上市13个月后被迫退市，如今加盟遍布全国，瑞幸如何涅槃重生的？

前言

近日瑞幸咖啡和贵州茅台联名推出的酱香拿铁，这款饮料在中国一夜蹿红。

它们的强强联手，让原本就被大众所熟知的瑞幸咖啡，一时间又引起了人们的热议。

那么早在几年前籍籍无名的瑞幸咖啡，现如今遍布各大城市的瑞幸咖啡，又是通过什么新颖的营销和运营方式吸引各大土豪加盟的呢？

瑞幸咖啡的由来

陆正耀在神州优车集团取得成功以后，又瞄准了中国的咖啡市场，在2017年福州陆正耀带领团队，创立了瑞幸咖啡。

当时的陆正耀汇聚了一大批各行各业的精英，致力于打造一款符合中国人消费标准的高品质咖啡。

起初，瑞幸咖啡只是一个籍籍无名的咖啡品牌。

最早的瑞幸咖啡，开设在人流量大的商场和写字楼附近，而且都是一些不起眼的门店。

瑞幸咖啡最早虽然规模不大，但他在成立初期就推出了app上预约点单和咖啡外送的服务。

当时瑞幸咖啡籍籍无名，并没有收到很多人的关注，甚至连当时的百度地图都无法搜索到瑞幸咖啡的门店。

在2018年，瑞幸咖啡完成了一轮的融资，并且融资的金额高达200亿美元。

从此以后瑞幸咖啡在雄厚资金的支持下，发生了翻天覆地的变化。

再融资后，瑞幸咖啡在中国的市场上，展开了大规模的扩张计划。

仅仅在一年 的时间里，瑞幸咖啡开设了超过2000家门店，遍布中国各地。

在门店扩充的同时，瑞幸咖啡为了能给消费者带来便利，它采用了一种新颖的营销方式-线上订购，线下自提的方式，让用户可以更加方便快捷的获取咖啡。

这种新颖的销售方式，在节省了大量的人力的同时也大大节约了门店的开支。

瑞幸咖啡在销售模式上创新的同时，他还通过互联网技术和大数据分析，来控制咖啡的成本。

与此同时它也开发了咖啡豆的生产线，从而避免咖啡豆的浪费。

瑞幸咖啡新颖的销售方式和通过数据分析对成本的控制，让他在市场上，获得了更高的市场竞争力，同时也逐步侵蚀着中国的咖啡市场。

2019年瑞幸咖啡在美国那厮达克交易所上市，成为首家上市的中国咖啡品牌。

瑞幸咖啡在成立19个月便火速完成上市，可在上市13个月之后，又宣布退市，瑞幸咖啡在短短的13个月的时间到底经历了什么。

2020年瑞幸咖啡下市

北京时间的2020年4月3日，瑞幸咖啡的股价经历了一次惊天大暴跌。

在短短的一天时间，他的股价竟跌去百分之七十六，当时的投资瑞幸咖啡的股民，真是眼睛一闭一睁家当全无。

瑞幸咖啡股价断崖式的下跌，与当时美国著名金融公司，浑水公司公开的一份报道有着直接的关系。

当时瑞幸咖啡的迅速崛起，让多家金融公司都对其产生了好奇，他们好奇究竟是什么一家公司能在短时间内迅速崛起，并完成上市。

当时美国的浑水公司为了对其一探究竟，便派出1500人前往瑞幸咖啡的门店进行调查，1500人先后潜入瑞幸咖啡的981家门店。

为了给公司一个准确无误的调查结果，当时暗访调查的人员，不管是店内消费， 还是外卖小哥取走的咖啡一杯都没有放过，都如实记录在自己的笔记当中。

当时的暗访 人员对瑞幸门店卖出的咖啡逐一记录的同时，也卧底潜入当时瑞幸咖啡的店长群，发现当时的瑞幸咖啡为了营业额造价。

瑞幸咖啡，将所有门店在逐一递增的取餐码，变成随即增长的取餐码。

经过浑水公司人员的暗访调查发现，最终发现瑞幸咖啡的财物报告全面造假，对外夸大销售额，超过原有销售额度的百分之六十之多。

当浑水公司将自己的调查报告公之于众之后，瑞幸咖啡极力否认，并表示浑水公司既不懂咖啡更不了解中国的咖啡市场。

但在北京时间2021年4月2日，瑞幸高层一份简短的公告，揭了自己的老底。

