抖音TOP20 GMV环比大增40.5%，辛选集团制霸快手 直播带货10月榜

依据第三方数据平台「三眼查」提供的数据，鞭牛士推出抖音和快手直播带货月榜，并对带货榜TOP 20的GMV、销量等进行统计和分析，呈现主播们10月的成绩及变化走向，以供各位从业者参考。

10月，抖音带货榜TOP20总GMV为53.23亿元，较9月的37.89亿增加15.34亿，环比大增40.5%，增幅明显。主要原因是，10月底，带货能力较强的主播们几乎都开启了双11预售大促活动，「最低价」的口号极大刺激了用户们的消费能力。

本次榜单较为亮眼的是前三位直播间均是突飞猛进的黑马，榜一安然美妆和榜二韩涵柏肌源在9月都未能挤进前20，10月直接就是王炸，不鸣则已一鸣惊人；榜三小小101在9月的排名是十名开外，销售额是1.24亿，10月则是猛升至4.4亿，较9月翻了2番多，成功追赶一众头部主播。

前三介绍：

榜一安然美妆，本月总销售额9.73亿GMV。主要带货品类是个护美妆，目前拥有粉丝776万。其10月份异常活跃，拿过三次单日销冠，一次第三，带货数据非常可观，特别是28日开启双11大促，完成了近8亿的单日销售额，单是这一天，就贡献了整月82%的销售额。

榜二韩涵柏肌源，本月总销售额5.87亿，其拥有自主品牌柏肌源，主要带货品类也是个护美妆，粉丝267万。

韩涵柏肌源曾是7月榜的第4，也属于是风光一时的一梯队带货主播，但8、9月失速后便消失于榜单之中，本次突然杀了个回马枪并更上一层楼，难道是要王者回归？

榜三小小101，本月总销售额4.4亿，头部电商主播，拥有粉丝1449万。据橱窗显示，直播间带货品类较为广泛，包括鞋服、零食特产、个人护理、箱包等，已售件数达5047万+件，跟买人数800万+。

小小101属于稳中有进的低调型主播，平时不显山水，每日榜单中前三几乎看不见名字，但总能在月榜中占有一席之地：8月排名第13；9月排名第11，10月更是悄咪咪拔掉高地，直抵水晶。

这像不像王者荣耀中的敌方ADC位，平时就泡在线上刷刷经济，没什么参与感，但只要一到打龙或者爆发大规模团战的关键时刻，一个平A打到你身上，你总会惊呼一声：woc，伤害怎么这么高。

老生代带货三巨头10月的表现可以说是不尽人意，不仅排名均出现后退，三只羊序系和东方甄选系的销售额更是出现下滑，超级主播小杨哥甚至掉出榜单，令人意外。即便交个朋友较9月有所增幅，但排名却有所下滑。

具体表现：

三只羊网络排名从9月的第4掉到第10，旗下主播小雨女装登榜，排名第19；销售额方面，三只羊系10月总销售额3.32亿，9月5.29亿，缩水1.97亿，环比下降37.2%。

东方甄选排名从9月的第2掉到第11，美丽生活号登榜，排名第8；销售额方面，10月共4.39亿，9月共5.15亿，缩水7600万，环比下降14.7%。

交个朋友排名从9月的第9掉到第14；10月销售额1.79亿，9月1.43亿，增长3600万，环比增幅25%，即使有所增长，但在双11预售的加持下，这点增幅着实差点意思。

另一值得注意的是，月榜前三的常驻嘉宾云上珠宝在10月份骤然消失，甚是反常。据三眼查数据显示，云上珠宝10月共直播13次，累计销售额仅3154万，与9月的3.5亿相比，下降10倍之多。

数据显示，在10月的中下旬，其直播间貌似开始停止「营业」了，经常出现销售额仅几千元的惨淡状况。

此外，在榜单前10中，第6左家皮具、第9千惠，是近几个月来从未出现在榜单中的新面孔，黑马势头强劲，排名第15的巴图＆博谷，第17的潘雨润、第18的饭饭Tina也是新晋面孔，具备黑马潜质，至于是否能将势头延续下去，需要进一步观察。

紧接着我们来看快手直播10月达人带货榜。

10月快手TOP 20主播共计创造了约8945万件商品销量，比9月的1.1亿件有所下降。

本期榜单前三名中辛选集团旗下主播占据两席，辛选集团董事长辛有志 辛巴以2052.21万件商品销量占据榜首，辛选旗下头部主播蛋蛋销量1206.98万件居榜二，柏肤源公司老总陈先生销量1112.47万件居榜三。

