深耕中国市场20年,专注润滑油产品,这家跨国企业如何应对能源转型

作者 | 祁六金

来源|汽车服务世界（ID：asworld168）

2023年10月25日，备受瞩目的马石油炫腾Hybrid混动系列产品媒体发布会于上海圆满落幕。

马石油润滑油国际亚洲区董事总经理兼马石油国际润滑油（中国）有限公司董事长Khalid Latiff先生以及马石油润滑油国际（中国）总经理王天杰先生等嘉宾，与中国媒体共同出席了此次活动，见证了马石油润滑油在中国新能源油液业务领域取得的新突破。

期间马石油润滑油领导接受了汽车服务世界的访问，分享其在面对新能源时代快速到来的应对之策。

左一: 马石油润滑油国际 全球市场营销执行董事 Alessandro Orsini

左二: 马石油润滑油国际 董事总经理兼CEO

Hezlinn Idris

右一: 马石油润滑油国际亚洲区董事总经理兼马石油国际润滑油 (中国) 有限公司董事长 Khalid Latiff

右二: 马石油润滑油国际 (中国) 总经理 王天杰

一、满足混动市场需求，马石油炫腾Hybrid混动系列亮相中国

本次发布会上，马石油润滑油国际带来了马石油炫腾Hybrid混动系列新品。在新能源油液领域，马石油润滑油国际一直领先一步，早在2019年就率先研发了集团首款电动车专用油液产品，并推出专注于新能源油液的品牌-马石油安欧纳IONA。

随着市场的快速发展和技术的不断创新，2021年马石油润滑油发布了安欧纳IONA第二代新能源油液技术解决方案。今年7月，在中国公开市场正式推出了马石油安欧纳IONA新能源油液品牌。

此次发布的的马石油炫腾Hybrid混动系列，采用全新升级的CoolTech-H™科技，专为混合动力车辆设计，适用于轻混合动力汽车（MHEV）、插电式混合动力电动汽车（PHEV）和全混合动力汽车（FHEV）。

为什么会在此时推出混动系列新品？马石油润滑油国际亚洲区董事总经理兼马石油国际润滑油（中国）有限公司董事长Khalid Latiff先生表示：“在中国政府的大力支持及持续不断的技术创新下，我们预计在未来很长的时间内，混动车市场会继续保持较高的增长。随着混合动力汽车市场份额的不断提升，对专用油液产品的需求也在持续增长，也为我们带来新的业务增长点。”

马石油润滑油国际亚洲区董事总经理兼马石油国际润滑油（中国）有限公司董事长Khalid Latiff先生

马石油润滑油国际全球市场运营董事经理Alessandro Orsini先生进一步补充道：“中国作为全球第一大新能源乘用车市场，在全球排名前十的新能源车制造商中，中国企业占据了半壁江山，中国市场也成为关注新能源车辆油液技术和产品的润滑生产商重点发展的市场。这也是此次我们在中国推出马石油炫腾Hybrid混动系列产品的原因。”

马石油润滑油国际全球市场营销执行董事

Alessandro Orsini

与传统燃油车的工作原理有显著不同，混动车采用内燃机和电动机的组合动力系统，也使其需要面临额外挑战，与传统发动机相比，多达10倍的频繁启/停，以及至多40℃的机油温度等。

对汽车来说，发动机频繁启停，且在没有预热的情况下冷启动，此时润滑油没有完全润滑发动机的各个零件，容易引起发动机的“拉伤”，造成发动机能效和性能的损失，缩短发动机的使用寿命。因此混动汽车需要专用润滑油来有效保护发动机，提升发动机性能。

马石油炫腾Hybrid混动系列专为满足混动汽车的润滑需求而生，特有CoolTech-HTM科技，能为混合动力发动机提供更持久的保护。

更持久的启停保护：马石油炫腾Hybrid混动系列通过了严苛的实地试验，实验结果超出了OEM原始设备制造商的标准换油周期，以全方位性能于换油周期内提供出色保护，在频繁启停的状况下，给予车辆更持久的启停保护。

更持久的冷启动保护：马石油炫腾Hybrid混动产品始终为混合动力汽车提供全温差保护，在冷启动温度下，为发动机的关键部件提供保护，实现最大程度的耐久性和使用效率。

更持久的抗腐蚀保护：由于混合动力汽车的发动机，会在比传统发动机更低的温度下运行，因此使用传统机油更易出现水分及燃油污染增多的情况。马石油炫腾Hybrid混动产品针对水分及燃油污染增多提供抗腐蚀保护，并延长发动机关键部件的使用寿命。

据悉，马石油炫腾Hybrid混动系列通过了多项行业测试和极端现场试验，能有效提升抗氧化稳定性可达89%，提升关键部件的抗磨保护可达68%，同时降低机油损耗可达38%。

通过“三个提升”，马石油炫腾Hybrid混动系列产品以更全面的抗磨保护能力、更出色的沉积物控制能力、更优秀的抗氧化能力、更高的燃油经济性，全方位展示了炫腾Hybrid混动系列的卓越性能，彰显出马石油润滑油在技术上的卓越创新。

二、积极应对能源转型，助力集团2050净零碳

马石油（PETRONAS）成立于1974年，全称为马来西亚国家石油公司，在资源、区位等方面具备得天独厚的优势。

2020年，马石油成为东南亚第一家制定2050净零碳排放目标的能源公司，并在2022年11月宣布2050年实现净零碳排放路径，加速推进集团对于净零愿景的承诺和行动。

成立于2008年的马石油润滑油国际，是马石油从事全球润滑油制造和销售的业务分支，在全球27个国家设有30个销售机构，在全球100多个市场制造和销售全系列高品质汽车和工业润滑油产品。

