光生资讯 | 京东发展直播电商，引入头部主播打造平台内容化

京东不断发展其电商直播业务，与众多明星与头部主播合作进行直播带货，直播带货的成效显著。但与引入外部平台的头部主播相比，进行平台内原生头部主播的培养对京东来说则更加重要。

01众多头部主播与明星加入京东直播间

在今年的双11期间，京东邀请了众多明星加入直播间。在10月23日，京东开启福利超级播直播间进行带货，梁龙和宝石Gem等明星也被邀请到直播间一同进行带货。在10月23日的京东福利超级播直播间的观看人数达到了1377万。

京东还表示将在双11期间邀请瑜大公子、金星等多位头部主播及明星加入其中。

在今年的618期间，罗永浩便早已入驻了京东直播，在5月31日、6月3日和6月17日开启了“京东开门红、“超级直播日”和“618巅峰之夜”3场直播。

在5月31日的第一场直播中，罗永浩便已经在直播间内引发了一场抢购热潮。直播间的访问人数超过了1700万，一场直播的销售额突破了1.5亿元。

直播间内一套6.18折，直播间售价为205.23万元的公寓，在上架5分钟后便成功售出。

头部主播的加入不仅使平台获得了更多的用户流量和收益转化，同时也吸引了众多商家和主播的入驻。

平台与头部主播之间的合作对电商业务的开展起到极大的促进作用。头部主播拥有的粉丝心智与高话题度，与平台资源的提供和流量的倾斜相结合，实现了销售量的迅速上涨。

02京东需要自己的头部主播

直播平台与头部主播的紧密合作可以在发挥自身优势的同时，使双方共同获益。

淘宝平台与李佳琦、抖音平台与刘耕宏、小红书平台与董洁便是通过合作打造出了爆火直播间。平台与头部主播共享成就、共同获益。

京东同样需要进行深度合作的头部主播。

与其他电商平台相比，京东平台的直播转化率较低。通过与头部主播的合作，平台能够拥有更高的曝光度，从而获得更多的用户流量，平台的直播转化率因此也能够得到较大幅度的提升，在众多电商平台的竞争中也能获得更高的竞争力。

对于京东来说，在引入外部的头部主播吸引用户的同时，也应逐渐打造出平台内的原生头部主播，从而解决平台面临的根本问题。

03对内容型主播进行扶持

京东在不断完善其业务生态，不断发力进行其平台内容化的打造。

在今年3月份，京东便推出了“SUPER新星计划”对内容型主播进行扶持。

在“SUPER新星计划”中，平台对在3月1日后进行首播的内容型直播账号进行扶持。在30天的试播期内提供货品池、流量和账号扶持。

之后，京东平台又推行了新的政策，对内容主播的类型进行了精细的分类，分出了体育竞技、歌舞才艺、户外生活等17个内容型主播的招募赛道。

对于主播的加入，平台也推出了固定激励金、榜单奖励和月全勤奖励等众多的扶持政策。

每天的直播时长达到4个小时的主播可以获得1000元的固定激励金、直播排名前25名且满足要求的主播可以获得1000元的现金奖励、完成月度直播时长考核的主播可以获得3000元额的月全勤奖励等激励政策，为加入平台的新人主播带来了大量的福利和动力。

同时，京东对加入的机构也推出了激励政策。符合平台要求的机构每日最低能够获得1500元的奖励，最高则可以获得30000元的奖励。京东正在逐步打造起平台自身的直播生态。

京东需培养起平台自身的达人生态，建立符合平台调性的高黏度粉丝群体，发挥自身优势打造出平台的竞争力。

综上所述，京东不断发展其直播电商业务，邀请了众多明星和头部主播加入直播间共同带货。在之前的618期间，交个朋友和罗永浩入驻直播间。罗永浩在618期间开展了三次直播，直播观看人数和直播间销售额都有了显著的增长。在此次的双11大促期间，京东也邀请了众多明星加入直播间，以此吸引更多的用户，提高直播间的曝光度实现直播转化率的提升。

但相较于外部头部主播的引入，京东更需要在平台内部培养头部主播，才能实现平台的真正发展。淘宝、抖音、快手、小红书等众多平台都拥有合作的平台内部主播，京东想要在其中获得竞争力，则需要进行平台头部主播的培养。

京东在电商直播业务的开展中，也同样注重平台内容生态的打造。平台推出了众多扶持政策对内容型主播进行扶持，在打造平台内直播内容生态的道路上不断前进。