别急着去创业，先测试一下你的商业创意有没有市场？| 愉见赠书

作者 | 戴维.J. 布兰德

赠书 | 愉见财经

周日的晚上保持队形，进入双周一期的赠书活动。今晚要赠出的是由戴维 · J · 布兰德【美】与亚历山大 · 奥斯特瓦德【瑞士】合著的《测试商业创意》，机械工业出版社出版。

我更倾向于认为这是一本“工具书”。它并不普适，并不适合大众饭后睡前闲来无事翻阅解闷；但是对于萌发出商业创意的创业者而言，这本书却非常实用且必要。本书通过【设计】、【测试】、【发现】、【验证】、【规避误区】等模块，能够提前预判怎样的商业创意才可能成功。

同时，做这样一组检视，也能够让创业者在【可行性】、【需求性】、【收益性】之间，找到一个交集。

有太多的创业者被梦想燃烧，在有了商业idea之后总是急匆匆开始执行，成本马上开始往里面扑。可是呢，PPT演示得再动人，最后市场不买单，那一切都只是空中楼阁。

TO B也好，TO C也好，咱们别搞成只能TO VC。

好了，照例，下面会做一些简短的书摘。但是给工具书做书摘是很困难的，因为要点本身多而分散，所以就选取我个人觉得最重要的“可行性、需求性、收益性”兼顾那一趴吧。

与此同时，本书还传递出一个重要讯息，那就是好的商业创意，是要以深度洞察用户为前提、以用户需求为中心的，而不是创业者的自嗨或自证。

文末是赠书玩法，欢迎参与。

找到需求性、可行性、收益性的交集

幻灯片分享社区Slideshare公司创始人曾说：“一个创业公司的创始愿景类似于一个科学假设。”

一个好的商业假设，需要有意地设定一些能推翻的内容。

比如“我们相信，千禧一代的父母不会为他们的孩子按月订阅教育类科学项目。”

甚至可以同时测试这些相互对立的假设。当团队成员无法就测试的某个假设达成一致时，这些假设会对团队更有帮助。

假设应从“需求性假设”“可行性假设”和“收益性假设”三个方向探索。

1、需求性假设：“他们想要这个吗？”

这种风险在于，业务的目标市场太小，与业务的价值主张匹配的客户太少，或者企业无法接触、获取和留住目标客户。

2、可行性假设：“我们应该做这个吗？”

这种风险在于，一项业务无法产生超过成本的收入，或者说收入来源不稳定，成本结构不合理。

3、收益性假设：“我们能做出这个吗？”

这种风险在于业务无法管理、扩展或获得核心资源，如技术、知识产权、品牌等的支持，无法发展出支撑关键活动的能力，或者无法找到重要的合作伙伴，来建立和扩展价值主张。

确定假设后，就可以进入试验阶段。

在试验阶段，一个好的商业实验可以降低商业创意的不确定性和风险，能产生证实或推翻某个假设的或弱或强的证据，可以速度或快或慢、成本或高或低地进行。

什么是好的试验？一个好的试验是足够精确的，以便团队成员可以反复进行，并产生可用的和可比较的数据。

试验需要精确定义“谁”（测试对象）、精确定义“哪里”（测试环境）、精确定义“什么”（测试元素）。

试 验需要包含假设、试验、指标和标准四个组成部分。 通过分析证据，得到洞察，直到团队有信心证实或推翻某一特定的假设。

今天的分享就到这里，下面是赠书玩法：

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