奥飞娱乐潮玩如何破局重生？叠叠乐4个月出货超250万只！

潮玩行业的可能性很多，但需要寻找破局点，要审视自己手中的资源，尽可能专注，单一品类击破。

10月18日，中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）携手东莞市委宣传部和文创潮，举行了第三届中国潮流和收藏玩具创新发展高峰论坛。

论坛上，奥飞娱乐潮玩事业部副总经理、玩点无限品牌主理人郑丽妍，以《破局重生：潮玩的无限可能》为题做了演讲。

郑丽妍回顾了近两年潮玩行业所遇到的较大挑战，包括渠道库存大、产品同质化、销售周期短，等等。

2022年，大量潮玩公司倒下。奥飞娱乐旗下子品牌玩点无限自2020年进入潮玩赛道，历经高峰又跌过低谷，今年年初更是站在了悬崖的关口，玩点无限在历经质疑与挑战后仍坚定不移地选择潮玩之路。

是什么让他们如此坚定？

玩点无限团队认为中国的潮玩仍是大势所趋，存在无限的可能。未来的3-5年，仍然是潮玩行业者最好的创业窗口期。

他们思考有什么东西能在常规盲盒之外让品牌快速破局，并建立自己的护城河。玩点无限团队坚持从用户角度出发，经过不断探索，开发叠叠乐系列产品，并将叠叠乐产品做成一个细分品类。

统一19.9元的零售价、统一的包装形式、统一的堆叠玩法，形成叠叠乐的统一标识。

加之叠叠乐产品本身款式多，拥有堆叠的玩法，需要用户购买更多才能触发更多的可玩性，这决定了这款产品与生俱来带有极强的收集属性。

宣传方面，玩点无限团队也十分聚焦。

线下，他们统一在终端推进规范的陈列展示，在展会聚焦叠叠乐产品展示和叠叠乐挑战赛聚焦观众视线，吸引粉丝互动。

线上，他们建立#玩点叠叠乐#话题，着力宣传叠叠乐系列产品。

因为联合了众多顶流IP进行产品开发，加之产品小巧可爱，具备更多可玩性，引发诸多粉丝二创DIY，自发将叠叠乐做成人偶、手链、相框等，加强了叠叠乐在小红书、微博、抖音等社媒平台的曝光，带动自然流量热潮。

截至2023年9月，玩点叠叠乐系列累计曝光3亿+，其中微博#玩点叠叠乐#话题曝光量超5000万、小红书种草篇数过万。

由此，玩点叠叠乐系列产品聚集“强互动、高传播、多玩法、高性价比”等特点，引发用户追捧。今年叠叠乐实现4个月（6-9月）出货超250万只的销售成绩。

2023年，奥飞娱乐潮玩业务（“玩点无限”品牌）恢复了增长曲线，从1-9月份数据看，今年大概率会超越2021年，重新回到巅峰时刻。

回顾玩点无限的四年发展，郑丽妍认为破局点是“尽可能专注，单一品类击破”。

郑丽妍表示，潮玩行业的可能性很多，但面对如今相对不景气的的经济大环境，更需要寻找破局点——审视自己手中的资源，尽可能专注，单一品类击破。

郑丽妍说到，潮玩并不等同于盲盒，盲盒也不是潮玩的核心关键要素，IP才是。潮玩产品是IP的载体，只要用户对IP的热爱不减，那么对应这个IP的产品周边的售卖力就不会衰退。

她将潮玩分成4大产品形态，分别有艺术潮玩、手办BJD、盲盒及谷子。

这些产品都具有较强的IP属性，受众都是年轻人。而年轻人购买这类产品，都是一种情怀和兴趣在驱动，更是对美好生活的向往。

郑丽妍表示，在不同的价格带、不同的产品形态之间，对应的受众人群面也存在较大的差异。潮玩之所以能出圈，核心在于小众圈层的扩容，泛潮玩用户也在不断扩容。今年以来，谷子文化不仅线上数据增长迅猛，线下实体店的势头也非常猛烈。而这部分刚入局的大众人群，沉淀下来慢慢也会过渡为核心玩家。

针对潮玩行业，郑丽妍提出：潮玩的无限可能，在于儿童玩具的每个品类都值得用潮玩思维重做一遍。

她分析道，儿童玩具的品类众多，而潮玩的形态，也不仅只是以上4种形式。但是从玩的角度来说，年轻人和儿童，本质是同源的。这就是“初心不灭，童心未泯；玩点无限，无限好玩”！