江苏
福建，古称八闽。作为华南中央空调市场的一员，福建市场虽然也比较活跃，但是由于夹在广东和浙江两个超级大市场中间，所以整体市场容量显得相对较小。也正在因为这个原因，福建中央空调市场环境也较为平淡，较高的品牌集中度令福建没有陷入到一个过度无序竞争的环境，一切只是在顺应市场发展着。
一般来说，大多数品牌会将福建分为闽中北和闽南市场来管理。其中闽南市场以厦门、泉州市场等为主，市场表现更为活跃，市场容量也相对较大；闵中北市场以福建省省会城市福州为中心，整体经济实力和市场活跃市场均略逊于闽南。
此次艾肯网走访就以福州市场为主，作为福建省省会，福州中央空调市场在整个福建市中却并没有占到主导位置，不管是家装零售市场还是工程项目市场都是如此。
据福州本地经销商介绍，从2021年下半年开始，受制于房地产政策的收缩和比较严重的土地流拍现象，福州地区的中央空调市场商业地产项目开发脚步就有所放缓，整体市场开始显露颓势，再加上商业地产项目的开发审核条件较为严格，导致很多开发商利润空间下降，因此商业地产及配套项目有所缩减。不仅如此，住宅楼盘的开发速度也趋于平缓，新房数量开始慢慢变少。
2023上半年，受房地产市场调控和整体经济环境影响，福州中央空调项目市场有一定程度的下滑，各品牌新签项目量同比去年下滑明显。具体到各类型项目上，房地产配套项目锐减，政府公建项目数量也有所减少，相对而言，中小项目数量相对平稳，与此同时，市场上涌现了更多细分领域项目，一些热门的细分市场如新能源、医疗系统等引来了众多品牌的关注和投入，成为福州中央空调2023年相对火热的细分市场。
而对于福州本地的经销商来说，工程项目市场上发生的一系列变化对他们的经营也产生了连锁反应，比如之前以房产配套为主的经销商，2022年及2023年的公司规模出现较大幅度下滑，公司经营压力较大，不得不对公司主营业务进行转型。而一些主攻细分市场的经销商则在2023年有不错的收获。但总体而言，2023年工程项目经销商的经营压力和竞争压力都比较大，行业发展疲态较为明显。
家装零售市场上，福州地区的消费活力也有所下滑，新房数量的锐减对于福州家装零售市场产生了较大的影响，在既存的有限装修用户中，大多数消费者的消费也更趋理性。因此，也促使不少经销商开始在服务上加大力度。与此同时，一些经销商开始向福州县乡级市场及闵中北二三级市场下沉。
从与各厂商的交流中来看，他们对于目前较为冷淡的市场情况都有着很清醒的认知，对于以后的发展，是继续顺应市场发展的规律来被动生存，还是主动出击，寻找市场发展中的机会，不同的经销商有不同的选择以及不同的应对措施，这一点，可以详细阅览本期各个采访报道。但不管如何，严峻的市场对于他们都是一种考验，我们也希望各品牌和各经销商在摸索的过程中，都能寻求到一种适合自己公司的生存方式，实现公司的稳健发展和销售规模的新突破。（史玮）
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