做一个项目,能不能成的关键,在于“模式能否跑通?”
第一,是基于价值判断。你这个项目,对消费者真实的价值吗?能解决客户、用户的问题吗?客户会买单吗?能赚到钱吗?你做一个线下门店,这个门店是盈利的吗?
第二,要验证“你的模式所依赖所有的条件”。符合市场需求么?你的解决方案是什么?你的商业模式、盈利模式是什么?在有价值的基础上,你怎么去做可复制的增长?
第三,要理清楚“关键业务”、“核心资源”、“细分客户”、“销售渠道”、“成本结构”与“收入来源”。
理清以上三点,模式才有可能跑通。很多教培同行,没有理清,模式也没跑通。急于转型,反而死得快。
教育行业无论在任何时代都是“刚需”,教育仍旧是投资创业的好生意。 教培行业的业务本身,市场需求、解决方案、商业模式、增长,都是得到验证的,模式也是跑通的。
只不过是受到政策管制。受政策周期的影响。其实,每个赛道,都是从刺激发展,到限制发展。这是经济周期。 但是教育是抗周期的,家长需求永远都在,只不过创业者需要跟随国家的政策做出赛道的转变,去做合规的行业。
教培本身就是为家长和学生的服务的,在中国,基本上大部分家庭在教育上的投资,都是为了卷高考,无论是素质教育还是学科培训、英语培训,其实都是升学。因此,目前为止最适合教培转型的赛道无疑就是高考志愿填报咨询了。
想要转型,势必是想要盈利的,但是转型后的商业模式能不能跑通,都是要试错的。试错比抄作业难。
尤其是高报咨询行业,因为有着明显的行业淡旺季,加盟和系统搭建成为了最热门的两种创业方式(15140323725)。
不过目前高考志愿填报加盟行业鱼龙混杂,良莠不齐,头部企业其实屈指可数,市场选择较少,但是越是这种时候,越要去考查大品牌。
因为在市场爆发期,有些小门小户的高报机构,很容易动了歪心思。 自己做 1 对 1 高报咨询没几年甚至一年都不到,就觉得来钱没有做 B 端的加盟业务快,照搬抄袭大品牌的文案策划、就把别人的承诺、技术、软件、运营支持、志愿规划师师资、甚至是发展历程都原封不动地抄来,就成了自己的,这波割韭菜的诈骗行为,吃香实在难看。
教培转型高考志愿填报咨询赛道,可以说是一种降维打击。
论师资,教培老师们有着极强的学_能力,都是经历过高考的人,对志愿填报都有自己的领悟,都是很认可这个行业的,而且学习高报理论知识也是比其他人更快更好。
论场地,教培原本的场地用来做高报咨询完全足够,甚至可以缩减场地,降低房租压力。
论资源,教培行业和高报咨询的客户群体是一致的,只是处在不同的阶段,但是庞大的家长客户群体会帮你带来不少资源,基本上只要把第一年的成绩做好,就不愁以后了。
因此,教培转型一定要考虑高考志愿填报规划赛道,加盟大品牌可以让你直接跟着老师,100% 还原真实的、已经跑通了的、经过市场验证能盈利的商业模式。
目前的经济形势下,大家的兜里都不算太有钱,与其瞎折腾,不如把钱花在刀刃上,减少走弯路的可能,选择加盟大品牌。
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