葡萄酒品牌推出龙年生肖酒，玩法有什么变化？

离春节还有60多天，不少葡萄酒品牌都推出龙年生肖酒，瞄准礼品市场。由于消费疲软，感觉龙年生肖酒的竞争也更为激烈。相比往年，各葡萄酒品牌在生肖酒的玩法上有什么变化？WBO尝试从几个角度来进行解析。

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大牌入局

虽然才11月底，不少葡萄酒大牌已推出龙年生肖酒，或者有推出龙年生肖酒的计划。

往年并不太追逐生肖系列的奔富，在龙年前夕早早推出了5款生肖酒，分别是奔富BIN389、BIN707、798RWT、葛兰许与奔富礼赞系列龙年限量款。

奔富389、707为2021年份酒，葛兰许为2019年酒，WBO获悉，707的零售价为800澳元（约合人民币3779.36元），葛兰许为1000澳元（约合人民币4724.20元）。显然，这两款高档产品推出龙年款直指礼品和收藏市场，但由于目前仍有针对澳洲葡萄酒的反倾销税存在，该产品目前还未进入国内市场。

另一款来自法国的奔富礼赞系列龙年限量款则是针对中国大陆市场，但该产品的价格目前尚未公布。

作为中国葡萄酒龙头企业，张裕在往年很少推出新年限量款产品。龙年前夕，张裕旗下高端酒庄龙谕首次推出“国红龙谕”新年限量版产品，关键词主打“宏大”，定位也是超高端。

葡萄酒传统强势品牌王朝今年推出的龙年生肖版在往年基础上有一定创新，采取的是与京绣知名艺术家金馨联名设计礼盒的方式。礼盒表面用京绣手法绣成，主打礼品属性，双支装礼盒的零售价定价在398元左右。

香奈也推出了龙年生肖酒——香奈双龙戏珠龙年礼盒。产品强调了礼品与收藏概念，全球限量54999套，礼盒为双支装，并配套编号的特色礼物，零售价为988元/套，买一赠一，也就是988元4瓶加两个礼盒。香奈还推出了针对年轻人市场的九龙酒子国潮限量款，其中有9瓶小酒，包含红葡萄酒、白葡萄酒、起泡酒和白兰地，售价399元。

另外一个知名品牌贝玛格雷也即将推出龙年生肖酒，但由于产品尚未正式公布，暂无具体细节。

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中国精品酒庄主打品质

国内精品酒庄中，WBO了解到美贺庄园、西鸽酒庄、龙亭酒庄、天塞酒庄都推出或即将推出龙年生肖酒。其中，2024西鸽N50龙年生肖纪念款干红葡萄酒的售价为498元/瓶，龙亭酒庄的贺岁祥龙生肖酒建议零售价为999元/瓶，天塞酒庄的生肖酒价格为400多元两瓶。

西鸽酒庄和龙亭酒庄在销售生肖酒时较为注重酒本身的品质，并将品质作为卖点。

2024西鸽N50龙年生肖纪念款干红葡萄酒脱胎于西鸽酒庄的主力产品N50，是一款品质颇高的葡萄酒，也是西鸽酒庄的主力精品酒产品。

龙亭酒庄的贺岁祥龙生肖酒采用了2020年份的龙亭珍藏品丽珠红葡萄酒。龙亭酒庄突出了这款葡萄酒的诸多奖项背书。

天塞采用的葡萄酒与许多酒庄喜爱使用陈年过的酒不同，采用的是当年新出产的葡萄酒，主打一个新鲜与果香。据了解，天塞酒庄此举，实际上是将博若莱新酒的概念与新春概念进行了结合。

天塞一名负责人指出：推出生肖酒的意义，其寓意本就是祝福新春，所以用当年有时间属性的新酒来寄托这种寓意。

03

包装上以龙加喜庆色调为主

生肖酒的包装设计上，许多酒庄也力求有设计感，不落俗套。

龙谕的“国红龙谕”采用浮雕瓶设计，一条龙盘旋于酒瓶之上，整体酒瓶设计也简洁大气，烫金大字“龙谕”跃然于酒瓶之上，“国红龙谕”四字则采用类似印章的方式设计。

龙亭贺岁祥龙生肖酒并没有像大多数酒庄那样设计龙的图案，而只是在正标使用了龙的书法，相对简约大气，配上中国红的底色也颇具中国特色。

天塞已经发布了11年的生肖酒，已形成了比较固定的模式。天塞今年的生肖酒亦将沿用此前的模式——由设计师张旭操刀，设计根据当下社会潮流进行创作，而今年刚好是生肖酒的一个轮回，则会在此赋予更多含义。

