Kylie Jenner 服装品牌开卖，卡戴珊家族商业版图到底有多大？

11 月 1 日，Kylie Jenner 全新个人服饰品牌 Khy 开售。

在美妆领域大获成功的 Kylie Jenner 与新锐柏林时装品牌 Namilia 联手打造的多款黑色皮革服饰。

✦ KHY第一批推出服饰以黑色皮革为主

Kylie Jenner 介绍，Khy 定位为一个以 Quiet Luxury （静奢风）为主的高级时尚品牌，通过更平易近人的价格来为自己开辟一个全新市场。

✦ Khy 旨在推出价格实惠的服饰系列，首波发布的产品价格皆低于 $200 美元

✦ Kylie Jenner上身KHY皮衣，售价199美元

Khy 的首次推出的皮革系列，是 Kylie Jenner 与由 Nan Li 和 Emilia Pfohl 创立的柏林中性品牌 Namilia 合作款。

✦ KHY在审美上颇有巴黎世家的风格

Nan Li 和 Emilia Pfohl 毕业于皇家艺术学院，以其黑暗、挑衅的风格和带有政治色彩的信息而闻名。

✦ Namilia过往设计

根据 Wall Street Journal 报导，品牌名称「Khy」源自 Kylie Jenner 其中一个绰号。

后续 Kylie Jenner 后续也将陆续邀请客座设计师共同参与设计，并接受各种概念来激发创作灵感，合作打造联名系列。

✦ Kylie Jenner 在WSJ也曝光了其他造型，但并未在第一批上线

KHY 的第一批 12 件单品，在开放销售一个小时内，销售额就突破了 100 万美元。Kylie Jenner 透露，第二个系列与第一个系列完全不同，预计将 11 月下旬发布。

✦ KHY Look

Kylie Jenner 作为卡戴珊家族第二代的最小成员，年仅 21 岁时就成为福布斯评选出的“白手起价亿万富翁（self-made billionaire）”。

✦ Kylie Jenner登上福布斯杂志封面

以口红为核心的 Kylie Cosmetics 于 2015 年首次推出，售价 15-30 美元。

一经推出就引发了抢购狂潮，产品供不应求，当时 Kylie 年仅 18 岁。

✦ Kylie Cosmetics

增长速度远超雅诗兰黛和欧莱雅，目前 Kylie Cosmetics 公司估值 12 亿美元，合 87 亿人民币。

✦ Kylie Cosmetics

很多人会奇怪，为什么 Kylie 在当时作为一个相对被“群嘲”的对象，且“网红化妆品”在 2015 年还是一个非常新的概念，却能在商业上取得如此之大的成功。

✦ Kylie Cosmetics

原因是 Kylie Jenner 作为第二代成员中年纪最小的一位，出生于 1997 年。在真人秀《与卡戴珊同行》第一季里出镜是只有 10 岁。

✦ 2007年，真人秀《与卡戴珊同行》推出，卡戴珊家族的时代正式开启

在长达 16 年的真人秀里，Kylie 在全世界人的注视下成长，她目前的人生颇有一种逆袭的味道。

由于丰唇手术，未满 18 岁的 Kylie 在当年几乎是“全网群嘲”的位置。

✦ Kylie Jenner嘴唇 进化史

但这种“越是群嘲我的嘴，我就越要拿我的嘴做作品”的叛逆卡戴珊家风，千禧一代非常可以共情。

Kylie Jenner 的粉丝群体中超过 60% 都是 95 后，这一点也被全球最大的化妆品公司之一的科蒂集团看重。

✦ 科蒂集团拥有包括Gucci、BV、Burberry等奢侈品品牌的护肤香水线

2019 年，科蒂集团以 6 亿美元收购 Kylie Cosmetics 51% 股权。

同年，Kylie 又乘胜追击，推出了自己的护肤品牌 Kylie Skin，在 2022 年被评选为 “最具人气名人美妆品牌”。

✦ KYLIE SKINS

且随着财力的提升，Kylie 的品味也越来越好了，她给 Acne Studios 拍摄的 23 秋冬系列广告几乎达到了全球全网刷屏的程度。

✦Acne Studios 23 AW

Kylie Jenner 目前是两个孩子的妈妈，Instagram 粉丝关注数近 4 亿，对于 26 岁的她来说，未来的商业版图不可限量。

在互联网的文本中，大家似乎默认 Kylie Jenner 是卡戴珊姐妹里最有钱的成员。但事实上，金·卡戴珊才是。

✦ Skims

金卡戴珊的内衣品牌 Skims 计划上市，估值 40 亿美元，是内衣界老前辈维多利亚的秘密市值的 2 倍。

金卡戴珊多年来被淹没在各种花边新闻和夸张的妆造中，却常常被人忽略了她“企业家”的身份。

✦ 金卡戴珊在哈佛商学院演讲

考虑到并不是所有读者都熟悉卡戴珊家族复杂的关系，所以先做一个简要介绍。

✦ hulu真人秀《卡戴珊家族》宣传照

大姐 Kourtney Kardashian（考特尼·卡戴珊）、二姐 Kim Kardashian（金·卡戴珊）、三姐 Kohle Kardashian（科勒·卡戴珊）是妈妈 Kris 与第一任丈夫知名律师 Robert Kardashian 的孩子。

