天孚通信：一颗“米粒”的成长史

在不久前召开的2023苏州数字金融大会上，发布了苏州境内A股上市公司市值前十名单。我区企业苏州天孚光通信股份有限公司（以下简称“天孚通信”）荣登榜单。

除此以外，今年以来，这家业界领先的光器件整体解决⽅案提供商还蝉联“2023年（第十七届）中国光器件与辅助设备最具竞争力企业10强”，荣获“2022苏州民营企业创新100强”，在业界获得广泛关注和多项荣誉……

突破“卡脖子”难题

从“米粒”般的陶瓷套管开始

光器件，是实现光通信系统中光信号和电信号转换的核心部件，在AI算力爆发背景下，数据传输硬件需求快速增长是必然趋势。

天孚通信的起点，从影响光通信的关键元件——陶瓷套管开始。

2005年，为破解光器件领域“卡脖子”难题，天孚通信在我区成立，公司起步的第一个产品便是陶瓷套管。

当时，陶瓷套管单价高、技术难突破，对国内光模块厂商来说属于“卡脖子”技术。以烧结工艺来说，仅仅为了摸索出烧结曲线图，研发团队就花了大半年时间，烧坏了成千上万只试验品。

好在功夫不负有心人，前后经过两年的努力，团队终于造出了国产的陶瓷套管。之后的几年里，团队不断改进工艺，降低成本，逐步实现了陶瓷套管的进口替代。

在突破了陶瓷套管这一“卡脖子”难题后，天孚通信又开始了新的开拓，逐步从单一的陶瓷套管延伸开来，形成陶瓷套筒、光纤适配器和光收发组件等多条产品线齐头并进的综合布局。

打入国际市场

完成“零缺陷”目标

突破国外“卡脖子”难题后，天孚通信着力攻克的，就是如何打入国际市场，让更多人看到“中国智造”。但走出这一步，并非易事。

“当时，全世界主要的光源器件厂商都在日本，很多下游企业都不知道中国企业也能造出这样的精密产品。”公司销售总监回忆说。

从2012年开始，公司多次赴往国际光通信行业重量级展会，向参展商们递去名片，寻找海外客户源。但事实上，长期以来，在这样的行业展会上，中国企业很少获得青睐，国外市场不认为中国企业能生产出如此高精密的光通信元器件。

2013年7月，机会终于来了。天孚通信收到了一家日本企业的合作邀请。为达到客户要求，研发团队不断改善技术能力，引入新设备，调整生产线……经过两个多月努力，生产出了几乎是“零缺陷”的产品：产品放在40倍的显微镜下进行检测，没有一丝划痕，也没有一粒灰尘。

首批产品让客户对天孚通信刮目相看，也让天孚通信在业界名气扩张。多年来，随着公司产品品质的不断提升，天孚通信的海外客户越来越多。如今，天孚通信的产品已经卖到海外20多个国家和地区，每年向全世界提供数亿只光通信元器件。

迈向蓝海

不断探索转型升级

天孚通信还是我区第一家创业板公司。

2010年，在公司还只有3条生产线，年销售额也只有数千万元的时候，我区相关部门工作人员在走访企业时，向天孚通信提出了上市的建议。

这个提议加速了天孚通信迈向蓝海的步伐。工作人员与企业精准对接，指导他们如何准备材料、如何递交申请……全力帮助其上市。

就这样，经过近5年的筹备，2015年，天孚通信在创业板上市，成为了国内光通信元器件行业的第一家上市公司。

上市以来，公司积极开发激光雷达等第二赛道，同时进一步加强投资者关系工作，通过线上、线下多种形式，多次收购、技术转移等方式获得海外多项关键技术，走出了更为多元的转型之路。

如今，天孚通信已构建了网络明晰的全球化布局：以苏州为总部和研发中心，日本、深圳、江西为研发分支和量产基地，美国、香港、深圳、武汉为销售技术支持分支……接下来，天孚通信还将在东南亚建设海外工厂。

技术创新是天孚通信荣誉不断的“制胜法宝”，也是公司保持高质量增长的根本动力。自从上市以来，天孚通信研发占比一直保持在8%以上。近五年公司研发投入达3.98亿元，其中2022年研发投入1.23亿元，占比当期营业收入10.26%。截至2022年底，公司共有各类专利272项。

面向未来，尤其是如今飞速发展的AI和光子产业，天孚通信充满信心。公司表示，今后，将秉持守正创新的发展理念，携荣誉上路，借“AI”之势乘风破浪，与行业携手并进实现更大突破，助力光子产业高质量发展。（狮萱）

（来源：苏州高新区管委会（虎丘区人民政府）网站）