供销社华丽转身，辉隆如何打通农业金融服务“最后一公里”？

21世纪经济报道记者李览青 合肥报道

28000亿元。

这是2022年全年供销合作社全系统实现的农产品销售总额，已超过去年“双十一”全网商品交易总额的两倍。

不同于计划经济时代的产物，以往大众认知中“老掉牙”的供销社实现了华丽“转身”。

自1961年成立至今，供销社已历经多轮改革改制，从行政管理公司到经营服务型经济实体，再到二十年前的企业改制，如今，供销社系统不仅是农业农村数字化的领头羊，更是连接上游生产企业与下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命。

在供销社系统中，农资流转是一个核心环节。而这个系统中的农资企业,至今仍是农资流通的主导力量。作为全国供销社系统农资流通行业第一股，位于安徽的辉隆股份（002556.SZ）虽然并不为外界所熟悉，但它是名副其实的行业“隐形冠军”。

在农资流通这个具有明显季节性与地域性的行业，长期以来面临着常年化生产与季节性消费的矛盾，需要企业具备很强的仓储调配能力，也对经销商库存实力与资金周转能力提出更高的要求。

当辉隆股份从安徽走向全国，公司也面临种种烦恼，而来自网商银行的数字供应链金融解决方案“辉隆贷”，为其打通农业综合服务的“最后一公里”提供了一个新解法。

“服务成为核心竞争力”

辉隆股份的成长见证了供销社系统的改革与变迁。

1961年，安徽省供销社从商业厅分出，下设农业生产资料供应处，这是辉隆股份最早的雏形。1965年，农业生产资料供应处改为安徽省农业生产资料公司，从事化肥、农药等农资贸易经营，辉隆股份的前身由此成立。

1987年，在社会主义市场经济探索时期，在全国供销社“六个发展”的指导下，安徽省农业生产资料公司由行政管理型改为经营服务型经济实体。

2003年，辉隆股份的前身安徽省农业生产资料公司正式实施企业改革改制，安徽辉隆农资集团有限公司于次年成立。“我们在完成改革改制后，在农资流通领域率先建立起农资连锁经营模式，这也成为辉隆股份最早的销售基础。”辉隆股份党委委员、副总经理兼财务总监胡鹏向记者回忆道。

2011年3月，辉隆股份正式在深交所挂牌上市，成为全国供销合作社系统农资流通行业第一股。随着中国特色社会主义进入新时代，供销社综合改革进一步深化，辉隆股份在上市后也随之开启第二个发展阶段，持续探索三产融合发展，推进工贸一体化进程，除了农资流通主业外，还涉及精细化工、香精香料、新材料、投融资等多个领域。

“如今我们已进入第三个发展阶段，向现代农业综合服务迈进。”胡鹏告诉记者，2021年以来，辉隆股份已进入发展新阶段。“面对渠道扁平化等新挑战，全方位的服务变成了最核心的竞争力。”胡鹏提到，不仅仅是农业生产制造，辉隆股份在产前、产中、产后实现了“耕种管收售”的农业全产业链打通。“辉隆目前在省内成立了9个标准化现代农业综合服务中心，各农服中心结合地域特点、农作物差异性、市场基础，各自走出了特色鲜明的发展之路。”她表示。

与其他行业不同，农业生产具有明显的季节性，因此对于辉隆股份下游小微经销商而言，在春秋两季的资金需求最为明显，而金融服务也成为农业综合服务中的重要环节之一。

胡鹏告诉记者，辉隆下游经销商遍及全国，经销商分布于县域和乡镇，有的经销商规模小，大部分年采购额在100万元以下。“这些群体的用款需求很灵活，周转快，季节性强，属于传统银行很难覆盖的客群”。

她坦言，虽然这些小微经销商的市场份额不高，但对于辉隆股份开辟市场、加强覆盖特别重要。为解决小微经销商的资金痛点，辉隆股份选择与专门服务于小微群体的网商银行合作，双方进行系统对接与数据共享后，上线了农资行业首个数字供应链金融解决方案——“辉隆贷”。

据网商银行品牌商数字金融副总经理周侯翔介绍，“辉隆贷”嵌入辉隆采购平台后，其经销商贷款可得率提升至80%，目前已累计获得网商银行超亿元资金支持，有效助力辉隆布局全国并拓展下沉市场。

寻找新增量，数字供应链金融新解法

一个不为人知的数据是，随着乡村振兴重点工作的全面推进，中国农资企业数量已超过200家。

在激烈的行业竞争之外，内外因素叠加，化肥、农药等农资行情波动显著，维持资金稳定、寻找业务新增量已成为辉隆股份等核心企业的必答题。

辉隆股份选择的路径是“数字化”。

据胡鹏介绍，长期以来，农资行业下游小微经销商进货的主要模式是“赊销”，即经销商先赊账进货，待销售出去后再打款。而辉隆股份将“辉隆贷”嵌入公司的采购平台后，经销商可直接通过“辉隆贷”付款进货。在提升采购效率的同时，也减轻了辉隆的回款压力。

胡鹏告诉记者，“辉隆贷”这类产品受欢迎的另一层原因，是其授信金额为专款专用。经销商获得资金后，只能用于向辉隆进货或还款，使得每一笔资金都流向了真正有需求的经销商。

特别在农业生产旺季，辉隆股份还联合网商银行对经销商提供贴息优惠，帮助经销商低成本进货。

据网商银行品牌商数字金融副总经理周侯翔介绍，目前双方已累计为经销商提供近100万元贴息，超过95%的经销商享受到利息补贴，直接带动农资产品销量提升。

“我们在安徽宣城有位客户，去年业务处于扩张的阶段，但资金不够，当时我们把供应链金融引入进去，网商银行给他提供了相应的周转资金，帮助他顺利扩大销售规模。”胡鹏告诉记者，目前这位宣城的经销商已经成长为辉隆千万级别的客户。

“网商银行非常灵活，它一点辐射全国的能力，更契合我们的数字化全国战略。”胡鹏表示，数字化是辉隆的重要发展方向，也是公司选择网商银行的一大重要原因。2021年合作以来，辉隆已通过网商银行向超5000位经销商提供了资金支持。

值得一提的是，今年9月辉隆股份还发布了辉隆智慧农业服务平台暨“徽农服”小程序，专门服务经销商与农户，后续会将“辉隆贷”嵌入。“我们要最大程度上发挥‘辉隆贷’的功效，让经销商尽可能使用它缓解资金压力，压力小了经销商进货的动力也相应增加，同时带动我们销售增长。”

在胡鹏看来，大雁系统不只有资金支持，更像是拉动销售增长和提升营销效率的工具。“后续我们会把大雁系统嵌入到辉隆、智慧农业服务平台，共同探索对现代农业综合服务的金融支持，这是接下来双方合作的重点。”