淘宝在寻找新的护城河，因为流量已经见顶

阿里巴巴的组织架构正在经历变革。最近的消息是，阿里巴巴旗下的1688和闲鱼已经升级为淘天集团的一级业务，这意味着它们将承担更重要的任务。除了业务升级外，1688和闲鱼的人事汇报线也发生了变化。在此之前，1688总裁余涌（花名：朴初）向淘天集团中小企业发展事业部负责人汪海（花名：七公）汇报，闲鱼总经理丁健（花名：季山）向阿里巴巴负责人刘博（花名：家洛）汇报。然而，随着业务升级，这两位负责人将直接向淘天集团CEO戴珊汇报。、点击输入图片描述（最多30字）在阿里巴巴整体业务中，相当长的一段时间内，1688和闲鱼并没有得到充分重视。然而，在当今电商行业竞争激烈、流量接近饱和、强劲竞争对手层出不穷、价格战再次兴起的背景下，这两个业务突然受到淘天集团的重视并被推到了前台。这引发了一个值得探讨的问题：究竟是出于何种原因让它们突然受到了如此关注呢？01终于轮到1688和闲鱼了1688和闲鱼是一对同时获得晋升的兄弟公司，他们的命运有很多共同之处。简而言之，1688的主要任务是连接生产商和卖家，便于卖家在淘宝上铺货，同时通过"一件代发"功能方便卖家在其他电商平台上开展业务。闲鱼则为买家和卖家之间搭建桥梁，方便淘宝买家进行二手交易，也扩大了更多二手交易的可能性，商品不限于来自淘宝的货物，也不仅限于闲置或非全新商品，甚至允许职业卖家的存在。此外，闲鱼还能够通过二手交易为淘宝和天猫平台带来流量，因为很多对二手货感兴趣的消费者也是对新货感兴趣的潜在消费者。因此，从这方面来看，1688和闲鱼在诸多方面属于阿里巴巴主要电商板块的服务角色。在这个链条建立之后，有助于阿里将自身生态系统中的流量紧密锁定。从效果来看，1688在淘宝早期的发展中起到了非常重要的作用。同时，闲鱼成为了一个重要的流量平台，与淘宝之间的联系越来越紧密，电商属性也更加明显。因此，对于淘天集团来说，1688和闲鱼的升职对其来说非常重要。点击输入图片描述（最多30字）实际上，在升职之前，可以清楚地看到阿里对这两个平台的重视程度一直在逐渐提高。今年年初，1688总裁余涌强调了他们在2023年要为商家寻找新客户和新流量的目标。9月底，1688推出了会员制的"白牌超市" - PLUS会员店，主打大牌一折价。10月底，深圳举办了1688源头厂货商人节，这标志着1688已经脱离了传统的供货模式，开始强调自己的年轻创业者平台优势。闲鱼也发生了很多变化。首先是完成了从C2C到C2B2C的转型，将自身定位为平台方，并加强了年轻人社区意识。其次是寻求商业化突破，重视全新商品和职业卖家，例如去年闲鱼向“商”标识的卖家推出了7天无理由退货的新规定，闲鱼pro版也升级为鱼小铺，职业卖家获得了更多的关注。点击输入图片描述（最多30字）现在，宣布了1688和闲鱼的升职，事实上只是淘天集团给这两个平台一个更高的地位的"名份"，实际的转型和升级早就在进行中，并且初步取得了成功。过去，1688和闲鱼一直扮演辅助角色，相当于阿里巴巴在批发电商和二手交易领域的先锋。然而，如今，这两个平台已经摆脱了过去老旧、僵化的商业模式，展现出相似的特点，并吸引了大量年轻用户。举例来说，闲鱼目前拥有5亿用户，其中95后占比达到43%，这一群体正是当下电商领域的抢手客户。如今，淘天集团似乎希望让1688和闲鱼成为其电商战略中的主要玩家。他们计划提升这两个平台在电商领域的地位，使其成为核心阵容中的主力首发。02破天的流量，从自身找淘天采取的一系列举措首先是为了应对流量焦虑。一方面，新的流量来源变得困难，因为能够进行网购的人已经几乎都在网购了。