从赴中国酒业协会“取经”，读懂红太阳的“领先一步”

持续奔跑，持续领先

核心要点

红太阳领先的不仅在于市场层面，更在于战略层面——以有效增长、有限资源集中投入以做大、做强、做局、做久。

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨江北 编辑丨云横 编审丨云顶

求真、求新、求变，2023年，红太阳酒业步履不停，满怀希望地踏上了一场又一场奔跑之旅。

日前，山东红太阳酒业集团总经理任志刚一行5人赴京拜会中国酒业协会，在交流互鉴中明确方向，红太阳酒业正以更高站位、更宽视野、更大格局和更实举措，加速向鲁酒第一阵营迈进。

据悉，中国酒业协会理事长宋书玉、副秘书长甘权，副秘书长刘振国，办公室主任赵婷，酒文化专业委员会秘书长任志宏，市场专业委员会副秘书长闫一楠、市场专业委员会程浩参加座谈，为红太阳酒业打造中国白酒酒庄新名片出谋划策。

座谈中，任志刚介绍了红太阳酒业的发展历程、品牌战略、产品特色、市场布局等情况，表达了希望得到协会的支持和指导、与协会建立更紧密的合作关系的愿望。

近年来，红太阳酒业企业实力、酿造规模不断提升，新增浓香白酒产能5000吨、馥香白酒产能3000吨、大曲坤沙酱酒产能2000吨，新增原酒储能1万吨，达到储酒4万吨的能力，优质的老酒储能为红太阳酒业持续不断的输出高品质好酒提供了战略保障。目前，红太阳酒业以打造“小而精、特而美”的白酒庄园为发展目标，探索出一条区域龙头高质量发展、特色化的发展新路径。

座谈会上，任志刚特别介绍了红太阳酒业集团“祥酒酒庄”的建设、发展以及未来规划。祥酒酒庄作为红太阳酒业的重要战略投资项目，自建设以来，一直秉持着“传承、创新、卓越”的理念，高度重视生态环保和可持续发展，坚持采用中国传统酿酒工艺，力求打造出品质卓越、风格独特的中国白酒。

任志刚表示，白酒酒庄是中国文化价值的新表达，希望在酒庄建设方面得到协会的针对性帮助与指导，并希望进一步发掘祥文化，在工艺生产、文化故事、匠心传承等方面为祥酒发展进行规划，希望通过协会的指导，进一步对如何保护和宣传好窖池资源进行梳理。

宋书玉听取汇报后指出：当前产业面临产能过剩、产量上升，红太阳酒业要开拓发展空间，就要抓住酒类产品的精神文化属性，更好地为消费者提供饮酒的愉悦度，通过看、学、做、品、鉴、藏，更好地建立酒庄的商业模式，与消费者建立更加良好的黏性关系。

宋书玉强调，中小企业要在顶层设计中进一步清晰发展战略、明确发展路线，支持产品个性化，打造自己的特色表达，深入思考如何进一步保护产区生态实现降碳减排，通过酒庄打造彰显文化，彰显产业链价值。

他进一步指出，当前不确定性越发彰显的大环境下，消费者的理性消费理念逐渐树立，对酒类产品品质提出了更高的要求，要进一步认识高性价比的重要性，做产业的坚守者，以陶坛贮存、时间沉淀等方式进一步提升产品品质。长期以来，协会在产区培育、人才培育、技术培育、品牌培育、市场培育等方面进行了大量实践，积累了丰富经验，取得了一定成效，接下来，协会将继续当好会员企业的“好娘家”，共同助推中国酒类产业再谱新篇。

此次拜会不仅增进了红太阳酒业与中国酒业协会之间的沟通和交流，也为红太阳酒业今后的发展规划和战略调整提供了有力的指导和支持，让红太阳酒业一行受益匪浅、豁然开朗，更坚定了自己的发展模式和方向，信心大增。

就白酒市场而言，山东不但是全国有名的生产大省，更是消费大省之一，随着外来品牌的渠道下沉和品牌升级，本地酒品牌阵地战的突围，山东白酒市场也在发生着潜移默化的改变。

红太阳一直被视为济宁的白酒代表品牌，无论是在济宁城区还是周边县市，无论是占位高端的酱香祥酒、馥香红1号，还是主打中高端的红色经典，定位大众消费的国民好酒一帆风顺系列产品，都是济宁人首选的不二品牌，在济宁白酒消费圈创造了“红色现象”的同时，也让红太阳牢牢守住了济宁白酒市场的龙头地位。

尤其是金奖祥酒、馥香红1号、贵州祥酒等爆款新品成功上市以来，不仅以其独特的品质优势、品类价值和文化内涵，成为了引领济宁高端白酒消费的旗帜产品，而且还以差异化、特色化、个性化的竞争优势和价值标杆，当之无愧的成为济宁地产名酒第一高端品牌。

红太阳酒业不仅在本地市场领先，更有志于走出基地市场，构建全省化的新格局。

今年以来，红太阳酒业通过渠道答谢会、品鉴会等，大动作不断，活动交流不断，与渠道建立更紧密的情感链接，实现了多维联动，在畅销市场获得极高认可度、为经销商带来丰厚利润的同时，也让越来越多的合作伙伴对红太阳酒业的未来前景充满信心。

高势能的动作推动下，红太阳酒业的营销布局已经进入了全省化运营的新阶段，并且无论是整体业绩、市场基础、拓展增速，还是高端产品的势能增长，都呈现出了稳定、向上的态势。

当然，红太阳领先的不仅在于市场层面，更在于战略层面——以有效增长、有限资源集中投入以做大、做强、做局、做久。

在市场规模快速扩张的同时，红太阳酒业“优商、扶商、富商、安商”的能力和水平也在稳步持续提升，在进一步加大品牌推广和消费培养力度的基础上，提高时效简化流程，渠道创新营销支持，切实保障商家利益，真正的帮助优商更优、强商更强，并与其形成强大合力与联动效应，实现厂商一体协力推进，全面释放红太阳酒业的新势能。

以“双品三香”战略为引领，以“厂商共赢”为目的，红太阳酒业开始快速提升核心竞争力，并不断把大济宁市场的深耕布局做精、做实、做细，全力打造未来高质量发展的新格局。

在行业调整期及分化趋势不断凸显的当下，红太阳酒业在基地市场不断展现出产品结构优化，引领本地市场消费升级的势头，有望成为新周期中重塑行业格局的变量。

当前白酒酒业正在向头部集中，向品牌集中，向特色香型集中，高端化、品牌化、全国化的企业，将继续保持竞争优势。

对于红太阳酒业而言，寻求市场突围和品牌向上其拥有的机遇更大于挑战，优势外显。在行业逆势中追赶超越，红太阳酒业形成了“品牌+品类+品质”的三层壁垒，构建起攻守兼备的产品矩阵，为市场营销的全面升级和快速拓展打造了新引擎，更为布局全省增添了新动力。