拉芳家化前三季净利超去年全年 数字化催生企业新机遇

作者：陆杨

10月31日，拉芳家化（603630.SH）发布2023年第三季度报告，2023年第三季度实现营业收入2.44亿元，同比增长7.03%；归母净利润2153.50万元，同比增长30.11%。与此同时，公司前三季度营收6.16亿元，与去年同期基本持平；归母净利润7591.94万元，同比增长22.17%。在克服行业周期波动影响的同时，拉芳家化的发展依然稳中有进。尤其是在深耕洗护业基础上，拉芳家化以四大品牌为核心推进品牌战略持续升级，继续交出双增长成绩单，也为全年目标冲刺积攒了强劲的动能。

各项经营指标稳中有进

据公开报告显示，拉芳家化的营收体系中，洗护类依然占据核心地位。三季度洗护类产品销量超2900万支，营收为2.11亿元，这与企业紧抓市场复苏机遇，立足主业，精耕细作的战略紧密相连。

据了解，从三季度以及前三季度日化行业发展趋势，以及供应链市场动态来看，拉芳家化的生产成本受到了行业周期波动的影响。尤其是在原料端，石油、棕榈油等基础原料价格波动，对拉芳家化的生产成本产生了波动效应。其中，硅油采购均价、功能性辅料采购均价同比分别上涨53.71%、53.52%。但在持续提升质量管理、优化和调整产品组合布局的基础上，拉芳家化应对市场风险的能力更强，综合盈利能力也大大提升，其成果在2023年三季报中已经充分体现。数据显示，前三季拉芳家化净利润7591.94万元，已远超公司2022年全年的5923.37万元。

此外，在财务核心数据方面，拉芳家化三季报也呈现出诸多亮点：销售费用大幅减少了33.07%，销售占比降至21.78%，达到了近十年来的新低，管理费用也同比减少了5.68%，销售净利率则随之达到了11.46%，创出了近两年来的新高。这充分说明企业的“降本增效”显著，盈利能力实现大幅提升，可持续发展的基础非常牢固，2023年全年业绩有望到达新高度。

洗护业主阵地核心品牌全面发力

拉芳自成立以来，一直专注深耕日化中的洗护赛道。结合《2023京东洗护发趋势洞察白皮书》来看，随着“精细呵护”成为新消费刚需，整个市场目前已经呈现出四大消费趋势：其一，从发量到发质，头皮健康观念深入人心；其二，新兴品类向高端化迭代；其三，产品成分显著影响销量；其四，产品安全与健康成为新热点。

在对行业发展趋势与消费需求变化进行深度解读的过程中，拉芳家化在今年敏锐洞察到消费市场升级的趋势，针对性做出了一系列战略调整。在坚守洗护业主阵地方面，公司尤其注重针对不同用户群体，以重点品牌发挥竞争优势。

以主打品牌拉芳的竞争策略为例，围绕“产品成分”和“技术本土化”两大核心，拉芳家化全力推进国产品牌建设计划，并在定制化市场推出小苍兰、蓝风铃、樱花香型三种去屑柔顺香氛系列产品，进一步提升了产品竞争力。而在营销领域，“拉芳创造中国秀发之美”等系列活动在市场上引起广泛共鸣，不仅拉升了产品销量，更是让品牌声量及美誉度持续攀升。在此基础上，拉芳还携手前央视主持人李小萌深度合作，以直播、短视频等方式加大私域流量的引入和转化。在一系列精准操作下，今年上半年拉芳营收占整体营收比重强势上升，发展势头一直延续到三季度。

从行业本身来看，日化作为刚需消费品类，洗护类用品更有广阔的市场空间。近年来，随着生活方式的变化以及消费品质升级，洗护类为代表的众多日化品牌纷纷开启转型之路，在满足消费需求的同时赋能品牌价值。而拉芳家化则依托多年积淀的技术优势与品牌优势，接连推出一系列高颜值、高品质、高效能系列产品，充分迎合新一代消费者的需求。随着消费者越来越注重产品的功能价值与情绪价值，拉芳家化的整体竞争优势也将越发突出。

新消费崛起与数字化趋势催生企业新机遇

进入2023年以来，各项扩内需、促消费政策的密集落地与持续推动，让消费者信心不断恢复。作为知名洗发水民族领导品牌，拉芳家化旗下拥有洗发水、护发素、沐浴露、护发精油等多种品类，在消费升温、国潮品牌全面崛起的当下，拥有自主洗护品牌“拉芳”“雨洁”和“美多丝”等的拉芳家化，也在紧紧把握新商机，逐步发力市场。

按照艾瑞咨询数据显示，身体和头发护理目前是中国化妆品市场的第二大品类，市场总量达800亿元左右。目前，拉芳家化就以拉芳、雨洁、美多丝、瑞铂希、VNK等作为重点品牌发展方向，持续推进产品技术更新迭代。与此同时，公司正逐步加大产供研一体化发展力度。此外，新消费崛起让新兴的线上销售渠道成为日化行业的重点经营领域，目前拉芳家化的重点销售渠道规划，就是渠道下沉策略与线上渠道结合。据了解，在持续开拓丰富品牌线下零售终端销售场景的同时，拉芳家化近年来不断聚焦线上，不断拓展目标消费群体。以瑞铂希品牌发展为例，拉芳家化就以抖音、小红书等高流量平台为主阵地，充分借助权威KOL的流量导入功能，实现品牌热度的持续提升。

从长远来看，拉芳家化在数字化转型领域也走在了日化行业的前沿，这也将成为其未来高质量发展的一大助力。据悉，不久前拉芳家化携手伍强智能开启智慧物流战略合作，这标志着拉芳数字化战略迈入新阶段，助力企业在提升生产效率、降低成本、提高产品质量方面更进一步，市场竞争力与营收能力也将迈上新的台阶。

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