“大单品”战略坚定 劲仔食品打造第二增长曲线

劲仔食品董事、副总经理、董秘丰文姬致辞

近日，劲仔食品业绩说明会在线上开展，业绩高增长原因和未来发展规划成为投资者关注热点。公司董事、副总经理、董秘丰文姬表示，业绩增长得益于产品力、渠道力和品牌力的不断提升，未来公司坚定“大单品”战略，保持聚焦休闲鱼制品、禽类制品和豆制品等优质蛋白健康品类，发力第二增长曲线，坚持全渠道发展，加强品牌建设，持续为投资者和消费者提供长远价值。

财报显示，2023年前三季度，劲仔食品实现营收14.93亿元，同比增长47.85%;实现净利润1.33亿元，同比增长47.49%;前三季度营收、净利润均超2022年全年总额。

“大单品”构建品牌护城河

2020年9月14日，劲仔食品登陆深交所主板，成为“鱼类零食第一股”，已经占据该市场领域头部地位的“小鱼”功不可没。

尽管不少业内人士曾指出，劲仔食品“深耕小鱼”的策略致使产品结构过于单一，SKU数量与头部企业之间存在差距，但丰文姬认为这恰恰是劲仔食品不同于其他企业的战略定位和优势所在。

丰文姬表示，公司坚持 “大单品”战略，加强构建品牌护城河，形成“一超多强”产品矩阵，即拥有一个“超十亿级”大单品劲仔深海小鱼和多个“亿元级”实力单品鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等。

其中，以“劲仔深海小鱼”为代表的鱼制品撑起了公司产品结构的“半壁江山”，并以核心单品价值筑牢公司在休闲食品细分赛道的 “护城河”。2017年至2022年，公司休闲鱼制品销售规模稳居该领域行业第一，在天猫、京东等电商平台，连续多年蝉联即食鱼类零食行业第一。2023年上半年，鱼制品实现营收6.03亿元，占总营收比重的65.2%。

今年下半年，公司又推出了新品“劲仔深海鳀鱼”，从原料选用、加工工艺、产品口味、保鲜方式、包装设计等各方面进行了升级，对鱼制品品类价值进行深入挖掘和高端化探索。据了解，目前“劲仔深海鳀鱼”已完成首轮铺货，在西安地区的部分高端渠道进行销售，市场反馈较为积极。

“新产品”打造第二增长曲线

随着鱼制品发展潜力不断释放，逐渐稳固的品牌地位让劲仔有更多精力培育下一个战略产品。近年来，劲仔食品也在努力扭转消费者和业界对其 “小鱼依赖症”的刻板印象，进一步优化公司产品矩阵，积极培育第二增长曲线。

丰文姬介绍，公司今年前三季度，鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长30%、170%、30%，其中禽类制品表现尤为亮眼，增速持续领跑，实现营收3.15亿元，超越豆制品成为第二大品类。

智能基地生产线

作为禽类制品赛道的 “黑马”——2022年推出的战略新品“小蛋圆圆”鹌鹑蛋在推出18个月之后，单月销售额已突破4400万元，劲仔食品也将鹌鹑蛋锁定为下一个 “十亿级”潜力大单品。经过前三季度爬坡，现有产地产能逐步释放并趋于稳定，年中已具备产能9600吨/年、规划在建产能6400吨/年，公司还通过与上游供应商建立紧密合作，稳定采购价格，建立了更优质的原料供应链。此外，公司在2023年还创新鹌鹑蛋口味，推出蜂蜜味新品，进行差异化竞争。

“新渠道”贡献增长新动能

在产品端，结构优化与价值提升是劲仔食品修炼沉淀的“内功”，而渠道赋能则是公司开拓发展空间的另一着力点。丰文姬介绍，近年来，公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。

线上方面，劲仔食品高度重视线上渠道的管理和运营，通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、快手等新媒体渠道，兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。

今年前三季度，劲仔食品线上实现营收3.14亿元，同比增长52%，营收占比21%。其中，新媒体渠道增长迅速，同比增长超过300%。同时，劲仔品牌持续发力，晋级为天猫平台、抖音平台海味零食销售额第一，实现品牌和销量的 双 重 提升。

线下方面，加强社区食杂店、BC类超市、校园超市、批发店、特渠等流通经销商网络的管理和建设，稳步发展终端管理型的高质量客户，并加强对现有经销商的培训、指导和维护，优化渠道终端陈列，提高终端品牌形象。

同时，劲仔食品针对不同渠道开发适配的SKU产品，进行“大包装”策略升级，以“大包装+散称装”产品组合为基础，推动产品进入高势能渠道，实现了两翼齐飞。

今年前三季度，公司线下实现营收11.79亿元，同比增长47%，营收占比79%。

值得关注的是，劲仔食品与零食系统店等新兴渠道拥抱发展、携手成长。截至今年三季度，公司已与零食很忙、老婆大人等100余家零食专营系统店建立稳定合作，并成功进驻盒马高端会员店。

丰文姬认为，零食系统店的快速崛起，为消费者提供了差异化的价值服务。我们通过定制产品进入零食系统，与其他渠道形成区隔，零食系统店的销售也为我们拓展了新的消费人群，对公司总体发展是正向的。接下来，我们也会坚持全渠道发展，确保业绩持续稳定高增长。 龚斯轩