏中拉新引流，意义不大。

如此一来，价格战绝不是游戏公司回馈玩家的让利行为。

反而，这是在玩家消费疲软，且大量玩家选择免费游戏的背景下，进行的一种消费诱惑，本质上是游戏自身激活消费的一种自保选择。

此外，价格战不会带来游戏格局的改变，只有真正玩法体验独特的游戏，才能撬动游戏格局的改变。

但也有人担心，如果网易、腾讯等游戏巨头挥舞着价格战的“屠刀”，会对腰部游戏公司的利润造成影响。

愚以为：单个玩家的月游戏花费是相对恒定的。

一旦大量网易、腾讯等头部公司的免费玩家因为价格战而选择付费，自然降低其在其他游戏中的付费可能。

腰部游戏公司的利润确实可能受到影响，但影响并不大。

至于国内国外游戏价格一降一跌的“新鲜事”，其实不难理解：

国外单机买断制游戏、网游时长付费模式是主流，其涨价行为是游戏收益来自和玩家的“一锤子买卖”，有一定的涨价空间。

国内是道具付费模式，是在免费游戏的过程中，通过设置障碍来诱导玩家付费购买道具，加速游戏角色升级和提升游戏体验。

两种不同的模式决定了国外涨价、国内降价，都是一种营销行为。