蝉联十余年菲律宾首富，施志成如何建立商业优势？

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在菲律宾，海外华人在商界也有着较高的影响力。

据《2022福布斯菲律宾富豪榜》，施氏家族以126亿美元的身家排名第一。此前，他们的父亲施志成一直霸榜菲律宾首富位置——2007年，施志成便成为菲律宾首富，延续至2019年逝世，而后施氏兄弟姐妹接手家族产业，继承了榜单第一的位置。

施志成一手缔造了SM集团，引领着菲律宾的零售业发展，最终成为菲律宾的一大商业传奇。而他的故事也与众多白手起家的商人一样，善于发现商机。

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从卖鞋到百货商城

1936年，年仅12岁的施志成跟随父母离开福建晋江，前往菲律宾的首都马尼拉。他的父母拿出所有积蓄开了一家贩卖蔬菜、日用品的小杂货铺，全家靠着这个杂货铺过日子。

由于生意还不错，除了补贴家用外，父母还有一点积蓄能够将施志成送去上学。放学后，施志成便在店里帮忙，也因此积累了一些简单的经商经验。

但好景不长。1942年战争蔓延至菲律宾，施志成家中经营多年的生意毁于一旦，一家人的生活陷入困境。他的父母决定回国，而施志成决定独自留在菲律宾继续完成学业。

一边要靠自己生活，一边还要完成学业，施志成在一家鞋店做兼职学徒鞋匠，白天上学，晚上便开始工作。

直到战争结束，施志成发现了一个商机——当时很多菲律宾人都没有鞋子穿，而美国的军靴供应充足。于是，施志成从美国大兵手中收购军靴进行倒卖。同时，施志成跟鞋店老板达成协议——施志成不要工资，老板允许他在店里出售美国军靴。

1948年，通过倒卖军靴积累了足够积蓄的的施至成在马尼拉开了首家鞋店，起名为Shoe Mart鞋庄。有了自己店铺的施志成并不满足于倒卖，经常飞往其他国家，寻找、设计新的款式。由于紧跟世界潮流，施志成的鞋在菲律宾大受欢迎。短时间内，他的鞋店就开起了分店。

经过不断发展，施志成的Shoe Mart鞋庄成为知名的鞋业连锁店，他也被外界称为鞋业大王。鞋业生意越做越大，为了满足穿着需求，施志成开始逐渐出售男装、女装、首饰等，涉足服饰品类，顺势开启了多元化经营。

1972年，施志成将鞋店的名字改名为SM百货商城，进军更多品类。彼时，百货商城在菲律宾十分罕见，这种新奇的购物形式吸引了更多的消费者。多年发展后，SM百货商城成为菲律宾首屈一指的百货商城。

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跨界商业地产

SM百货商城成功后，施志成并没有停下脚步。常年出国的他，看中了美国的购物中心模式——20世纪50年代，在高速公路修建与汽车普及下，美国的城市郊区出现了大量集购物、休闲、餐饮、娱乐等功能于一体的购物中心。

1985年，施志成在马尼拉的城郊买地并兴建了第一家以SM命名的大型购物中心SM North Edsa。资料显示，SM North Edsa占地16公顷，除了满足购物需求外，还有电影院、咖啡厅、饭店、游乐场、停车场等，是菲律宾第一家大型购物中心。

彼时，不少人并不理解为什么施志成要在郊区修建大型购物中心。随着这座购物中心的开业，人们惊奇地发现购物中心满足了多种需求，就此吸引了大量消费者，生意火爆。施志成和他的购物中心一炮成名。

同时，随着菲律宾社会制度的变革，零售业迎来发展机会，新兴的购物中心迎来更高的发展前景。施志成果断地在菲律宾各大城市购买土地，以修建大型购物中心。1991年，修建在马尼拉核心地带的SM Megamall开业，成为彼时亚洲最大的购物中心。

在购物中心的修建下，施志成也从百货跨界进入了商业地产领域。据SM集团（中国）官网介绍，目前SM集团在全世界已拥有93家大型综合购物中心，总建筑面积约1100万平方米。其中 SM Megamall、SM City North EDSA、SM Mall of Asia居世界十大购物中心之列。

同时，SM集团的海外扩张布局的重心是中国。自2001年起，先后在厦门、晋江、成都、苏州、重庆、淄博、天津、扬州、福州等地投资兴建购物中心。

在运营模式上，SM的购物中心“只租不售”，大半业态以SM集团自营的SM百货、电影院等为主，剩下则是与人合作开店。

除了零售和地产外，施志成还踏入了银行领域。

1976年，施志成买下了当地的一家银行Acme Savings Bank，并将其改名为Banco de Oro Savings & Mortgage Bank，最初主要是为了业务往来服务。1996年，银行再次改名为Banco de Oro Universal Bank（简称BDO，即菲律宾金融银行），并取得了商业银行执照。

如今，零售、银行和地产是SM集团的三大产业。在零售板块，施志成被称为“菲律宾零售业之父”，其经营的百货业态和修建的购物中心带动了菲律宾的零售业发展；在地产板块，SM集团已发展为东南亚最大的综合性地产开发商之一；金融银行成为菲律宾银行业的龙头。

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分业不分家

2019年，施志成与世长辞，SM集团交给了他的子女们。

资料显示，施志成共有四儿两女，对他们的培养也早早开始。施志成要求所有子女从13岁开始学习做生意，从基础的搬运货物，用收款机、验钞机，以及排查清点货架货物开始。每逢周六，家庭成员们都要分散去SM属下的各种商场实地考察。

在施志成的教育下，六个子女都形成了自己的经商理念，也有了各自的发展方向。施志成便让子女们根据自己的特长爱好，分别管理家族企业里的各项事务，分工合作。

施志成去世后，施氏兄弟姐妹也没有争夺财产，而是选择继续之前的事务选择，“分业不分家”。长女施蒂丝（Teresita Sy-Coson）是SM集团董事会主席、金融银行主席，掌管零售和银行业务；二女儿施美致（Elizabeth Sy）负责酒店板块；长子施俊龙（Henry Sy Jr）负责地产收购及开发业务；二儿子施汉生（Hans Tsy）负责购物中心运营、休闲及娱乐业务；施汉铭（Herbert Sy）负责食品业；施俊麟（Harley Sy）主管SM投资公司。

在施志成的下一代中，负责零售和银行业务的施蒂丝一直是公认的接班人。1970年，20岁的施蒂丝刚结束本科学业，便被父亲施志成喊回家帮忙经营鞋店。两年后，施蒂丝又协助父亲成功开办了百货商城。之后又与父亲一同启动了SM集团的购物中心，拥有了丰富的零售经验。

在施志成涉足银行业务后，施蒂丝又开始负责此板块。2005年，菲律宾股市持续低迷，施志成在施蒂丝的建议下，收购了当时菲律宾第三大银行建南银行24%的股份，之后又不断增持。两年后，施志成控制的金融银行合并了建南银行。就此，金融银行奠定了在菲律宾的地位。

也正是因为施蒂丝的出色表现，她曾被《福布斯》杂志评选为全球商界50名女强人之一。

值得一提的是，施汉生在2019年宣布辞去购物中心总裁一职，但仍为集团董事会成员。其表示，施志成共有18个孙子，其中7个在家族企业公司，他辞职是为了给兄弟姐妹带头，让下一代接管公司。

目前施氏二代仍是家族企业的支柱，三代接班或许还需要一段时间。

作者 | Fanie

来源 | 鲸维度（ID：WhaleDimension）