茅台1935回收价跌至900元/瓶，黄牛也不玩了

中国商报（记者 周子荑 文/图）“我现在都不炒茅台1935了，玩那个反而赔钱。”一直从事茅台酒生意的“黄牛”小李这样透露心声。

小李多年从事炒白酒生意，低收高卖的基本操作虽没让他大富大贵，但也足够他养家糊口了。

出于职业习惯，小李一直密切关注飞天茅台、茅台1935、茅台生肖等茅台集团旗下多款产品的价格变化，随时寻找商机。

但近来，他逐渐“放弃”茅台1935了。小李说，消费者在很多烟酒店都可以买到千元以下的茅台1935，这比i茅台上1188元/瓶的定价低了很多。

在当前的白酒市场上，包括普通五粮液、国窖1573、青花郎在内的千元酒众多。茅台1935最初上市时定位的千元酒目标或本就很难实现。

白酒展柜。

1.回收价跌至900元/瓶，有黄牛选择退场

“茅台1935近来一直在跌价，我收酒的价格约为900元/瓶，卖给客户的价格约为950元/瓶。”另一名“黄牛”小夏对中国商报记者透露。

小夏从事茅台酒生意多年。据他透露，近来买卖茅台酒不如之前赚钱了，因为收来的酒不如之前好卖了，尤其是茅台1935，愿意出手买的客户很少。

只是小夏手上客户资源众多，出于维系老客户的考虑，他一直坚持着。

小夏谈到的900元/瓶的回收价或是目前的主流价格。

中国商报记者从多个茅台酒回收群里了解到，11月22日，黄牛收茅台1935的价格多在900元/瓶左右，出售价多在940元/瓶左右。

由于利润微薄，还有很多“黄牛”和小李一样选择了退场。

在中国商报记者调研时，多名经营体量较小的“黄牛”对记者表示已不收茅台1935了，原因是收来的酒不好卖。

一名白酒渠道商老马对记者表示，他所在的圈子里，整箱茅台1935的流通价格为950元/瓶左右，而散瓶茅台1935的流通价格已跌破了900元/瓶。

据了解，茅台1935是茅台集团于去年1月上市的产品，市场指导价为1188元/瓶，上市之初价格被炒到1600元/瓶，几个月后价格便开始进入下滑通道。

“去年行情好的时候，从i茅台上以1188元/瓶入手，再出手还能赚点，后来再买就是赔钱了。”小李说。

老马也表示，茅台1935上市几个月后价格就一直在下跌，等跌到1188元/瓶后，市场上实际成交量就很小了。现在，经销商库存很多，为了消化库存，有人甚至会以900元/瓶的价格赔钱甩卖。

中国商报记者在京东、天猫等电商平台以及华致酒行、酒便利、酒仙网等酒类垂直平台搜索茅台1935发现，其每瓶较高的定价为1200多元，低一点的只有1000元左右，甚至几百元。

2.曾被寄予厚望，茅台集团赋予1935特殊使命

与茅台1935价格不断下挫相对应的是，茅台集团对其寄予厚望。

去年1月，茅台1935正式上线，其被茅台集团看作是站稳千元价格带的主力产品，更成为阻击普通五粮液、国窖1573的大单品，很受重视。

有业内人士分析，茅台集团此前在飞天茅台和汉酱之间缺少千元标杆产品，茅台1935要承载茅台集团站稳千元价格带的使命。

也有市场人士认为，茅台集团推出茅台1935在一定程度上是为了弥补习酒独立上市给公司造成的损失。因此茅台1935还承担了增大茅台集团业绩的任务。

今年5月，在贵州茅台业绩说明会上，贵州茅台副总经理王晓维称，茅台1935现在的市场流通价格大致在1200—1300元/瓶，虽比刚上市时有所回落，但价格区间是合理的。今年茅台1935的销售目标是达到100亿元左右。

今年6月，在贵州茅台2022年度股东大会上，茅台集团董事长丁雄军表示，茅台1935成为茅台集团千元价格带第二大单品。

日前，有白酒经销商透露，茅台集团或将调整对于1935产品经销商结算价的计划内外配比，调高计划内的合同量，这相当于变相下调了出厂价。但该消息目前并没有得到茅台集团官方确认。

据了解，茅台1935的经销商结算价分为计划内和计划外，计划内价格为798元/瓶，计划外价格为1088元/瓶，若按目前计划内外的合同量配比3∶7来折算，茅台1935的打款价实际上是1001元/瓶。

“如果茅台集团真的调高了合同内配额相当于变相降低了出厂价，茅台集团此举可能是为了督促经销商打款拿货。”老马认为，这几个月，茅台1935的价格一直在下滑，市场成交量很低，茅台集团或想通过此举改变销售颓势。

在i茅台上，茅台1935的申购价为1188元/瓶。

3.或难站稳千元价格带，茅台1935任重道远

茅台集团这一策略能否带来1935的销量大增？茅台1935又能否担起千元酒的销售重任？

老马认为，茅台集团此举可以算是缓兵之计。毕竟茅台1935是一款被寄予厚望的大单品，放弃并不现实，只能让利给经销商。

实际上， 近日，茅台集团刚上新了1935新品。11月9日，茅台1935携手《中国国家地理》打造的IP产品——“茅台1935·中国国家地理文创酒”正式发布。

“茅台1935文创酒的上市不排除是茅台集团发现1935销售不畅而推出的补充性产品。”老马解释，今年以来，茅台1935的热度很低，茅台1935的品鉴会也很少有人参加，客户群体很少。

在他看来，茅台1935去年刚上市时被热捧主要是因为当时白酒行情较好，飞天茅台价格一路上扬，带动茅台1935价格走高。而如今白酒行业处于去库存阶段，飞天茅台价格都在下挫，茅台1935的价格更难稳住。

但事实上，价格下滑还不是主要因素，销售不畅才更重要。

老马说，千元价格带的白酒有很多，普通五粮液、国窖1573等都有悠久的历史，备受市场欢迎。茅台集团的更多资源集中在飞天茅台上，茅台1935实际成交很少，并不受市场青睐，对五粮液等难以构成威胁。

诗婢家酒业研究院秘书长张皓然对中国商报记者表示，茅台1935这一子品牌有着天然的劣势。茅台集团旗下很多产品都可以用1935来命名，此前还推出过遵义1935。这使得经销商在前期推广时面临很多问题，出现库存积压。

白酒行业分析师晋育锋认为，茅台集团要阻击普通五粮液和国窖1573需要促使茅台1935尽快放量，茅台集团对其变相降价或是实现其放量的举措之一。只是，目前茅台1935缺乏积淀，基础单薄，要站稳千元价格带，可能还需要很长时间。（备注：应采访对象要求，小李、小夏、老马都是化名）