根据QuestMobile《2023年618洞察报告》，在2022年5月至2023年5月期间，移动购物行业的月活跃用户渗透率已经超过了80%。这意味着对于当今的电商来说，要实现新的增长，尤其是有效的增长已经变得非常困难。另一方面，淘天也面临着强大的竞争对手，存量市场的份额已经不够分配了。根据阿里巴巴2023财年业绩报告显示，在截至2023年3月31日的12个月内，阿里总收入达到8686.87亿元，但仅同比增长2%。相比之下，在2022财年这一数据为19%，在2021财年为41%。点击输入图片描述（最多30字）用增长速度来简单判断阿里的现状是不公平的，因为对于如此庞大的公司来说，流量焦虑和增长焦虑就像是不可避免的“中年危机”，而其他竞争对手仍处于高增长阶段。闲鱼在日活用户方面有优势，而增长可能将主要来自于1688。今年8月，1688披露了一组数据，指出1688平台的流量持续稳定增长，7月份平台用户相比去年同期增长近20%，其中1688 App的新用户增长近55%，老用户增长超过20%。可见，1688已经找到增量来源，即“小B”。通过将“B2C”扩展为“B2小B2C”，其中包括工厂和供应商、社交媒体主播和团队，以及普通消费者等。在小B领域，裂变空间很大，因为这些人既从事内容电商和社交电商，还可能拥有线下商店，这给1688和淘天打开了更多获取增长的途径。此外，淘天还在内部推动自家的1688和闲鱼，强调对中小商家的重视，以保护自身的根基。只有确立了稳固的基础，才能更好地寻求外部的流量增长。最近，淘天还与腾讯生态进一步连接，允许朋友圈广告直接跳转到淘宝站内。此外，阿里妈妈也全面接入了腾讯广告流量，这些举措都是为了实现增长的目标。03.1688和闲鱼，曾被低估和低价宝地马云说，回归淘宝。刘强东说，回归低价。本质上，是今年所有人都盯上了低价。连浓眉大眼的京东都下场搞百亿补贴了，现在双11低价战的火药味尤其重。按淘天的话来说，双11的战略叫“价格力战役”。有知情人士曾向媒体表示，在淘天，价格力团队是一个庞大的项目组，几乎覆盖全集团。10月20日，淘天还举办了一场发布会，强调今年双11，低价是核心。具体到做法上，今年淘天推出了低价标识，用免费流量跟卖家换低价。挂上“全网低价”等标识的商品会进行全网实时动态比价，如果店家真的更低，就直接给流量。不过，问题来了，大促之后呢？低价该怎么玩？淘天保证低价能打下去的“后手”，就是1688和闲鱼。而且，二者不仅便宜，还能带来增长。毕竟，如果说现在在消费上哪里还能有增长的话，只能是下沉市场，只能是低价了。如今，消费环境发生本质变化，消费者关注的重点越来越转向性价比、实用性，这样的消费趋势一定程度上利于做批发出身的1688，和做二手闲置出身的闲鱼发展。点击输入图片描述（最多30字）另外，我们从结果倒推，1688和闲鱼能被阿里重视，也是因为其表现出了巨大的增长潜力，而这些潜力，背后是真实的消费需求。在低价市场做增长可以有两种思路，一种是薅存量，卷商家，平台真金白银砸下来搞补贴。另一种，是先找到最广泛的，增长潜力的用户群，用户在哪儿，订单就在哪儿。淘天面临的境况是，低价必须要打，不然客户就都跑去对手家了。但，今时不同往日，牺牲商家的利润流血铺市场不太现实，甚至平台反倒还要指望商家为自己带来增长。所以，综合来看，1688和闲鱼是高性价比的选择，拥有超大流量潜力，又本就来自低价市场，可以说这是淘天在现阶段的小幸运。“养兵千日，用兵一时。”1688与闲鱼带来的流量和低价属性，或许将成为淘天集团新的护城河。

