从“最难喝饮料”到被买断货，东方树叶靠坚持完成逆袭？

东方树叶，这个看似普通的名字，却代表着一种独特的茶文化。在她的发展历程中，经历了从最难喝的饮料到买断货的巨大转变，谱写了一段充满波折和辉煌的历史。

坐了多年冷板凳的东方树叶，在今年突然火了，成了中年男人继茅台、钓鱼后，又一大爱好，很多人家里堆满了成箱成箱的东方树叶，每天必须整一瓶，将其当成了续命的营养液，还有人用它自制减肥药。受此影响，东方树叶母公司农夫山泉上半年茶饮板块业绩出现了大增。

被全网吐槽为“十大最难喝饮料”，最近又被炒作为中年男性的标志性消费，很难在中国快消品历史上找到一个像东方树叶这样，口碑发生如此逆袭的饮料了。

作为农夫山泉旗下的茶饮料品牌，虽然还没有具体的市场数据。但据一些市场分析机构的估计，东方树叶在去年的同比增长率已经超过了114%，去年一年零售规模可能达到了100亿，在2022年贡献了上半年无糖茶市场近七成的增量。农夫山泉公布的数据也显示，其茶饮料产品收入增幅为59.8%，已经成为了集团除瓶装水之外的第二大收入增长点。

在今年9月底，更有媒体报道显示，在一些商超零售渠道还出现了东方树叶的断货的现象。有人说，东方树叶是默默的坚持者，因为在2011年上线之初，无糖茶饮还是一个小众的赛道，而在过去的十年时间里，也想做无糖饮料的统一茶里王、康师傅本味茶庄纷纷离场，而坚持了10年的东方树叶熬出了头，在2019年终于成为国内无糖茶饮市占率第一。

东方树叶品牌经理吴平曾经这么解释东方树叶爆火的原因。“以前喝东方树叶的几乎都是稍微有些阅历的人，现在加入了很多年轻群体，我觉得这是因为年轻人对于茶这些传统中国文化越来越认同了。”

营销、技术和口味，东方树叶到底靠什么逆袭成为无糖茶饮的老大，背后的农夫山泉又在其中做了哪些高明的决策呢？

从无糖茶饮品类来说，在东方树叶之前，统一、三得利等，都曾在无糖茶赛道有所涉足。

其中，三得利在1981年通过赞助北京国际马拉松的方式，实现了品牌曝光度提升，并继1984年进入中国啤酒市场后，最终在1995年进入软饮市场，并推出了乌龙茶、利趣即饮咖啡等品类。

只是在上世纪80年代，碳酸饮料浪潮早已席卷全国，北冰洋汽水厂、重庆天府可乐、山东崂山汽水公司等8大汽水厂盘踞软饮市场，而随着后续“两乐”的入场，直至80年代末，碳酸饮料仍是软饮市场主旋律，显然在当时，口感苦涩的三得利乌龙茶过于前卫。

当时间来到90年代，多元化成为国内饮料市场的主旋律。一方面，随着改革开放后人们生活水平的提高，对饮用水的质量也提出了更高要求，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等品牌共同掀开了瓶装饮用水的浪潮。另一方面，健力宝、旭日升、椰树、露露等具有特点的饮料红遍大江南北，而这也并未给三得利及无糖茶饮留出太多空间。

虽然如此，但品牌对无糖茶饮的尝试，却远未停歇。2004年，统一将早已畅销中国台湾的纯茶饮料“茶里王”引入大陆市场，产品主打“回甘”，并推出清香低糖绿茶、纯正无糖绿茶两款产品，曾备受上班一族的热捧，但最终因渠道、营销与目标客户错配等问题，于2011年退出市场，直至2019年在无糖茶浪潮下才重回市场。

东方树叶的成长历程充满了坎坷和挑战。在品牌建立初期，由于消费者对这种新型饮料的接受度不高，销售业绩并不理想。然而，东方树叶并没有因此而放弃，而是更加专注于广告宣传和销售策略的改进。他们通过精准的定位和独特的营销手段，逐渐吸引了越来越多的消费者。

随着时间的推移，东方树叶在市场上的表现越来越出色。他们的产品不仅在口感和品质上有了极大的提升，而且凭借着独特的包装设计和品牌文化，赢得了消费者的广泛认可。在一次次的买断货经历中，东方树叶逐渐成为了市场上的佼佼者。

东方树叶之所以能够实现从最难喝的饮料到买断货的巨大转变，关键在于他们始终坚持品质第一的原则，以及对消费者需求的深入了解。他们通过不断的产品创新、市场拓展和品牌文化打造，成功地抓住了消费者的心，使自己在市场上站稳了脚跟。

东方树叶将继续秉持品质至上的理念，拓展市场，丰富产品线，打造更加独特的品牌文化。他们将不断探索茶叶的更多可能性，为消费者带来更多高品质、多元化的茶饮选择。同时，他们也将进一步加强品牌形象的塑造，让东方树叶成为代表品质、健康和独特味道的茶饮领导品牌。

在这个充满无限可能的时代，东方树叶将继续努力，以卓越的品质、独特的风味和深厚的文化内涵，赢得更多消费者的喜爱与信赖。从最难喝的饮料到买断货的历史性跨越，也让东方树叶成为了茶饮市场的一颗璀璨明星。

东方树叶的发展史是一部充满波折与辉煌的传奇。正是凭借着对品质的执着追求和对消费者需求的深入理解，东方树叶成功地实现了从最难喝的饮料到买断货的华丽转身。作为一家具有深厚历史底蕴和独特茶文化的企业，东方树叶将继续为消费者带来更多高品质、美味的茶饮体验。