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上周五，“抖音商城双11好物节”正式开启狂欢，大促氛围下，品牌商家们又发起了新的内容玩法。
一、1周250w+点赞 种草植入打破圈层
抖音大量的日活用户，多元的兴趣圈层，孕育出了品牌种草的肥沃土壤。
再加上短视频，直播、图文等丰富的内容生态，时刻反应热点趋势的话题，为品牌种草提供充足的养料。
在上周，卫生巾品牌「自由点」以80余个的关联种草视频，揽下257.7w的点赞，位列品牌种草榜TOP1，成绩可谓亮眼。
△图片来自：飞瓜数据 - 品牌种草榜
进一步观察，我们发现，「自由点」在近期的合作推广达人多为头、肩部红人，为品牌博取了大量的曝光。
△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页
其中达人 爆胎草莓粥 与其老搭档 锅盖wer 合作，拍摄了一则女团风舞台视频。
在视频中段，快速引出产品植入，精悍的口播内容在短时间内说明了「自由点」卫生巾“含益生菌群”、“吸收快”、“干爽”等产品优势。
同时，还结合了此次视频的“女团”主题，立足“跳舞”的情景，点出卫生巾不侧漏的特点。
△图片来自：抖音app
达人 罗休休 则以剧情演绎，在校园场景中，具体刻画了女生在冬日的各种麻烦，其中就包含了“痛经”这一大部分女性的共同烦恼。
这一情节不仅为产品的植入提供入口，更是在评论区引发了大量的共鸣，加深了观众印象。
可以看到该条视频下的评论，都紧紧围绕着“益生菌”、“自由点”等品牌关键词。
△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页
同时，这些种草视频的视频热搜词也大都关联到了“自由点益生菌卫生巾”这款产品。
△图片来自：抖音app
基于这些种草视频，我们发现「自由点」品牌在8月以来，也更为集中地在种草曝光上进行发力，品牌整体的搜索关键词也指向产品“益生菌卫生巾”。
并且此款商品的商品卡销售额自8月后，有了明显的抬升。由此我们可以推断，「自由点」通过种草营销，有效地打开了品牌的声量，进而向产品销量转化沉淀。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
最后，我们还发现这些高曝光种草达人的观众画像多集中在21-30岁女性中，而此次种草视频中所体现的“校园”、“女团”等元素也同样更受年轻群体的关注。
查看「自由点」的品牌受众可以发现，其品牌的消费者中30-40岁人群居多，但21-30岁人群的占比也达到了26.18%，且具有更明显的消费倾向。
此次的种草营销，也或将帮助自由点更进一步的提效人群转化。
△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页
二、一天内1.5亿播放 电音文化加持品牌
近几年来，抖音上酒类相关内容逐渐充盈。
根据巨量算数6月份发布的一则报告来看，2022 年和 2021 年的数据对比显示，抖音酒水达人数量、抖音酒水作者活跃度都是两位数增长。
其中抖音酒水企业号数量同比增长40%，显示出酒水内容生态非常活跃。
△图片来自：巨量算数
10月22日，知名啤酒品牌「喜力」便结合了即将到来的万圣节，发起了#万圣派对来敲门 话题，该话题仅发起1天，便吸引了23.8w人参与，1.5亿的播放量。
△图片来自：飞瓜数据 - 热门话题
此次话题下，采用了贴纸拍摄的挑战赛形式，万圣节风格的一秒上妆贴纸，吸引了大批潜力主播参与，帮助话题在短时间内迅速拉升传播度。
△图片来自：抖音app、飞瓜数据 - 话题详情页
这次的#万圣派对来敲门 话题下，品牌自播号 喜力啤酒 还发布了数条与其今年万圣电音音乐节相关的视频。并且今年的音乐节还与体现了“人工智能”、“AI”等赛博朋克元素。
△图片来自：抖音app
同时，我们还发现，近几年来「喜力」也一直在担当着电音文化及派对宣传大使、电音活动主办方、音乐节冠名赞助商、综艺节目冠名赞助商等角色。
每年万圣节都是「喜力」的一个重要营销节点，且也同样以“电音”为纽带。
电音与「喜力」间的强绑定，除了这次的万圣音乐节营销外，今年喜力还冠名赞助了人气音乐综艺《星电音联盟》。
△图片来自：优酷
为何「喜力」的营销动作钟情于“电音”呢？
我们结合酒吧、迪厅、KTV等酒水场所来看，不难发现“电音”、“DJ”、“音乐”等都是这之中不可或缺的场景元素。
同时，赛博朋克与电音文化作为两大年轻人的潮流方式，一直以来备受Z世代的青睐。
△图片来自：喜力
万圣节、人工智能和音乐节的结合，无论是从玩法上还是演出形式上，都给年轻消费者带来了区别于其他音乐节的立体化娱乐体验。
此外综艺节目、音乐节中的年轻艺人、音乐人也为品牌构筑了新兴的年轻力量。
从此次话题的触及人群来看，18-30岁间的年轻人群占去了半成。可见「喜力」此次的话题营销，成功触及到了目标人群，增强品牌活力的同时，也成功将品牌音乐节的信息在年轻群体中传播。
△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页
总结
随着抖音全域兴趣电商的发展，内容场逐渐被各大品牌是为抖电商生态增长的关键场景。
但在做好产品卖点输出的同时，也不可忽视与用户间情感脉络上的疏通。与此同时，还得完善好「货找人」的生意链路。从而实现品牌在抖音平台，从种草到收割「品效合一」的有效增长。
（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）
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