泡泡玛特如何解码潮玩趋势？

潮玩是IP与当代人群以及文化的实时碰撞，线下体验仍是最强连接场景。

10月18日，中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）携手东莞市委宣传部和文创潮，举行了第三届中国潮流和收藏玩具创新发展高峰论坛。

论坛上，泡泡玛特首席消费者运营官周树颖，以《解码潮玩趋势：泡泡玛特增长实践》为题，进行了演讲。

周树颖结合业绩和研究，指出，尽管环境变化波动，但潮玩行业持续成长，需求恒在且韧性十足。

过去三年，国际和国内的商业环境都经历了非常复杂的变化，比如国内线下受疫情管控的影响，线上发生着平台之间的竞争与流量的分化。

尽管如此，泡泡玛特仍然高速增长。

成立13年的泡泡玛特，目前超过4500名员工伙伴，在2018年更加坚定往潮玩和IP转型以后，泡泡玛特2018-2022年保持超过55%的复合增长率。截至今年7月的数据，DTC渠道累计注册用户超过3000万。

泡泡玛特也在布局海外市场，截至今年上半年，在15个以上的国家和地区成立了当地法人公司，已开拓线下门店55家，海外电商站点超28个。

泡泡玛特业绩指引显示，预估今年在海外市场的销售规模有很大机会突破10亿人民币。

泡泡玛特团队经常用音乐来比喻潮玩这个行业。

泡泡玛特一直在做的事情，包括挖掘那些可能还在初始阶段的天才艺术家，帮他们更好地发展IP，帮助IP更多获得消费者认可，增强IP和用户之间的关系。

回顾2023年的表现，泡泡玛特依然在与天猫、微信、京东、抖音等重要的线上平台合作，但团队发现：经过疫情分化以后，线下体验仍然是整个潮流玩具市场最强的连接场景。

很多玩具展会回归，品牌伙伴、行业公司之间能站在一起，粉丝与粉丝之间也能重新回归新的连接——真实相聚带来的参与感，这种东西的力量是非常难得的。

周树颖总结道，泡泡玛特目前更主要的销售增长来自潮玩IP的贡献和带动。

泡泡玛特超过65%国内的粉丝会员都是女性，其中主力在18-29岁的年龄段。

这个年龄段的用户，在各行各业都非常有影响力，主打一个“为爱买单，关注潮流，热爱分享”。

上个月，小红书上搜索“泡泡玛特”已有超过129万篇笔记，关注度不逊于星巴克、爱马仕等等话题。

周树颖谈到：我们在想，是什么传播或者是裂变的因素，驱动大家不断参与、讨论、分享？这是我们这代运营人、这代管理者最需要思考的议题。虽然说这个行业有很多不变的东西，但是又有非常多媒介环境、有很多的技术驱动不断地在发生改变。

泡泡玛特所理解的潮流玩具，是帮助一个IP形象与当代的人群以及文化环境不断地创造一种实时碰撞的过程，它也势必会以一种全新的生态满足用户不断增长的精神文化需求。

演讲中，周树颖引用了一个科技与互联网行业广泛讨论的概念，“智能涌现”。他表示立足中国本土的品牌和全球性文化娱乐大玩家，未来都要用全新的技术和方法推动行业变革。

泡泡玛特本身，已经从商业综合体跨界合作，发展到推出城市乐园等业态和游戏等内容。

周树颖还提到，潮玩正在从平面化拓展进入立体延伸期，兼具渗透率增长与多样性拓展。潮玩已经从一个品类深化发展为个性化的符号。

泡泡玛特的愿景是“创造潮流，传递美好”，具体而言是“庆祝每一天”，努力唤醒大家对美好生活的向往，更加珍惜现状下的点滴。

最后，周树颖表示，泡泡玛特希望与行业一起，推动潮玩更好地可持续发展。比如，泡泡玛特在艺术教育研究、联合设计比赛，公共艺术装置、企业社会责任、乡村美育等方面，都在做非常多的探索。