在发展过程中，马石油润滑油国际始终与马石油保持目标一致，助力实现集团2050净零碳排放目标。马石油润滑油国际承诺，将投入研发费用的75%用于降低二氧化碳的排放，生产更优异的油液产品应对未来的挑战，构建更加清洁、节能和可持续的电动交通未来。

为了积极面对能源转型带来的挑战，保持行业竞争优势，马石油润滑油国际也在积极采取行动，进一步探索新商机，主要是从以下几个方面发力：

1、与OEM整车厂/零部件供应商合作，开发新能源车辆油液，以满足客户未来的需求。目前已经与一些OEM和零部件供应商建立了良好的合作关系和产品供应。

2、探索更成熟的新能源车市场潜在的后市场需求，如欧洲、中国等。

3、与上游业务部门合作，探索新能源车的产品和服务解决方案，今年也计划在多个国内主流主机厂商开展技术交流活动。

据了解，自2018年起，马石油润滑油国际就为国际知名零部件供应商供应新能源油品。2022年开始为知名日系合资主机厂提供马石油安欧纳IONA的初装油。

2023年3月开始，首批电动车售后用油进驻门店开始销售，这标志着马石油润滑油正式进入高端电动汽车售后市场。

正如马石油国际润滑油（中国）有限公司董事长Khalid Latiff先生所指出的，“新能源车的崛起正在改变润滑油行业。这个行业只有不断创新，才能满足不断变化的市场需求。这也为我们提供了机会，可以积极参与并推动行业的可持续发展。”

此次马石油炫腾Hybrid混动系列产品的推出，显示出马石油润滑油优化战略布局、配合中国市场发展的决心，同时也体现了马石油推动能源转型、持续创造价值的可持续发展议程。

马石油润滑油国际（中国）总经理王天杰表示：“在2023年，我们将进一步提升马石油润滑油在中国的技术研发和服务能力，将潍坊实验室打造为国家重点实验中心以及马石油新能源技术油液中心。同时重点关注新能源油液技术和产品的开发，积极开拓工业润润滑油合作伙伴。”

除了在车辆油液研发领域中保持领先地位，马石油润滑油也在针对更广泛的新能源应用场景（扩展移动出行之外的应用）进行开发，包括充电站冷却液、应用于大型数据中心及高性能计算机的浸没式冷却液、相变材料、太阳能、氢能、移动出行等，提供相应的解决方案，从而助力这些开创性的合作伙伴提高效率，提升性能表现，持续迈向净零未来。

三、扎根中国，打造研发-生产-销售-服务价值链

今年是马石油进入中国市场的第20个年头。在扎根中国20年的发展历程中，针对万亿规模的汽车后市场，马石油润滑油梳理出了一条符合自身发展的价值链，涵盖了研发、生产、销售到服务。

基于这条价值链，马石油润滑油在意大利都灵投资近亿欧元，打造全球研发技术中心，国内可同步享有最新技术及信息。2010年，马石油在山东建立了生产基地，现在这个生产基地，已发展成为一家拥有世界领先的全自动高速灌装生产线的现代化工厂。

为了更好服务中国市场，除了完善上游的研发生产能力，对于中下游的渠道建设及品牌力，马石油润滑油也展开了布局。

2015年，马石油润滑油推出“丝绸之路”项目，依托适合中国汽车后市场的优质产品、强大的渠道支持以及最新的数字化管理体系，整合各方面的优势资源，助力经销商能力提升及业绩增长。

2020年，马石油上线了 “马石油马尚购”平台。借助渠道数字化手段，赋能渠道客户，提升客户粘性，现已发展成为一个支持渠道门店和经销商互动交流、不断赋能其生意的数字化管理平台。

在提供高品质油品的同时，为了更好地服务终端，2020年7月马石油孵化出一个面向独立售后门店的数字化、赋能型的智慧门店体系—马石油智车联。自2020首家门店开业至今（成都），已开发优质智车联门店近270家。

作为一个标准化、集成化的项目，马石油润滑油为马石油智车联门店提供5方面的主要服务：一是门店品牌形象的提升，二是标准运营管理，三是核心岗位人员技能的提升，四是营销活动支持，五是门店数据化管理。

马石油润滑油国际（中国）总经理王天杰表示：“我们希望在中国的汽车后市场打造一个有价值的连锁服务品牌。未来我们将继续开发更多的优质门店，将其打造成马石油润滑油的品牌展示窗口，同时通过智车联增强和消费者的联系。”

作为中国汽车后市场增长最快的外资润滑油品牌之一，马石油润滑油在中国的渠道网络现已覆盖全国，其旗下的炫腾（SYNTIUM）汽油机油品牌、途力士（TUTELA）车用附属油品牌、阿克拉（AKCELA）工程机械润滑油品牌等已成为广大中国车主和商业用户的理想解决方案。

如今，伴随着马石油炫腾Hybrid混动系列产品在中国市场亮相，展示出马石油润滑油国际致力于解决汽车行业不断变化的需求，不断探索润滑油行业的创新机会，更好地满足中国新能源车辆主机厂、零部件供应商及消费者的售后维保需求。

对于接下来在中国后市场领域的布局，王天杰表示，随着新能源车辆的快速发展，市场机会向3-5线城市转移，马石油润滑油在渠道拓展上将会增加3-5线城市的覆盖，在更多的领域参与新能源的推广和应用，为经销商及渠道伙伴提供新的业务机会和发展空间，和中国的合作伙伴携手并进，共同迈向零碳未来。