在东北大本营，快手直播成立区域团队，重点要做三件事

11月29日，新播场联合快手直播举办的东北区域公会交流会在哈尔滨万达文化酒店举行。

这是继华东交流会之后，快手直播举办的第二场区域公会交流会，近百家公会、近200人参加。

会上，快手直播多位官方负责人、聚类负责人上台分享，除了介绍平台最新政策之外，还介绍了快手直播东北区域运营情况，并着重讲了东北区域接下来的重点运营方向。

此外，还有团播、宫格及弹幕赛道的头部公会带来了经验分享，分别是星盟文化、87传媒和泰合文化。

新播场总结了本次活动分享的精彩内容，一起来看看。

作者 |阿力古

美编 |鳅圆

在东北，快手直播要做三件事

东北地区拥有十分浓厚的短视频与直播氛围。而且，东北地区也是快手直播的大本营地区：快手直播在此发展、深耕多年，拥有十分牢固的“基本盘”。

现场参会的朋友，对此应该深感认同。活动当天，哈尔滨的气温逼近零下20度，但依然挡不住东北老铁们的热情：不少公会“拖家带口”，带来了公司的运营负责人、分公司负责人；参会公会们热烈交流，碰撞合作机会。

有公会长表示：“东北地区好久没有这样官方组织的大型交流会了。”他表示，自己来这场活动不仅是想要认识官方、了解平台最新的发展动向，也是趁这样难得的机会，与东北地区优质同行们建联。

作为活动的首个分享嘉宾，快手直播公会运营负责人林克在分享中也有感而发：“来了东北，才知道快手的基本盘有多铁。”

在分享中，林克重点分享了4点核心内容，向公会持续释放利好信号：

1.快手直播持续向好，公会生态持续向好，公会经营持续向好；

2.快手直播一直以扶持优质主播为运营重点，如今做区域运营也是这一重点策略的衍生；

3.快手直播会为公会提供有“绝对优势”的政策；

4.快手直播会在政策之外，会通过区域运营、聚类扶持、流量扶持、直播间工具优化等一系列举措赋能公会成长。

（图：快手直播公会运营负责人林克）

林克向东北地区公会们阐述完快手直播最新的生态情况、区域运营举措和目的，以及在公会生态运营上的发展规划后，快手东北地区运营负责人瀏弋紧接着做了分享。

他在简单介绍11月初成立的东北区域运营团队的情况后，重点分享了快手直播将要在东北做的三件事：

（图：快手东北地区运营负责人瀏弋）

1.做好优质内容，驶入“快车道”

瀏弋提到快手直播目前在东北地区的大盘情况，个播、团播、弹幕和宫格等赛道都发展得很好。

其中，弹幕玩法直播作为一个门槛低、玩法多变且增速快的聚类，近几年成为了东北公会用来提高增速的首选赛道。

所以，快手直播区域运营团队针对以弹幕玩法直播为代表的高增速聚类，将通过帮助中小公会做好优质内容的方式，助力他们驶入快车道。

具体而言，快手直播会以优质内容激励政策、优质内容流量扶持为保障，激励中小公会的同时，引导生态健康发展。同时借助区域运营团队，通过驻场交流指导、撮合各类资源合作，以及优质内容案例的拆解和学习等方式，赋能中小公会的优质内容生产能力。

2.做大直播供给量，扩宽“快车道”

除了帮助中小公会走上“快车道”，快手直播东北区域运营团队要做的第二件是为东北公会扩宽“快车道”。

针对弹幕互动、宫格这些聚类，快手直播一方面引导东北公会们看到聚类的增长机遇和发展潜力，同样给予了政策激励、流量扶持等。

另一方面，快手直播积极扶持头部公会、头部主播等案例的打造，借助这些优质案例的内容供给，培养目标和深度用户。同时借助对头部案例的拆解，将从0到1的赛道经验赋予想要入局的中小公会。

对大盘占比量不高的其他聚类进行扩张，不仅是为快手直播做大供给，也是给中小公会在热门增量赛道之外提供更多选择，让能力侧重点不同、优势不同的公会们能有更多机会。

3.坚持长期准则

最后，瀏弋提到了“长期准则”。这一准则不仅是区域团队对东北公会提出的要求，也是快手直播自身的一个重要运营决策。

即不只是短期内帮助东北地区或者其他区域做好增长，而是一直与各大公会走下去，将平台承诺的“绝对优势”政策和精细化运营服务落实到位，一以贯之。

林克和瀏弋分享完以后，快手直播聚类运营负责人+7、雪糕相继分享了平台在弹幕互动、团播和宫格上的发展情况、发展趋势，以及具体扶持政策，并拆解了聚类上的优质内容案例、优质公会案例。

其中，快手直播的聚类运营负责人雪糕在分享团播相关政策时，拿出不少优质团播公会和团播账号的案例。针对一些优质案例，雪糕直言：“这几个我希望你们都一定要去关注和学习。”