✦Kourtney （左）、Kim （中）、 Kohle （右）

Kendall Jenner（肯豆）、Kylie Jenner（凯莉）是妈妈 Kris 与第二任丈夫奥运冠军 Bruce jenner 的孩子。

✦Kendall Jenner（左）、Kylie Jenner（右）

从 2011 年到 2021 年，金·卡戴珊的身价翻了 1000 倍，成功将自身曝光度转化为商业价值，在这其中侃爷（Kanye）对 Kim 的影响非常大。

✦Kim和她的前夫Kanye West共同育有四个孩子

Kim 和 Kanye 结婚之后，Kanye 对她的时尚品味和衣柜进行了大改造。

《与卡戴珊同行》有一集里，Kanye“袭击”了 Kim 的衣柜，把她多年来喜欢的衣服统统丢掉。

✦Kim哀求Kanye不要扔掉她的衣服

Kanye 的确在审美方面对 Kim 产生了积极的影响，但是最后导致他们离婚的 Kanye 超强控制欲也初现端倪。

2019 年之前，金卡戴珊和 Kylie 一样有向美妆和香水领域进军，成立了 KKW Beauty 和 KKW Fragrance，但业绩都较为平淡。

✦KKW Beauty

直到 2019 年 Skims 的成立。Skims 以标志性且调色高级的中性色调和超大弹力而闻名，尺码从 XXS 直到 XXXXL。

✦SKIMS

金卡戴珊作为的品牌创始人不仅天然为品牌带去了大量曝光度，还凭借自身影响力促成了一系列强大的营销事件和品牌合作。

✦Skims✖施华洛世奇

✦Skims✖Fendi

✦SKIMS男装成为NBA官方合作伙伴

2021 年 12 月，Skims 与连卡佛合作进入中国市场，在上海、香港等城市开设线下专柜。

Skims 首席执行官曾透露想把 Skims 打造成下一个 Lululemon 或 Nike 级别的公司，到时候金卡戴珊的财富量级可能会达到百亿。

✦Skims

去年，金卡戴珊也在悄悄完成自己“从网红到资本”的转型。她宣布联手凯雷投资集团前合伙人杰·萨蒙斯成立私募股权投资公司 SKKY Partners。

✦ 金卡戴珊将作为SKKY Partners的合伙人

SKKY Partners 的投资将专注在快消、媒体、酒店、奢侈品、数字商务，这些卡戴珊家族的创业老本行。

而和 Kanye 离婚之后的金卡戴珊近两年的商业动向，也颇有一种“熹贵妃回宫”的爽文感。

卡戴珊家族中除去上述两位嘴知名的两位的家族成员，其他姐妹们也多多少少都有自己的商业版图。

✦ 卡戴珊家族

三姐 Khole Kardashian，ins 粉丝数来到了惊人的 3.1 亿，同样位于 instagram 关注榜前 10 中，仅次于 Beyonce。

✦ Khole Kardashian

她在 2016 年推出牛仔裤品牌“Good American”，售价区间为 100-200 美元。

目前估值为 Good American 32 亿美元，在垂直做牛仔裤的美国品牌里，仅次于李维斯（Levi's）。

✦ Good American

Kylie 的亲姐姐肯豆 Kendall Jenner 每年做模特的收入为 4500 万美金，在 2022 年登上全球收入最高模特榜首。

✦ Kendall Jenner

虽然她没有像前面三位姐姐一样在商业上取得了巨大成功，但是她也拥有自己的龙舌兰酒品牌 818。

✦ Kendall Jenner

我们经常在社交媒体上看到肯豆为国内各种酒吧开业宣传所拍摄的小视频，也是 818 的营销手段。

购买金额达到固定数字，便有创始人肯豆亲自发送小视频祝福。

✦ Kendall Jenner

大姐 Kourtney Kardashian 因为淡定的性格被誉为“北美陶渊明”，人淡如菊的她也经营有生活方式平台 Poosh。

✦ Poosh

除去商业营收、广告代言外，卡戴珊家族所有成员还获得迪士尼投资。

新一季《卡戴珊家族》真人秀成为 Hulu 播放量最高的预告片，每播出一集迪士尼都会付给卡戴珊家族 3000 万美元作为版权费。

卡戴珊家族在商业、营销、时尚领域一骑绝尘，都离不开卡戴珊家族有一个“营销鬼才”母亲 Kris。

✦ Kris Jenner

一手扶持女儿们成为顶流，一边帮助女儿们规划职业发展线路和商业计划，打造出卡戴珊家族数百亿美金的商业帝国。

✦ 被成为“皇太后”的Kris Jenner

Kris 是实打实的工作狂，在最新一期的《卡戴珊家族》中，年近 70 的 Kris 还在催促 Khole 再开展一个播客业务。

Khole 已经拥有一个 40 亿市值牛仔裤品牌，这导致 Khole 因为压力大发脾气。

“质疑卡戴珊、理解卡戴珊，成为卡戴珊”

“质疑卡戴珊、理解卡戴珊，成为卡戴珊”是今年特别火的一句话。

所有抱着猎奇心态去欣赏卡戴珊真人秀的人，也许都会有同样的感觉。

在这样一个颇具母系社会风格饿大家族中，她们表面互撕其实异常团结，为彼此提供情绪价值，对家族中孩子倾注的爱和关注。

✦ Kris与部分卡戴珊家族第三代成员合影

而卡戴珊家族的名气，也传递到了第三代成员们的身上。而第三代成员除了带有卡戴珊这个名字的烙印之外，她们的父亲也大部分都是美国顶流。

例如金卡戴珊和 Kanye West 的大女儿 North West 在 Tik Tok 拥有 1700 万粉丝。

✦ Kim Kardashian和女儿North West

的2023万圣节装扮

Kylie Jenner 与说唱 Travis Scott 的五岁女儿 Stormi 已经在 ins 上拥有了 40w 粉丝。

这个全球第一网红家族在未来的几十年内，还会依旧抢占全球的注意力，而卡戴珊家族的商业帝国版图，还在势头强劲的继续发展中。

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