阿里巴巴的组织架构正在经历变革。最近的消息是，阿里巴巴旗下的1688和闲鱼已经升级为淘天集团的一级业务，这意味着它们将承担更重要的任务。

除了业务升级外，1688和闲鱼的人事汇报线也发生了变化。在此之前，1688总裁余涌（花名：朴初）向淘天集团中小企业发展事业部负责人汪海（花名：七公）汇报，闲鱼总经理丁健（花名：季山）向阿里巴巴负责人刘博（花名：家洛）汇报。然而，随着业务升级，这两位负责人将直接向淘天集团CEO戴珊汇报。、

在阿里巴巴整体业务中，相当长的一段时间内，1688和闲鱼并没有得到充分重视。然而，在当今电商行业竞争激烈、流量接近饱和、强劲竞争对手层出不穷、价格战再次兴起的背景下，这两个业务突然受到淘天集团的重视并被推到了前台。这引发了一个值得探讨的问题：究竟是出于何种原因让它们突然受到了如此关注呢？

01 终于轮到1688和闲鱼了

1688和闲鱼是一对同时获得晋升的兄弟公司，他们的命运有很多共同之处。简而言之，1688的主要任务是连接生产商和卖家，便于卖家在淘宝上铺货，同时通过"一件代发"功能方便卖家在其他电商平台上开展业务。闲鱼则为买家和卖家之间搭建桥梁，方便淘宝买家进行二手交易，也扩大了更多二手交易的可能性，商品不限于来自淘宝的货物，也不仅限于闲置或非全新商品，甚至允许职业卖家的存在。

此外，闲鱼还能够通过二手交易为淘宝和天猫平台带来流量，因为很多对二手货感兴趣的消费者也是对新货感兴趣的潜在消费者。因此，从这方面来看，1688和闲鱼在诸多方面属于阿里巴巴主要电商板块的服务角色。在这个链条建立之后，有助于阿里将自身生态系统中的流量紧密锁定。从效果来看，1688在淘宝早期的发展中起到了非常重要的作用。同时，闲鱼成为了一个重要的流量平台，与淘宝之间的联系越来越紧密，电商属性也更加明显。因此，对于淘天集团来说，1688和闲鱼的升职对其来说非常重要。

实际上，在升职之前，可以清楚地看到阿里对这两个平台的重视程度一直在逐渐提高。今年年初，1688总裁余涌强调了他们在2023年要为商家寻找新客户和新流量的目标。9月底，1688推出了会员制的"白牌超市" - PLUS会员店，主打大牌一折价。10月底，深圳举办了1688源头厂货商人节，这标志着1688已经脱离了传统的供货模式，开始强调自己的年轻创业者平台优势。

闲鱼也发生了很多变化。首先是完成了从C2C到C2B2C的转型，将自身定位为平台方，并加强了年轻人社区意识。其次是寻求商业化突破，重视全新商品和职业卖家，例如去年闲鱼向“商”标识的卖家推出了7天无理由退货的新规定，闲鱼pro版也升级为鱼小铺，职业卖家获得了更多的关注。

现在，宣布了1688和闲鱼的升职，事实上只是淘天集团给这两个平台一个更高的地位的"名份"，实际的转型和升级早就在进行中，并且初步取得了成功。

过去，1688和闲鱼一直扮演辅助角色，相当于阿里巴巴在批发电商和二手交易领域的先锋。然而，如今，这两个平台已经摆脱了过去老旧、僵化的商业模式，展现出相似的特点，并吸引了大量年轻用户。举例来说，闲鱼目前拥有5亿用户，其中95后占比达到43%，这一群体正是当下电商领域的抢手客户。

