轻量化户外正当红，Sea to Summit何以在中国市场突出重围？

从3月份正式开启品牌好友招募计划，到如今开设上海旗舰店铺，主打轻量化的Sea to Summit这一年于中国市场动作不断。

从曾经的小众户外品牌，到如今获得中国消费者广泛关注，借助本文，「户外探险OUTDOOR」希望同大家一起探讨，以轻量化和注重创新设计为旗帜的Sea to Summit，如何一步步实现在中国户外市场的逆势上涨？

户外装备的最终归宿，是轻量化？

疫情过后，徒步、露营等多项户外运动始终占据着整个消费市场的重要份额，社会各界对于户外运动的热情依旧高涨。

不过，与往年有所变化的是，在经历过如搬家式露营等一系列户外生活方式的洗礼后，当下消费者开始更加注重轻便、简单的户外出行体验。

“断舍离”般的户外新风潮，与轻量化的装备概念恰好不谋而合。很多兼具收纳性、轻重量和体积、又同样拥有高性能的户外品牌和产品开始逐渐受到用户关注。在小红书上，#轻量化 的笔记达到10万+篇幅，在微博上#轻量化户外 的话题帖也拥有1300万+的阅读量。

根据今年3月蕉下联合艾瑞咨询发布的《轻量化户外行业白皮书》显示：40%的户外用户偏好于简单轻便的装备，户外消费者如今会将77.5%的金额投入到轻量化户外用品的购买上。

当下的轻量化市场，俨然即将成为一片新户外消费蓝海。若要在内卷的市场中杀出重围，一定得在设计、性能、品质和性价比等多个维度中跳脱出来。

「户外探险OUTDOOR」注意到，曾经被称为户外爱好者私藏心头好，来自澳大利亚的轻量化品牌Sea to Summit如今开始被越来越多新生代户外消费者所提及。

提到户外装备，最终永远会回归到轻量化的追求。它浓缩了登山者在高山的经验总结、户外设计师反复实验中的创作智慧，更体现出人类对摆脱负重、不断向上的自然渴望。

Sea to Summit正是其中佼佼者。

在「户外探险OUTDOOR」之前的文章：中，你可以完整了解到品牌从海平面一直到珠峰登顶的传奇历史故事。创纪录的珠穆朗玛峰探险催生出了一家伟大的户外品牌，也从此改变了人们对户外装备的全新看法。

过去，户外界往往专注于重型的背包、睡袋和帐篷产品，很少有人系统化的去考量如何能让探索之旅变得更加轻松便利。在创始人Roland Tyson的带领下，Sea to Summit如一道极光闪电，瞬间打破了户外用品界的传统格局。

如今，品牌被广泛公认为一个注重创新研发、轻量设计和高功能性的世界级户外品牌。而像轻量化帐篷、睡袋和折叠收纳产品等，也屡获知名户外媒体如Outside、Backpacker、OutdoorGearLab等颁发的年度金奖头衔。今年更有多项产品荣获被誉为设计界奥斯卡的Good Design产品设计大奖。

来到中国市场后，它们同样达成了令很多户外品牌羡慕的成就。

在后疫情时代，整个经济复苏放缓的大背景下，Sea to Summit销售数据却让人瞩目：2023年品牌天猫618销售额增长近50%、招牌户外旅行超轻充气U型枕数度卖断货。

除此之外，社交平台的声量也日渐高涨，不断出现：Sea to Summit 睡袋界的劳斯莱斯、玩水季的装备，怎么少得了Sea to Summit！这样的笔记。

逆势向上，在中国市场不断升温的Sea to Summit，是凭借什么魔力打动着对户外产品日益苛刻的中国消费者？

认识Sea to Summit，了解Sea to Summit，成为Sea to Summit（的忠粉），反映出很多国内新兴轻量化户外者的心路历程。

图片来源：小红书用户 啥都不许说

它们不约而同被发现在各类博主们精心列出的轻量化装备清单中，也出现在每一趟旅行提升幸福感的好物推荐里。

有人大呼之前的露营都不值得，声称接触过Sea to Summit之后才算真的睡上好觉。

有人因为Sea to Summit的产品收纳功能实在过强，差点在背包里忘记了它的存在。

更有人已经开始琢磨在家中打造露营氛围，享受用Sea to Summit取代床垫，然后钻进品牌睡袋的仪式感。

图片来源：小红书用户 M.列

切入轻松、舒适、实用的户外特性，甚至连接到日渐高涨的旅游热情，随着新兴户外人群对于轻量化需求的进一步释放，今日Sea to Summit的产品踩中了时下推崇“做减法”的户外出行新风潮。

