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景德镇的茶器是如何定价的?

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景德镇陶瓷茶器有卖10W的,但是有便宜的几百块,还有几千块、几万块,为什么价格差了几十倍,景德镇茶器到底是怎么定价的呢?首先我们要明白即便强大如茅台,垄断了大部分的市场,茅台酒也不能想卖多少钱就卖多少钱,也要根据市场情况定价,任何产品定价都有市场规则,任何一家企业、任何一个人,都不可能一手遮天,随便定价。



陶瓷茶具的定价规则是,茶器价格等于成本价加高品质溢价加品牌溢价,几百块的茶器主要是成本定价,卖几百块的茶杯基本上是四线窑口生产,几平没有什么品牌,没有品牌溢价,几百块的杯子大部分品质不太讲究,整体品质也就60分左右,高品质溢价,具体说胎釉成本大约是几十到一百多,化工成本大约一百到二百,烧窑成本大约几十到一百,瓷器烧坏损耗成本大约几十到一百,销售成本大约几十到几百,算下来基本300到800左右。



几千块的茶器主要是成本价加高品质溢价,这个价位一般是二三线窑口品牌溢价有限,成本价,胎釉、画工、烧窑、瓷器烧坏损耗、销售等等成本都会比几百块的茶杯高不少,高品质溢价,几千块的茶器品质往往能达到80分,虽然80分的品质只比60分的品质高20分,但价格往往可以贵一倍,这就是高品质溢价。



主要是两个原因,从生产上说能做出80到90分品质茶器的窑口很少,可能只有5%,而且产量也很有限所以比较稀缺,而70分以下的茶器产量大把大把,从需求上来说高端茶器玩家宁愿多花几千块买高品质的东西,当人比较富裕的对品质的在意大于那一两千的差价,1W加的茶杯成本再贵一点,主要是顶级画师越来越贵,高品质溢价1W加的茶杯,平均品质往往能达到90分以上。



90分的品质比80分的品质,看似只好了10分,但难度可能大了一倍,价格也往往要贵一倍,品牌溢价,茶杯能卖到1W加的大多都是一线名窑口,一线名窑口的品牌溢价也比较大,品牌溢价在各行各业都存在,比如一个爱马仕的包5w,一个没牌子包即便产品一模一样也就卖5000,陶瓷茶具也一样,名窑口的茶器品牌溢价也比较明显。

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