如今，淘天集团似乎希望让1688和闲鱼成为其电商战略中的主要玩家。他们计划提升这两个平台在电商领域的地位，使其成为核心阵容中的主力首发。

02 破天的流量，从自身找

淘天采取的一系列举措首先是为了应对流量焦虑。

一方面，新的流量来源变得困难，因为能够进行网购的人已经几乎都在网购了。根据QuestMobile《2023年618洞察报告》，在2022年5月至2023年5月期间，移动购物行业的月活跃用户渗透率已经超过了80%。这意味着对于当今的电商来说，要实现新的增长，尤其是有效的增长已经变得非常困难。

另一方面，淘天也面临着强大的竞争对手，存量市场的份额已经不够分配了。根据阿里巴巴2023财年业绩报告显示，在截至2023年3月31日的12个月内，阿里总收入达到8686.87亿元，但仅同比增长2%。相比之下，在2022财年这一数据为19%，在2021财年为41%。

用增长速度来简单判断阿里的现状是不公平的，因为对于如此庞大的公司来说，流量焦虑和增长焦虑就像是不可避免的“中年危机”，而其他竞争对手仍处于高增长阶段。

闲鱼在日活用户方面有优势，而增长可能将主要来自于1688。今年8月，1688披露了一组数据，指出1688平台的流量持续稳定增长，7月份平台用户相比去年同期增长近20%，其中1688 App的新用户增长近55%，老用户增长超过20%。

可见，1688已经找到增量来源，即“小B”。通过将“B2C”扩展为“B2小B2C”，其中包括工厂和供应商、社交媒体主播和团队，以及普通消费者等。在小B领域，裂变空间很大，因为这些人既从事内容电商和社交电商，还可能拥有线下商店，这给1688和淘天打开了更多获取增长的途径。

此外，淘天还在内部推动自家的1688和闲鱼，强调对中小商家的重视，以保护自身的根基。只有确立了稳固的基础，才能更好地寻求外部的流量增长。最近，淘天还与腾讯生态进一步连接，允许朋友圈广告直接跳转到淘宝站内。此外，阿里妈妈也全面接入了腾讯广告流量，这些举措都是为了实现增长的目标。

03.1688和闲鱼，曾被低估和低价宝地

马云说，回归淘宝。刘强东说，回归低价。本质上，是今年所有人都盯上了低价。连浓眉大眼的京东都下场搞百亿补贴了，现在双11低价战的火药味尤其重。

按淘天的话来说，双11的战略叫“价格力战役”。有知情人士曾向媒体表示，在淘天，价格力团队是一个庞大的项目组，几乎覆盖全集团。10月20日，淘天还举办了一场发布会，强调今年双11，低价是核心。具体到做法上，今年淘天推出了低价标识，用免费流量跟卖家换低价。挂上“全网低价”等标识的商品会进行全网实时动态比价，如果店家真的更低，就直接给流量。

不过，问题来了，大促之后呢？低价该怎么玩？淘天保证低价能打下去的“后手”，就是1688和闲鱼。而且，二者不仅便宜，还能带来增长。毕竟，如果说现在在消费上哪里还能有增长的话，只能是下沉市场，只能是低价了。

如今，消费环境发生本质变化，消费者关注的重点越来越转向性价比、实用性，这样的消费趋势一定程度上利于做批发出身的1688，和做二手闲置出身的闲鱼发展。

另外，我们从结果倒推，1688和闲鱼能被阿里重视，也是因为其表现出了巨大的增长潜力，而这些潜力，背后是真实的消费需求。在低价市场做增长可以有两种思路，一种是薅存量，卷商家，平台真金白银砸下来搞补贴。另一种，是先找到最广泛的，增长潜力的用户群，用户在哪儿，订单就在哪儿。

淘天面临的境况是，低价必须要打，不然客户就都跑去对手家了。但，今时不同往日，牺牲商家的利润流血铺市场不太现实，甚至平台反倒还要指望商家为自己带来增长。所以，综合来看，1688和闲鱼是高性价比的选择，拥有超大流量潜力，又本就来自低价市场，可以说这是淘天在现阶段的小幸运。

“养兵千日，用兵一时。”1688与闲鱼带来的流量和低价属性，或许将成为淘天集团新的护城河。