西鸽酒庄龙年生肖酒的包装并未采用不少生肖产品惯用的中国红，而是采用了天蓝色的底色，上面有金色的龙图案。据西鸽酒庄一名经销商表示：这种与众不同的设计反而特别吸睛，给人以清新脱俗的感觉。

香奈双龙戏珠龙年礼盒的包装虽传统，但也颇具巧思。其在酒瓶包装上使用包膜设计，上面印着两条中国龙戏珠的场景，祥云做了镂空效果，喝完酒后就可以惊喜的发现透明的祥云。产品附赠的配套小礼物是香奈定制双龙戏珠倒酒器，每一个都带有限量版编号，两只龙串缠绕一只小球，酒液在球中旋转后，经两条龙的口中倒入杯中，寓意龙年喝“龙酒”，喝出幸运与成功。九龙酒子国潮限量款的包装风格则是动漫风。

奔富采用了迎合中国传统的包装。其中澳洲奔富没有在酒瓶的标签上做改变，与常规版一致，只是加了龙年主题的盒子。礼赞系列龙年限量款的内外包装都呈现龙年主题。

今年大部分生肖酒主打750毫升普通瓶型装，几年前流行的大容量包装并不常见。

04

整体发行量偏小

在营销上来看，几款生肖酒的方式都颇为务实。这从今年各品牌的龙年生肖酒发行量都不大则可以看出。

龙谕推出的“国红龙谕”全球限量仅5100瓶，使用的是龙谕基地最好的22和23号龙头地块葡萄酿造而成。

西鸽酒庄发行10000箱（1x6）；天塞酒庄发布了13300套，每套两瓶；龙亭酒庄的龙年生肖酒发行量更小，仅2000瓶。香奈的双龙戏珠龙年礼盒为提前预订，10月底统一发货。

对此，一名业内人士指出：“生肖酒概念已经存在许多年，很多品牌都在做，而且不仅有葡萄酒，还有白酒、洋酒，因此竞争激烈。但另一方面，生肖酒主攻的礼品市场近两年又在萎缩。企业量体裁衣，少做一点，交给有动销能力的客户去卖。”

尽管给产品加了一个外盒，但奔富707与葛兰许龙年特别版的加价并不多。据上述拿货的澳大利亚华人酒商林枫（化名）介绍道：“两款产品就比普通款贵了10澳元/瓶而已，加价率不高，销售起来压力也不大。”

2024西鸽N50龙年生肖纪念款干红葡萄酒的售价为498元/瓶，与普通的N50同价，并不因为推出的是限量版就提价，这对于经销商而言销售压力不大。

生肖酒换了个包装就卖得更贵的行为，本就受到部分从业者的诟病，认为这种形式很难向客户进行解释。而如今葡萄酒企业一方面提升生肖酒的礼品属性，一方面按成本适度提价甚至不涨价，不失为一种对渠道友好的手段。

龙亭酒庄与西鸽酒庄基本都是把生肖酒产品交由传统渠道的客户进行销售。西鸽酒庄的庄主张言志表示产品目前已售罄。据WBO了解，采购的酒商都是与西鸽酒庄合作紧密的老客户，有销售基础，所以分销也不会存在什么难度。

而奔富礼赞系列龙年限量款由华致酒行作为中国总经销进行销售。香奈生肖酒也主攻传统渠道，并且请KOL种草，并在各个城市开展生肖礼盒主题品鉴会与晚宴助销。

一位进了某品牌生肖酒的酒商林华（化名）也希望扩充生肖酒的销售场景，避免积压。他指出：“生肖酒不仅仅针对春节送礼的市场，可将其运用至这一年的客户生日送礼、寿宴的销售场景，这让生肖酒不仅仅在春节前的两个月销售。通过此方法，去年我70%的生肖酒在春节以前动销，30%的数量则在春节后的时间动销。”

“今年我订购了更多的生肖酒，我有信心让龙年生肖酒业绩超过兔年。”林华称。