首批换电重卡交付！庆铃如何“制胜”换电重卡市场？

在国家双碳目标的大环境下，新能源已逐步成为国内商用车的主流发展趋势。

不少企业积极选择“换道超车”，率先走上由传统燃油车向纯电动重卡转型的新征程。

《易经》有云，“穷则变，变则通，通则久。”

近些年来，随着电动化的快速崛起，汽车工业也出现了飞跃式的进步，新能源产品层出不穷。面对浩浩汤汤的新能源电动化大趋势，作为高端商用车市场领先地位的庆铃，是如何选择的？

2023年，10月21日，“重庆市綦江区换电重卡物联网项目启动暨庆铃换电重卡交付仪式”在綦江区启动，一期项目首批32辆庆铃换电重卡交付，这也是庆铃首款换电重卡在2021年第348批公告亮相后的首批交付。

随着新能源之风在轻卡市场的蔓延，换电重卡的市场潜力逐渐显现，市场前景广阔。庆铃首批换电重卡交付，无疑恰逢其时，提前抢占市场先机。

在换电重卡市场，庆铃有何优势？如何更好地满足用户的定制化需求？请看方得网的分析。

谋局：

新能源大势所趋 庆铃乘势而起

面对“碳达峰、碳中和”背景下的各行业低碳环保发展趋势，积极响应国家政策，大力推广新能源汽车在各个细分市场的应用成为大势。

早在2023年8月，重庆市綦江区与重庆峘能电动车科技有限公司就峘能换电重卡物联网项目签订了战略合作及招商引资协议。首批购置32辆庆铃换电重型卡车及工程机械，建设1座“光—储—充—换—养”能源站，实现新能源汽车、工程机械充换电补能一体化，打造绿色低碳工程生态链。

据了解，该项目将建设以綦江区煤炭、沙石骨料及大件运输业务全面电动化为目标，绿色物流运输为出发点，打造区内物流、矿山、工地绿色无碳工程生态链。将建设12座光储充换养能源站和一个物联网运营中心，共投入500辆换电重卡和工程机械，承接区内7座砂矿厂、3个电厂，1500万吨建材骨料及300万吨电煤、煤灰、煤渣运输。

首批庆铃换电重卡的交付对于庆铃意义重大，如庆铃汽车（集团）有限公司党委书记、董事长罗宇光在现场致中所说， “随着基于高品质的庆铃重卡底盘打造的换电重卡交付运营，将为綦江区乃至重庆市运输行业带来更环保、高效、经济的解决方案，以点带面，为重庆市落实“双碳”行动，构建绿色低碳循环可持续发展经济体系。”

新能源风口下，庆铃为什么能抢抓机遇、赢得市场认可？

在新能源战场上，庆铃自身也在积极应对新能源革命、顺应汽车产业转型发展方向，早在多年前开始布局，双线拓进纯电动+氢燃料领域，取得了可喜的成绩。目前庆铃已实现向用户提供皮卡、轻卡、中卡、重卡的全系列纯电动商用车，实现近、中、远程物流链全覆盖。

除了产品线丰富外，庆铃在国内高端商用车生产智能制造领域里久负盛名，可以说，庆铃本身就是一块“金字招牌”。作为中国汽车行业重点骨干企业，庆铃是由中日合资、海外上市的庆铃汽车股份有限公司、中德合资的氢动力系统公司和12家中外合资企业、3家国有全资企业、2家混和所有制企业，共计19家子企业组成的商用卡车制造企业集团。强大的集团给予了庆铃本身深厚的研发与创新沃土，这同样是庆铃新能源产品可以做到技术、质量国际领先的底气。

破局：

全产业链布局 产品好 服务更好

众所周知，新能源重卡中，换电重卡是主流车型，在众多换电重卡品牌中，用户为何青睐庆铃？

首先得益于其产品“出色”。本次庆铃向客户交付的换电重卡中，一款是6×4充换电一体式车型，主要应用钢厂倒短、港口运输及城建垃圾运输等场景。一款是4×2充电车型，主要应用港口倒短运输，公铁联运倒短运输、大公司内部转运等场景。

其中6×4充换电一体式车型庆铃为EVC61，是庆铃汽车正向研发的首款新能源重卡，据了解，庆铃EVC61是正向开发设计的换电重卡产品，轻量化技术优势明显，续航更长，相比竞品长10%。

核心三电方面，庆铃EVC61搭载由宁德时代磷酸铁锂电池组，电池电量达281.91kWh，采用充换一体设计，电池箱可充可换，满足用户不同阶段的需求。庆铃EVC61匹配270kW、405kW，高、低不同功率电机，适应轻、重载不同应用场景。

针对新能源重卡续航里程短、充电时间久等行业瓶颈性问题，庆铃联合重庆交通开投集团、宁德时代、峘能电动车等企业，打造了属于庆铃的“专属方案”。不仅能对充放电实施精细化管理，谷电充电、峰电放电，综合电价平均低14%；还将探索光伏自发自用，将电池作为储能主体，弥补重庆夏季缺电的能源结构短板。

针对新能源重卡购车成本高，推广难的问题。庆铃与重庆交开投融资租赁公司强强联手，创新融资租赁解决方案，实现上游厂商促销、下游资金融通、产业链资源整合“三位一体”综合赋能。

让用户“买得起”，更“用得起”。针对大客户，创新信贷方式、简化审批程序；针对业务单一、稳定的电动重卡客户，进一步降低首付比例、延长还款周期、减少贷款利率充分发挥产品全生命周期的价格优势；针对规模较小的换电重卡客户，鼓励其在电池银行租赁电池，不仅减少35%左右的购置成本，还能获得更好的电池健康状态监控体验，续航里程平均延长约4%；针对园区内轻卡、皮卡客户，推出低首付、0手续费，低利率、高贴息的金融服务，减少购车成本、提升产品性价比优势；针对园区内充换电量较大的电站，为客户提供光储充一体化电站的技术、金融、建设、运营、管理方案。在车棚顶端安装光伏组件，可实现光能发电、电能储存、电池充电、反向充电、电能销售，综合电价平均低22%，运营年化收益提升13%。

庆铃新能源时代的时代已经开启，换电快，续航长，承载强，庆铃换电重卡凭实力出圈，以品质圈粉，加上其创新的金融方案，还将持续为为新能源汽车产业发展，提供可复制、可推广的“庆铃方案”。