天津
“年度最重磅优惠！有任何客户需求可以随时沟通！”
言外之意，只要你想买，万事好商量嘛。
有人抢跑了！
前两年，12月初才打响特惠战，去年提前到11月中旬。
今年，从10月底就开始了。
年底特惠这个事儿，一年比一年早。
但声势一年比一年弱，参战的楼盘也一年比一年少。
“买房等年底”，似乎已不适用全局了。
那今年年底，会不会大规模开战？
这与10月的楼市表现有很大关系。
新房认购量没掉
9月天津连出了一个月的政策。
新房签约量已有所体现，78万平米，涨了4成。
10月是政策的“发酵月”，整体趋势冲高回落。
国庆8天假期的认购量好于9月的周末，贝壳单日120套以上。
之后三周，逐渐回落，降低15%左右。
如果看10月全月，认购量与9月差不多。
市场确实有所降温，但也绝不是断崖式下降。
叠加9月滞后的签约，10月预计签约量能到90万方，比9月涨15%。
网上的主流声音，似乎10月全国楼市都不理想。
全国层面救市后，一线以及热点二线城市反馈不明显。
其实这就看怎么比。
咱天津楼市本来就是个及格的水平，现在游荡在70分，比较稳定。
但90分的学霸们一下子掉到60分。
补习半天还没效果，自己接受不了，成天闹腾。
咱已经过了那个阶段了，事实上还可以。
1-9月天津新房成交量全国第三，没想到吧。
淡定，淡定，处事不惊。
房价的三种现状
10月市场温度来回折腾，但有一点很稳：
好房子不降价！
南开、河西、河东腹地的改善盘，房价老“皮实”了。
大家渐渐形成一个观念：卖的慢就要降价？
改善盘可不玩这个。
还有人打算等云麓公馆、铂悦融御、体北鲁能公馆、招商江山玺……降价？
降价预期会落空的。
河北、红桥的盘，降点价就能走量。
中海十里观澜，高层最低能到2万6；
首创天阅海河，170平米精装降到3万2；
首创禧瑞府，157平米小高层降到2万5……
毕竟市区地段在这摆着了，出不了圈，降点价就能撬动一波需求。
环城边缘的刚需盘，降价也没啥用。
比如小淀、大张庄、生态城北部……
已经不是贵与便宜的问题了，是对板块没信心，不去！
无优惠不买房
高端改善不走特惠路子，独立行情。
普改、刚改盘，要想卖的好，还得靠优惠。
房价没有绝对便宜，都是相对的，取个心理平衡罢了。
所谓的相对便宜，今年分两类：
第一类：纵向对比，自己降价。
中海十里观澜，降价后10月认购将近150套，猛冲。
第二类，横向比，比旁边的盘便宜。
海教园的保利西棠和煦、中铁建花语天宸，首开认购近百套。
绿城桂语听蘭二期，也认购100多套。
新产品、得房率高，相当于变相降价。
这类情况，明年会更明显。
年底冲刺战，不会太明显
❶成交量相比年中连续冲高，给开发商信心。
而且，能活跃在市场上的，大多是国央企。
房价必须稳定，这是任务，不冲规模。
❷9、10月二手房成交量反弹，会有一波置换人群年底入市。
业主的议价空间增大，甚至能到4-5%。
认头降价，也是为了年底买新房（详情）。
改善盘成交量会翘尾，有量就没必要跳水。
❸年底不少新盘首开，提振市场。
格调馥颂花园、信达格调美古花园、体北金茂府、桂语映月、绿城晓月晴川、龙曜城……
11月新房签约量不会太高，但12月势必翘尾破100万方。
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