据淘宝发布的《2023年度小罐酒报告》显示(以下简称《报告》),超10万人下单购买较小容量的酒类。更有业内人士表示,轻量装的推出,极大地降低了获客门槛,利于品牌渗透。
为了迎合消费需求,越来越多的品牌开始将酒瓶做小,百威推出了只有255毫升的迷你罐,青岛也随之推出200毫升的迷你小罐,其他啤酒品牌更有甚者推出轻简装135毫升的小包袋。与此同时,这些年来一直努力走进年轻人市场的白酒行业,也有了新动向,早在2022年,茅台推出了100毫升迷你飞天,江小白、无连夜、洋河、红星二锅头等,纷纷布局小罐酒市场。
数据显示,2023年618期间,洋酒涨幅54%,白酒涨幅达122%,进口啤酒涨幅202%,小罐酒市场容量飙升150亿元,占据光瓶酒市场25%的份额,且以15%-20%的速度持续增长。
市场风向与表现力无不透露着未来酒类行业三大关键词:低度数、轻量化和小瓶装。
有鉴于此,近年来不少知名红酒品牌开始涉足小瓶酒,前有小容量葡萄酒品牌获百万美元融资,2023年中华老字号品牌中华红酒推出的首款无需醒酒的368毫升中华即饮葡萄酒,这无疑也是小瓶装葡萄酒得到市场认可的又一证明。
《报告》显示,小瓶酒男性消费者高达67%。按城市划分,排名前十的城市均位于南方,从饮用场景来看,60%为朋友聚会,25%为办公室。有相关人士认为:“小罐酒主要满足了喜欢喝酒但酒量较小的消费者的需求。”选择购买小罐酒的消费者是因为其更方便饮用,即“低度+方便+适量。”
来自广东的经营销售中华即饮葡萄小酒的贺先生也表示,按照目前中华小酒的畅销度来讲,一是下沉性强,商超便利店甚者路边摊都是市场,很多都是直接拿着就喝了,再者是现在年轻人真的不太爱喝白酒,轻量小瓶装红酒在年轻人圈子里很流行。在追求小众产品和愉悦饮酒的时代大环境下,小罐葡萄酒以个性化,高颜值不断刺激年轻人购买欲并引发广泛传播。
目前来看,小罐葡萄酒有望成为葡萄酒销售的下一个增长点,但真正能够在市场上长期行的通的,一需要“渠道”,二需要“品牌”背书。
而中华即饮葡萄酒背靠百年酒企龙徽大品牌,更是坐拥多年来累计的强大销售渠道,市场实力不容小觑。大渠道、大品牌之后,小罐葡萄酒的价格也是影响销路的一大因素,以自饮为主的第一消费需求,消费者在挑选产品时会将“标价”放在重要考虑因素上,中华即饮葡萄小酒的定价,也将是优势之一。
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