前三位排名与于上月相比有所变化：辛巴由第七名升至榜首，蛋蛋则由榜首退至榜二，陈先生自第八名升至榜三。

具体来看，榜一辛巴在10月共进行过9场直播，销量2052.21万件，累计销售额超13.84亿，日均销售额则直接突破了2.77亿。结合上月数据来看，辛巴在9月共直播3场，销量443.64万件，累计销售额仅2.18亿元。一年一度的双11大促同样刺激到了辛巴。

10月12日，辛巴突然在直播间怒刷存在感，表示今年双11将进行大场面直播，号称500万单低价商品，动情「哭播」宣称明年退网。

但这波操作对辛巴来说，已经是常规戏码。鞭牛士观察发现，辛巴在每次电商节大促前，都会官宣退网一次。

旧活新整，辛巴依然拿捏流量密码。

10月21日，辛选官方发布消息称，辛巴首战双11慕斯床垫直播间补贴价为4980元，销量高达20.2万件，单品累计支付额破10亿元，10月21日单日实现销售额34亿元。而辛巴此前给自己定下的目标是双11「冲刺100亿」。

而在正式开播之前，直播间已经有1039.9万人预约。中午12点准时开播后，在线人数飙升至10万+，直至23日零点结束，在线人数仍维持在10万+。

取得好成绩的同时，坊间也接连传出了不少围绕着辛巴的负面消息。先是慕思因辛巴把床垫卖的太便宜而「拒绝」向消费者发货，双方合作不顺。而后辛巴又因屡次在抖音发布不实信息，拉踩引战遭到抖音封禁。

而本期带货榜榜二、辛巴的大弟子蛋蛋则是一副岁月静好的样子，即便没有舆论造势，其在10月的带货表现也赶超辛巴，扛起辛选带货板块的大旗。

辛选旗下头部主播蛋蛋在10月共开14场直播，销量1206.98万件，实现销售额22.43亿，日均销售额达到2.8亿。而蛋蛋在9月累计销售额超24亿元，销售额有所下滑。

11月1日，蛋蛋在快手直播间内搞洗衣液和蓝牙音响的破价活动。直播间最高在线人数超10万，单日直播销量突破409.47万，销售额直接突破8.89亿，打响了辛选双11冲刺百亿销售额的第二枪。

榜三柏肤源公司老总陈先生在10月共开13场直播，销量1112.47万件，实现销售额3.06亿，日均销售额约3396.49万元。而9月份，陈先生在快手平台的销售额为3.1亿，差距不大。

10月27日及28日，陈先生在快手连开三场直播间破价福利直播，销量超359.83件，直播间最高在线人数保持在10万+，总销售额突破了1.3亿。

随远不及榜单前二名辛巴和蛋蛋，但陈先生的带货成绩依然有可圈点之处，其在快手平台将自营的美妆品牌柏肤源做到了第一。

总结

双11大促，抖音「热」，快手「冷」。

抖音平台的主播们高喊「最低价」口号，主打「破釜沉舟」，商品销售额环比大增40.5%。大促前夕诞生了不少黑马。用户们也一呼百应，跟风消费。而反观快手这边则平静了许多，除辛巴在大力造势之外，与9月对比，平台上部分主播在本月的销售成绩反而有下滑趋势。

原因或与两平台打出双11大促的时间节点和玩法有关。

抖音双11于10月20日开启，直接将官方立减作为主推玩法，全周期官方立减15%起，配合平台出资大额消费券。

而快手则沿用了往年预付定金+结尾款的玩法，在10月18日-10月30日预售期间支付定金的用户，10月31日-11月3日付预售尾款时可享最高8.5折的优惠。

对比来看，快手平台在大促期间的发力期较晚，可能在11月会有一波较大的爆发。

此外，抖音以「去中心化」为主导模式，任何主播都可能成为爆款，这也是让本期带货榜单诞生黑马的其中一个原因。9月抖音达人带货榜的前三位分别是Apple授权专营店、东方甄选以及云上珠宝，而本月的前三位悄然易主，变成了安然美妆、韩涵柏肌源和小小101。

而在双11，快手平台的带货榜前五位仍由辛选旗下的主播占据，陈先生、太原老葛继续徘徊在前十位，形成了几家独大的局面，「卷不动」成为态势。

那么，11月的带货总榜会有新的主播或品牌逆势破局吗？新看点在哪儿？我们到时再见。