团播、宫格和弹幕赛道怎么做？

平台分享之后，来自团播、宫格和弹幕赛道的三家头部公会进行了分享。他们结合各自赛道的特点、公司的具体运营情况，带来了干货满满的分享内容。

1.团播赛道公会星盟文化：团播的核心是主持人，主播培训分前期和后期

据星盟文化负责人陈世柳介绍，公会目前有21个成熟女团，营收表现都十分亮眼，最高能接近100万。借助这些优质女团，星盟文化的发展愿景是持续扩张，年流水破亿。

在拆解公会成功原因时，陈世柳提到了三点核心因素：

1.返点高：在陈世柳晒出来的后台数据中，快手各项行业TOP级政策能给到公会高达80%的任务返点；

2.活动多：针对团播这种互动性强的赛道，快手组织了针对赛道和全站的多场活动，并给予了许多丰厚奖励；

3.功能完善：快手直播针对团播开通了日结，让公会在主播招募上具备优势，在日常运营中解决了资金流压力。

在具体的公会运营上，陈世柳重点提到了在主播招募、主播培训上的相关经验。

主播招募上，除了目前相对常见的账号招募、软件招募以外，星盟文化还在发力同城招募，吃透某个职业或者身份的同城圈子。此外，星盟文化也利用快手的日结优势，下沉到乡镇做招募，快速获取主播资源。

主播培训上，陈世柳称团播的核心是主持人，是直播间的灵魂人物所在，所以团播的培训重点是主持人。星盟文化将培训分为前期和后期，前期培训通过以老带新的师徒制，快速让主播进入角色中，理解和吃透玩法和模式，掌握基础能力。后期培训以小组制展开，针对性解决主播的问题，做阶梯式提升。

2.宫格赛道公会八七传媒：3个月做到百万级，语音宫格要重视“短直一体”

在快手直播上，八七传媒只用3个月就做到了百万级。负责人王禹民表示，之所以选择快手，不仅是因为平台流量大、服务好，而且因为平台对宫格直播赛道的大力扶持，提供了难得的机遇。

作为一家有丰富音频直播经验的公会，八七传媒做语音宫格可谓轻车熟路。王禹民在分享中就介绍了许多优质的音频直播玩法，如经典台词复刻、语音剧情演绎等。围绕不同的玩法，八七传媒还有对应不同的私域运营方案，稳住私域流量的同时，提升单个主播的收益表现。

分享中，王禹民也强调了“短直一体”。八七传媒就借助于直播间优质内容的二创短视频，或者微信语音条录屏、图文+语音等短视频内容，为直播间带来许多精准流量。

对于未来发展 ，王禹 民 表示：“公会计划在2024年搭乘快手平台的高速成长赛道，实现倍数增长，成为一家月流水千万级的公会。 ”

3.弹幕互动赛道公会泰合文化：抓住赛道红利，凭招募和孵化优势突围

这家今年7月入驻快手的新公会，也是3个月时间就做到了流水破百万。

负责人王岩介绍道，泰合文化分成三个机构，分别负责主播的招募、孵化和输送，他在分享中重点讲了招募与孵化。

其中，泰合文化的招募重点在于与当地的各类高校建立起稳定的合作，他们以深入学校教师、辅导员的方式，建立起稳定的学生主播资源。

孵化上，对主播采取培训期、试播期、考核期三个阶段的运营策略，分阶段分任务分目标的让主播小步快走，成为一名合格的主播。运营侧，则是对主播始终保持跟播、复盘，建立可视化表格，实时监控主播成长。目前，公会的主播成材率做到了30%以上。

未来，泰合文化也将在快手上持续深耕弹幕互动赛道，做出新的成绩，带动东北地区公会一起成长。

区域运营助力东北再增长

从平台的分享中，不难看到快手直播对东北地区的投入力度和发展期许。

据东北区域运营负责人瀏弋透露，东北区域运营团队成立后，团队运作20多天时间里，就出现了多家在规模及流水等等方面出现快速增长的弹幕公会。

这样的成绩验证了东北直播的增长能力，同时也证明了区域运营的重要作用。

而从东北地区公会的分享来看，他们的高速增长离不开平台政策的助力、平台运营服务的赋能，以及自身优质内容及精细化运营能力的加持。

而随着平台区域运营团队的成立，正在帮助他们获得新一轮的发展机遇。

东北地区直播生态正在迎来新的改变。这种改变，不仅体现在平台运营资源倾斜带来的增长变化；更是在以优质内容、精细化运营为导向的发展方式成为主流，带来的运营模式变化；还有平台努力扩大供给，带来的高质量、更多元的直播内容变化。

对于拥有基本盘的老公会而言，随着区域运营团队的一对一指导，将被重新赋予活力；对于新公会而言，在东北这个快手直播高渗透率地区，平台强化区域运营、盘活地区增长态势，释放出来的机会还有很多。