瑞幸高层给美国证券交易委员提交了一份公告，其中的公告内容显示2019年第二季度到第四季度，公司内部伪造高达22亿元人民币的销售金额。

瑞幸咖啡伪造消费金额的行为，让它收到多家法律诉讼的同时还让受到了行政处罚。

同年6月，瑞幸咖啡也正式退市，这个成立19个月便火速上市的咖啡品牌，在风光了410天后火速下市，创下了最快上市到最快下市的“传奇”。

这次事件之后，瑞幸咖啡并没有因此沉沦。

瑞幸咖啡迅速对高层人员做出了调整，在经历了风波和人员调整以后，2022年瑞幸咖啡总收入比之前翻了一倍。

在收入翻倍的同时，瑞幸咖啡的线下门店数量也达到了历史新高。

并且根据统计2021年末，瑞幸咖啡门店数量高达6024家，超越了星巴克的5557家门店。

与此同时许多网友也产生了好奇，瑞幸咖啡到底是如何加盟呢。

遍布大街小巷的瑞幸咖啡如何加盟呢？

曾一位抖音的一位知名博主和瑞幸咖啡的高层连线，透露了瑞幸咖啡的加盟条件和一些加盟流程。

在连麦过程，博主就对瑞幸咖啡的高层提出了，瑞幸咖啡现在到底还能不能加盟的问题，以及现在手里有足够的资金，但找不到加盟路子的问题。

瑞幸咖啡的高层对博主的问题作出了一一回答。

现在想要加盟瑞幸咖啡，他们要通过瑞幸咖啡的层层审核，其中验资和征信都是他们比较看中的问题。

根据他俩在聊天过程透露，在你征信没有问题的前提下，你的现金至少保证在150万，才有资格在你所在的区域开设瑞幸咖啡店。

博主在了解了开店要求之后，又问出开设一家瑞幸咖啡门店，到底要多少钱。

从瑞幸的高层口中了解到，建设一个咖啡店一般在65万左右。

其中65万饱含设备费、装卸费、房租和首批材料费，其中设备费大约在20万左右，装修根据你的店面大小一般在5万-10万之间，和设计的一些费用 。

并且瑞幸咖啡高层透露，瑞幸咖啡是没有加盟费的，他们只向加盟商收取5万块钱的一个保证金，而且这5万的保证金，如果双方不合作以后5万块钱的保证金是退还给加盟商的。

博主和瑞幸的高层聊完之后，又问出大家最关心的扣点问题。

瑞幸的高层便向博主解释到，如果这个咖啡门店的毛利额是3.5万，减掉你2万到3万区间扣点百分之十，然后在减掉你3万到4万的区间扣点半分之十，最后倒手就是3万3。

经过解释过后，他又向博主说到，瑞幸咖啡的扣点并不像有些加盟商，对你的营业额进行扣点，他是对你的毛利额进行扣点。

并且如果你加盟的门店毛利额是0到2万是不收取任何费用的，2万到3万是公司抽取毛利额的百分之十，3万以上，对3万以上的部分的毛利额抽取百分之二十。

其中最高扣点是百分之四十，百分之四十是你的营业额达到8万以上，并且只对你8万以上的毛利金额进行百分之四十的扣点。

在博主和瑞幸 高层中得知，瑞幸咖啡在四线到五线城市一天可以买到300杯左右，营业额在4000元-5000元左右。

经过博主和瑞幸高层的对话以后，让许多网友明白了，瑞幸咖啡的加盟流程和加盟要求。

也让一部分想要加盟瑞幸咖啡的网友望而却步，加盟瑞幸咖啡的验资和65万的开店费用，就是许多网友跨越不过去的关卡。

而且加盟瑞幸咖啡，不是单单几万块钱就可以解决的问题。

结尾

虽然瑞幸咖啡从成立以来，经历过辉煌也跌倒过低估，但它依靠坚定的信念、出色 的营销方式正 一步步实现中国自己的咖啡梦想。

在这小编衷心的祝愿瑞幸咖啡越来越好，早日在中国乃至世界的咖啡市场独占鳌头，并早日成为全球知名的咖啡品牌

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