让人印象深刻的还有Sea to Summit对于各种户外用途的包容态度。无论你开始爱上哪项户外运动，你总会发现带上Sea to Summit准没错。

图片来源：小红书用户 肖肖

从高海拔徒步到带娃轻松露营，从Fast Hiking到越野骑行，无论你想在5588米的雪山上吃上一碗泡面，还是长途飞机中好好睡上一觉，完美的装备体验感就浓缩在从打开Sea to Summit产品，使用然后收纳的一连串动作中。

而透过现象看本质，Sea to Summit走红现象背后的强大产品力才是我们真正值得关注的原因。

独特的轻量化DNA

很多品牌都参与过轻量化产品研发，但凭借多场景覆盖的产品线、已经写进品牌基因里的强大轻量化功能，Sea to Summit已经在这一波风潮中赢在了起跑线。

从促成珠穆朗玛峰历史性登顶的户外装备开始，品牌一直在贯彻简单、轻便的冒险精神。“当你尽可能使用轻便的户外装备，享受在山间钓鱼的那一刻时，才能真正的体会户外。”一位Sea to Summit的设计师这样描述他的产品创作出发点。

还有位设计师也说过：“ Sea to Summit 可能不是你接触户外后初次首选的品牌，但是一旦你用过后，不会轻易换掉的品牌。”

完善、自成体系的丰富产品线

如何合理掌握轻量化装备之奥义，一直被认为是门户外装备的进阶课程。Sea to Summit的出现，恰好解决了户外新手想入门又无从下手的难题。

品牌完备的轻量化产品线，从帐篷、睡袋、枕头到毛巾、打包带、防水袋、餐具，背包，让新兴户外爱好者也能轻松的完成一整套轻量化系统的搭建，从而亦实现了对于Sea to Summit的产品粘性。

至始至终的设计驱动力

即便产品线如此丰富、细致，Sea to Summit难能可贵之处还在于其每件单品都遵循着接近苛刻的设计理念，很少有平庸、让人觉得索然无味的产品出现。

作为一家以设计为驱动力的公司，（即便连创始人Roland Tyson也一直参与到设计过程中），品牌会严格从很多设计想法中进行无情的筛选，确保推向市场的产品能够为消费者提供真正的解决方案和附加价值。

产品质量和性价比的均衡

对于Sea to Summit的忠实用户来说，“平替”，显然不是一个值得太过多考虑的名词。性价比，一直成为品牌最为看重的目标。相比仍处于同一价格区间的其他产品，为什么不去选择在口碑上已经广受肯定的Sea to Summit呢？

产品性能，也正是Sea to Summit的立足之本，在过去20年中，Sea to Summit一直在尽一切努力为其所有产品的性能进行反复的测试。

例如，招牌睡袋产品中的羽绒会在国际羽绒和羽毛实验室进行评估，并向消费者提供详细的分析。这些睡袋的温度等级在独立实验室进行测试，并根据ASTM标准计算其压缩体积，以确保性能评测做到客观的公平公正。

关注在地文化

对于本土文化的重视，是品牌在当地布局并站稳脚跟的重要环节。Sea to Summit在全球对不同地区户外运动的深入理解、对当地户外文化的尊重和发展支持，其实也是品牌多年来经久不衰的本质原因。

今年三月，一则集合了多个户外运动博主的视频上线，包括自由攀登者周鹏、户外极限摄影师Rocker、资深露营博主铁南崽、山地攀爬车手张京坤等纷纷出镜。作为Sea to Summit的首批中国品牌好友，他们在视频中分享有关Sea to Summit的使用体验，也让人感知到品牌渴望与中国消费者建立更紧密联系的意愿。

Sea to Summit的一件件“明星产品”，如今已经被中国消费者挖掘出来，并打上了值得“无脑入、可抄作业”的装备标签。

它们包括但不局限于：

采用品牌革命性的Tension Ridge张力脊梁，以Telos为代表性的帐篷。它像一双往上延展的翅膀，从而获得额外的高度和使用空间。兼具空间、稳定性和轻量化的特点，让价值不菲的它，仍然有很多轻量化爱好者乐意为其买单。

