深耕20年，农夫山泉“寻源”广东万绿湖，全红婵点赞

本文来源：时代周报 作者：王言

“是否拥有优质天然的水源地”，一直是消费者选择瓶装水的重要标准。

10月28日，在广东河源市万绿湖，世界跳水冠军全红婵、王宗源、陈艺文等中国国家跳水队队员和农夫山泉全国消费者寻源团一同参加了农夫山泉的深度“寻源”活动。

世界冠军们和消费者一起，实地参观万绿湖，品尝湖水，了解当地的生态和水源环境，同时在农夫山泉工厂见证了万绿湖水从源头到灌装的整个过程。在品尝了万绿湖水后，全红婵连连点头称赞，她与队友表示，万绿湖的水质非常好，还有一些甜味。

而在活动当天，全红婵、王宗源、陈艺文还在万绿湖的水月湾参观了万绿湖农夫山泉水文化科普馆，并把带有签名的国家跳水队队服作为礼物赠送给科普馆。有寻源团的消费者表示，在来到万绿湖之前，自己对于国内知名水源地的了解仅限于千岛湖、长白山等地，但没想到广东也有这么好的水源地，而且农夫山泉已经在这里扎根了近20年。

扎根万绿湖近20年

目前，万绿湖已成为农夫山泉全国水源版图布局的重要一环。

作为农夫山泉十二大水源地之一，万绿湖一直以其良好的生态环境和优异水质而闻名。根据公开资料，万绿湖水域面积有370平方公里，是粤港澳大湾区4000多万人的饮用水源，常年保持国家Ⅰ类水质标准，水中含有天然的矿物元素，呈弱碱性。农夫山泉取自万绿湖水面以下30-60米深层，适合人体长期饮用。

优质天然水也为河源市的经济发展提供了得天独厚的条件。早在2004年，农夫山泉就与当地政府合作，将万绿湖作为继千岛湖、长白山、丹江口之后在全国的第四个水源地。此后，万绿湖的优质水源为更多饮用水企业关注，不断带动当地饮用水产业的发展。

在农夫山泉进驻万绿湖之前，华南市场缺少天然水产品，主要以纯净水产品为主。而纯净水通常以自来水为原料，经过过滤净化而成。

2006年和2019年，农夫山泉河源工厂一期、二期相继投产。投产后的农夫山泉万绿湖生产基地是当时中国乃至亚洲最大的饮用水及饮料生产基地。

受此带动，华南地区饮用天然水产品的市场份额逐步提升。尼尔森数据显示，2021年5月至2023年5月，广东省天然水的销售额复合增长率为2.04%，与此同时，纯净水销售额复合增长率则为-3.28%，天然水目前以及在可预见的未来，仍将是饮用水品类的主流。

今年10月24日，河源市2023年第四季度重大项目集中动工暨农夫山泉广东第三生产基地动工仪式，在河源国家高新区农夫山泉三期项目建设现场举行。这是继2004年、2019年后，农夫山泉第三次加码万绿湖。

据悉，农夫山泉广东万绿湖第三生产基地项目是广东省重点项目，也是河源打造百亿级水饮料及食品产业的龙头项目，同时是河源市推动水资源生态价值转化重要举措。

截至目前，农夫山泉已经成为河源市年产值超20亿元、年纳税超亿元的龙头企业，也为当地饮用水产业输送了大量人才，带动河源包装饮用水、饮料等产业集聚。

作为第一家开发利用万绿湖水源的大型企业，农夫山泉在发展同时，也持续关注着万绿湖的生态环境建设。自在万绿湖建厂以来，农夫山泉积极投身水质保护、生态环保以及与之配套的研学、工业旅游等模式的探索和发展。

此外，随着农夫山泉在全国范围内展开寻源活动，以及研学旅游等新业态的升温，农夫山泉河源工厂已经成为华南地区研学旅游的重要基地。

除了不断加码万绿湖之外，今年3月，在万绿湖第三生产基地项目启动半年前，农夫山泉在华南的第二个水源地——广西大明山宣布落成投产。

持续加码水源布局

在农夫山泉的发展过程中，水源地始终是其发展的核心资源。从1996年成立起，农夫山泉就开始开拓属于自己的水源地，第一家工厂坐落于浙江千岛湖畔。随着农夫山泉销售范围不断扩大，如今，农夫山泉在全国已拥有了十二大水源地和三大农业种植基地。

目前，农夫山泉正加快对上游水源地和工厂的投资节奏。今年1月，农夫山泉都江堰生产基地项目投资协议在成都签约。根据协议，农夫山泉将在都江堰投建四川第二个生产基地项目，该基地将在5年内全部建成投运，主要产品为天然饮用水及饮料等，建成后预计年产值达15亿元以上。

2022年9月，安徽省黄山市政府与农夫山泉股份有限公司签署合作协议，农夫山泉在黄山建设天然饮用水生产基地，并开展黄山茶叶等各类农业产品领域的探讨与合作。

眼下，瓶装水市场依然广阔。中研产业研究院数据显示，我国瓶装水市场规模在2021年已突破2000亿元。未来几年，瓶装水市场规模仍将以8%～9%的速度增长，2025年有望突破3000亿元大关。

具体从细分领域来看，相比价格已经大众化的纯净水和天然水，矿泉水市场增速更快。据京东超市的数据，从2021年7月到2022年6月，天然水的销量份额高于矿泉水15个百分点，但在销售额增速上，矿泉水超过饮用天然水8个百分点。

此外，想要实现持续增长，农夫山泉也需要更为丰富的产品品类。近两年来，农夫山泉相继推出武夷山泡茶山泉水、长白雪矿泉水、婴儿水等产品。

多元化的产品需要丰富的水源作为支撑，但水源的获取与建设并不容易。

从总量上看，水源本身并不算稀缺资源，但由于其属于国家矿产资源，企业要想开采，则需要先拿到开采许可证。国家饮用水产品质量检验检测中心米晓春主任此前曾表示，出于环保等因素的考量，目前各地政府对于水源开采的审核较为慎重，特别是对于一些跨界而来的房地产、医药企业，其审核要求会更高。

眼下，和乳企争夺上游奶源一样，水源地是瓶装水品牌立足市场的根本，而投资水源地成本高、回报周期长，入局越早的企业，竞争优势也越明显。