海外网红营销：美妆也能玩盲盒？IPSY盲盒如何营销到让年轻人

前言

盲盒有多上头，从泡泡玛特、美妆盲盒前些年的大热可见一斑。

在万物皆可盲盒的时代，开盲盒的上瘾性不只是营销痒点，更早早被做成了生意。

而在美妆产品中，也有盲盒，它被叫做美妆盒子（beauty box）。国外就有很多这样的美妆盒子（beauty box）产品。这样的模式能够让人减轻选择的负担，避免产品突然用完又需要重新购买，还可以减少每月结算的麻烦，十分方便。

其实订阅式美妆盒子在美妆个护领域并不是一个全新的尝试，丝芙兰、Lookfantastic等美妆电商平台都曾推出过这样的产品模式，即按周期销售盲盒产品小样。但这样的商业模式却难以长久维系运营。

价格不符的劣质产品、快速消失的新鲜感，以及被忽略的售后体验是许多消费者取消订阅式美妆盒子的主要原因。

然而却有一个美妆品牌不仅在订阅式盲盒的演变和竞争中存活了下来，直到今天仍在蓬勃发展，它就是来自美国的美妆盲盒品牌IPSY。

从2011年至今，目前IPSY处于盈利状况，业务模式除了销售美妆订阅盒子外，还增加了收购和孵化新品牌的业务。

IPSY的美妆盲盒是怎么一直处于头部的位置，且年年盈利的呢？今天跟海玛来给大家具体分析，IPSY其背后的本土化品牌营销策略吧！

一、因小样而创立的品牌

创立品牌前，IPSY的创始人Michelle Phan还是一个在自己的小房子里录制美妆视频的YouTube博主，她的视频内容既有护肤技巧，也有不同场景下的灵感妆容。

作为美妆博主，Michelle Phan常常需要购买大量的护肤品和美妆产品进行测评。在这个过程中她发现，往往在1-2周的试用期后，消费者才能了解一款产品是否真的适用于自己的肤质。

Michelle Phan观察到，解决问题的关键是那些随正装附赠的小样。小样成本低、使用时长大约有 1-2 周，消费者可以恰如其分地感受产品的效用。

带着这样的想法Michelle Phan找到Marcelo Camberos与Jennifer Jaconetti Goldfarb，三人一拍即合决定创立一个只卖美妆小样的品牌集合站，以订阅制的形式向消费者提供服务。

二、订阅式服务“盲盒”体验

IPSY创立后美妆届掀起的一阵订阅热潮，不少订阅式美妆盒子拔地而起，IPSY受到瞩目的同时也在思考。

IPSY发现，消费者需要的并不是各式各样的彩妆品牌。相反地，面对着上百种品牌和产品，消费者无法了解每一样产品的用途、成分、使用方式并从中作出选择，看似全面、贴心的集合站反倒成了挡住许多化妆小白的高门槛。

随后，IPSY开始将订阅式服务融入到网站中。

刚进入IPSY的网站，整体风格非常简洁，直接引导消费者点击“Get Started”。然后会抛出几个小问题，比如肤色、眼睛颜色、发色、美妆购物偏好等等。系统随后就直接定制好对应的美妆和护肤产品包给消费者选择。

IPSY官网上，消费者可以在三款不同价位的美妆盲盒中做选择，分别是：Glam Bag (13 美金/月)，Glam Bag Plus（28 美金/月），Glam Bag X (41 美金/月)，可按月度、季度和年度的形式订阅。

消费者可根据自己的化妆水平购买不同的服务，化妆小白可以选择基础款试用，想要进阶提高美妆水平的用户可以选择中高价位的美妆盒子，里面的化妆工具会更丰富多样。

通过这样的方式，用户会始终对盲盒里的内容有发言权，IPSY也逐渐从美妆盲盒转型成为市场上最个性化的美容订阅服务。

三、社媒影响力实现冷启动

IPSY是DTC典型品牌之一，而从品牌建立之初，IPSY就十分重视社交媒体与KOL的影响力。

文章来源：https://tools.ikjzd.com/articles/1726873984438374401.html