陕西
今年以来，工行安康分行紧跟总省行支持制造业企业发展的要求，深入对当地企业进行梳理，通过锁定目标，持续跟进，不断提升实体经济服务能力和水平。2023年9月末，该行投放中长期制造业贷款1.01亿元，完成省行三季度制造业中长期贷款目标任务的101%，取得良好成效。
一、加大走访，明确目标。将支持制造业发展作为业务发展的重中之重，由分管领导带队对接政府相关部门，加大对辖内优质制造业企业的走访和营销力度，抓好项目建设和产业链上下游企业，夯实项目储备，根据上级行下发的“陕西省2023年重点建设项目清单、安康市2023年市级重点建设新建项目计划清单”，逐户开展走访，了解客户需求，建立合作关系，深化存量客户维护，抢夺市场份额。
二、突出重点，精准支持。面对制造业企业面临着经营成本压力大、转型升级难等困境，定期召开业务沟通会，了解营销和审批进度，分析存在问题，积极部署下一步工作，经过持续营销，在他行已成功介入报审的情况下，加快资料收集、项目上报，仅用一个月的时间完成了项目的审批，成功落地涉及安康高新区重点建设项目，新增授信金额5亿元，进一步提升工行制造业贷款份额。
三、统筹管理，提升效率。做好“专精特新”等客群的服务突破，提升中长期制造业贷款投放占比，对标省行KPI考核指标，紧盯项目建设进度，强化客户经理综合能力培养，推动制造业项目贷款投放，针对对业务难点，采取多层级会商方式，提高制造业贷款审批效率，高效推进前中后台同向发力，促进制造业贷款投放。
文/俞锋 编辑/陈国伟
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