从可以压成“饼”的X-Pot折叠餐具、俄罗斯套娃般的Sigma炊具套装、到屡获大奖的多种防水袋产品，乃至即便是小物件也有大讲究的速干毛巾系列，谈到Sea to Summit似乎每个人都可以说出属于自己的心得收获。

资深户外迷已经对这些产品早有耳闻，而让Sea to Summit真正“出圈”，被更广泛人群所熟知的，多半要归功于品牌引以为傲的睡眠系统。

图片来源：小红书用户 健火火

在经历过“被数次冻醒在帐篷里”、“女生solo露营，从来没有睡过好觉”、“为什么-20度温标的睡袋，我0度睡都很冷？”等悲惨遭遇后，年轻户外消费者开始将睡眠问题上升成户外装备准备中的头等大事。

“终于成为了尊贵的Sea to Summit睡袋女孩”

“冬季露营的成就感，是Sea to Summit给的”

“-15°C雪地露营这样睡，包你热醒”

“Sea to Summit让露营告别失眠”

在越来越多年轻人离开城市，想要拥抱自然怀抱时，他们内心仍然期望收获在“家”中一般的户外体验，Sea to Summit研发十余载的多种户外睡眠产品，恰好击中了当下中国消费者对于户外睡眠问题的舒适需求。

如Sea to Summit产品设计总经理Dave Thompson提到，“回想起来，我最自豪的可能是我们的睡袋系列。早在 2010 年Sea to Summit就推出了该产品，当时的我们还主要是一个户外配件品牌。这是Sea to Summit的一个决定性时刻，我们从此进入了更广泛的领域并改变了品牌发展的进程。“睡眠”作为一个重要品类，如今成为了我们工作的基石。”

而“睡眠系统”四个字，也同样提升了身为消费者对于产品的信赖程度。想要不踩坑达成优质的户外睡眠方案，用户完全可以直接选择Sea to Summit提供从充气睡垫、羽绒枕头到羽绒睡袋的一整套完备产品。

从数据上可以直观反映这一点。根据Sea to Summit官方天猫旗舰店数据显示，这些单品的销量也在整个产品线中名列前茅。200元左右的U型充气枕销量达到7000+，价格从700元至2000元不等的充气睡垫、2000元至4000元的羽绒睡袋，300元至400元左右的睡袋内胆等均拥有不错的销售成绩。

图片来源：小红书用户 发条橙子在渡劫

哪款睡袋适合我？睡垫选充气还是自充气？R-Value又是指什么？

单品越热门，考虑这些问题的成本往往越低。只需要打开小红书等平台，你就可以找到Sea to Summit每一款睡袋适用场景的分析介绍、睡垫该如何保养、当然也少不了像品牌粉丝对于其产品的肯定: “睡袋界的天花板”、“和20000元的床垫舒适性差不多”。

此外，Sea to Summit一直加入到户外可持续发展的行列中，如尽量减少碳排放、使用通过bluesign认证的面料，尤其在明星睡袋等制品中，更保证羽绒 100% 均通过责任羽绒标准RDS的独立认证。（RDS根据动物福利要求进行认证，并从源头到最终产品进行跟踪。）这些行为亦受到如今环保意识愈发强烈的中国户外爱好者认可。

随着中国户外消费者变得更加理性，唯有经过千锤百炼的装备才会最终留在市场。相比一些简单冠以轻量化之名的跟风作品，用户如今更加看重品牌背后的深厚积淀、设计理念、以及从真正从户外传承下来的产品口碑。

就像Sea to Summit创始人Roland Tyson所做的那样，时至今日，他仍然参与着从开发原材料、产品迭代更新，直到将完美装备交至用户手中的每一个环节。对于户外探索和设计创新永不停歇的热情，才是Sea to Summit在未来不断迈向顶峰的永恒动力。

相信无论在海平面或是山巅，一直致力于提升用户自然体验的Sea to Summit，在中国也将持续探索出属于自己的一条轻量化之路。

正如Sea to Summit一如既往的品牌使命：

“我们研发的专业装备可以让您在任何环境下享受自由和自立”。( WE INVENT GEAR THAT ENABLES FREEDOM AND SELF-RELIANCE IN ANY ENVIRONMENT. )

你爱上Sea to Summit的哪款产品了呢？

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