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谁说豪华车企广州车展唱“凉凉”?捷豹路虎百万豪车不愁卖!

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“豪华车展台冷清,热闹都是别人的”,2023年末的广州车展,让一些参展人发出了类似的感慨,确实,在时代浪潮助推下,越来越多的新生力量光芒乍现,很难不引人瞩目,但是换个角度来看,轻易做出以上判断的人群,大多是因为只关心自己想要关注的事情,而不是其他,在心理学上讲,这种现象叫做“选择性关注”。



那么,豪华车品牌是否如这些人所说的,确实有些“凉凉”呢?实际情况可能与想象中大相径庭,比如,捷豹路虎就是一份鲜明的“反击”例证。

根据最近网络上流传的一组数据,捷豹路虎在广州车展开展到之后的十天之内,一鼓作气卖出了近300台车,尤其值得一说的是,包括揽胜参数图片)、卫士等价格高达百万及以上的豪车卖出137台!这是什么概念?就算按照每台车售价百万的基本价格保守估计,137台车就意味着13700万的销售额,当然,实际销售远不止于此。



因为在这次上市的几款新车中,从24款卫士V8、24款揽胜及揽胜SV,还有24款揽胜运动,价格最低的车型也已逼近百万,价格最高的车型,如揽胜SV,能达到335.8万,说是车圈的“顶奢”也并不为过。

能把几十万的车卖好,当然值得关注,但是能把百万以上的车卖火,这就值得好好研究了。捷豹路虎在高端越野领域一直都是顶级玩家,不管市场怎么变,消费者喜好怎么变,汽车的动力形式怎么变,越野始终是个不会受到干扰的细分市场,而捷豹路虎,已经做到了这个领域的天花板。



在权威媒体每月发布的百万豪车销量榜上,我们经常发现,揽胜、卫士等车型一直都名列前茅,甩掉BBA是常态。用业内人士的话来说“在百万的价格区间,在高端越野的市场里,揽胜和卫士确实没有什么对手,因为豪华感或许容易堆砌,但是能在豪华的基础上把技术做到极致这就很难了,所以对富豪们来说,它就是唯一的选择”。



至于为什么那些密切关注新势力品牌的人们会认为豪华品牌“冷清”,大概是因为受众群体之间存在偏差。捷豹路虎作为豪华品牌,自然有关注它的细分人群,而这些人一般都是这个社会上的“高净值人群”,他们或许不会亲自莅临现场购车,但却在新车发布的时候已经抢先下定,就像时尚界的奢侈品购买模式一样,真正的富豪往往是“云提货”,因此看上去不如大卖场热闹的奢侈品门店,却是这个行业内最赚钱的高段位玩家。

用这套逻辑来分析捷豹路虎,其实也是一样的道理。广州车展上捷豹路虎的销量表现,只是这个品牌的常态,揽胜和卫士在终端市场受到追捧也是事实,对于富人来说,他们在高奢产品的选择上不会轻易受到干扰,毕竟在高端越野阵营里,能彰显身份的除了捷豹路虎并不多,而这也正是捷豹路虎广州车展大卖的关键原因。

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