湖北
观点丨秋叶大叔编辑丨南山南责编丨Morning
这是秋叶大叔第2165篇原创文章
抖音突然出了一个新的 “带货一姐”郑香香，她7天销售破亿，3天涨粉200万，带货成绩赶超了疯狂小杨哥和东方甄选。
这位大家不认识的新晋“带货一姐”，究竟什么来头？
其实，郑香香早在2017年 就开始直播带货了。
当时她选择在仓库直播带货女装，以“工厂清货”的名义来吸引观众购买。
但她的直播带货事业一直不温不火。
那为什么现在郑香香能火呢？
与其他主播尽可能详细介绍产品细节不同，郑香香的整个带货过程突出一个快字。
她只念产品名和价格，3秒一个产品，观众还没 反应过来，下一个产品又来到眼前。
就像机器一样，郑香香不断重复这套带货动作，魔性又上头，而她的这一直播方式也被总结为“快速过款”模式。
郑香香的速度到底有多快，大家可以感受一下。
让郑香香的直播带货更具吸引力的，还是她直播间商品价格非常便宜。
3元的卸妆湿巾、4元的LED手环、8元5双的男士筒袜、10元钱一件卫衣...这类大家平时用得上的商品，很像直播版的“拼多多”，深受粉丝喜欢。
一个便宜三个爱，现在大家都很诚实，能省钱就省钱。
再加上她 模仿大爆的电影《孤注一掷》中金晨的“荷官风”装扮，直播间用爱马仕橙色盒子布置，对观众来说很有吸引力。
而郑香香火了之后，有越来越多人研究她爆火的原因，想要通过模仿分到巨大的流量。
关键是她这套快速过款模式很好复制，不需要像董宇辉那样的才艺，也用不到精妙的带货话术，只需要简答重复动作就能完全复刻郑香香了。
她才火出圈，就已经有一大批跟风者了。
但抖音却对快速过款 紧急叫停，它连夜出台了新规则：快速过款直播属于违规行为，后续将根据违反程度处以限流、封禁直播间等处罚。
这一打击快速过款的新规让郑香香处境尴尬，她在新规出来后就停止了直播，这期间只是分享了几个带货视频。
有网友询问她停播的原因时，郑香香则回复要“先把货发完”。
按理说，郑香香这类突然走红的主播，带货成绩还十分亮眼，作为平台的抖音应该很高兴，后续可能还会给郑香香一定的流量扶持。
可抖音反而在严厉 打击带火郑香香的这套“快速过款”模式，这是为什么？
这是因为快速过款模式极易引起消费纠纷，购买者对于商品信息了解不足，冲动下单，商品到货后却发现和自己预期相差很大。
这一模式下商品的质量也难以保证，导致购买者体验很差， 有关郑香香的超低价商品质量问题，已经有网友收到快递后反馈“质量巨差”了。
而且快速过款模式下，低价策略会短暂刺激销量增长，但从长远来看，会损害大家对直播带货行业的信任，破坏整个抖音平台的直播生态，不利于整个行业的长久发展。
这么看来，抖音打击快速过款的意图很明确了，仅靠无法保证质量的超低价商品和简单重复的动作，不足以长久走下去。
直播带货行业，要么你有优秀的内容导流，要么你带的货供应链品质过硬，能建立信任度，否则都很难持续走下去。
从郑香香快速过款出圈到抖音的紧急叫停，再到前几天京东与李佳琦之间的纷扰，都能让人感受到，如今大家对于直播带货中产品质量越来越关注了。
想靠新奇的方式爆红，然后直播带货挣快钱只会越来越难。
其实这是个好的趋势，之前一味追求流量不可取，想要真正留住观众并获得信任，还需要以商品品质为主。
毕竟，一分钱一分货的道理，消费者懂，去掉那些不必要的包装，过度的营销投入，其实成本也是能省下来的，这才商家和消费者的双赢之道。
郑香香利用快速过款模式获得了巨大的流量，但流量之下，她创造的价值才决定着郑香香能走多远。
对普通人来说，很难遇到流量降临而一夜爆火，不如用出书的方式，细水长流地放大自身影响力，照样有机会弯道超车，还更稳更踏实。
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题图：《选品中的郑香香》
创作：由秋叶AI设计变现营出品（Midjourney5.2）
Prompt（AI提示词）：a beauty store is showing a women's dress to the customers, in the style of zhang jingna, black, webcam, metalwork jewelry, transfer, spontaneous gesture, clean and streamlined --ar 64:55
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