下半年以来,许多人明显更焦虑了。
焦虑的原因,是个人收入受到了影响,一些人去星巴克上班了,还有一些人被降薪调岗了,剩下暂时没有变动的人,多少也因为公司状况不好而人心惶惶。
收入的安全感大幅降低,是今年不少人的切身感受。
经济的不景气,传导到个人身上是需要一段时间的。去年老司机一直在唠叨经济问题,但当时并没有多少人能感同身受,甚至还有人抬杠说,楼市打下去经济才会好起来嘛。
现在经济好起来了吗?
关于宏观经济,老司机在国庆假期写过一篇《》,看懂这篇,多少就能理解现在为什么会出现这个状况,以及未来大概会不会好了。
如果只是关注宏观,我们可能只会越来越失望,就像研究宇宙,到后面就会觉得人活着没啥意义了。
在不确定的年代,最重要的是要为自己找到确定性,考公务员是一种确定性,送外卖开滴滴也是一种确定性。
只要今天接单,总会有一些基本的收入。
最糟糕的是现在没收入,又不知道干什么好,还天天要花钱的生活。哪怕家底厚,这种坐吃山空的状态,也会让人焦虑不已。
对抗焦虑的最有效办法是行动起来,至少有三件事可以马上去做。
第一件事是锻炼,运动可以分泌多巴胺,让人不至于消沉,也能强身健体,减少患病风险,从而减少因病支付的压力。
当然老司机不建议去办健身卡,并且在运动时要防止受伤。
第二件事是学习,比如看书。有些人数年甚至数十年不读书了,把时间浪费在抖音、微信和睡觉上。读书不但可以充盈头脑,还能平复心情,唤醒内心的动力。
老司机在困顿无绪的时候,常常会拿起一本书来看,譬如名人传记或者商管类图书,看着看着就感觉有想法了,于是又满血复活了。
第三件事是压缩自己的开支,抽烟的能把烟戒掉最好;喜欢买名牌的可以适当考虑质优价廉的替代品,比如优衣库;夜宵也可以减量,大晚上吃太多其实对内脏很不好。
孩子那些没用的培训班都可以停掉,90%的都会半途而废,还不如带他去爬爬山,或者逛逛公园。
上面三件事做完,焦虑会少一半,甚至可能还会找到下一步发展的方向。
接下来要重点考虑的就是如何重新定义自己的职业方向了。
房地产是最近3年最悲惨的行业之一,大概有一半甚至更多的人从这个行业失业,不得不转行到其他行业去重新开始。
老司机是在2018年开始写公众号的,我备胎算是准备得比较早。
这两年抖音大火,许多人都认为是风口,刚好碰到今年失业潮,几乎一夜之间,抖音上各种房产主播主便多如过江之鲫,风口迅速变成了红海。
涨粉难了,带货难了,靠榜一大哥打赏,更是不可能了。
不仅仅是抖音,现在要找到任何一个赚快钱的行业都几乎不可能,无论做什么,只要赚钱快,都会有海量的人扑进来,迅速把这个行业做得无利可图。
未来的路必然是需要长期坚持的,唯有长期主义,才能存活下去。
哪怕是跌成狗的房地产,仍然有不少人赚到钱,老司机自己的门店,9月收入过万的经纪人也有好几位。
10月甚至可能有人收入达到6位数。
行情再差,主城区二手房也有2000多套的成交量,每套佣金2万算,一年也是5亿元的大蛋糕。
加上新房分销业务,行业收入还会更高。
房产经纪的特点是三月不开单,开单吃三月,所以一般人在这个行业根本熬不下去,带看几十次还没成交,不但身心俱疲,还会严重怀疑自己适不适合干这个。
更不要说若干次被客户拒绝、忽视,甚至放鸽子。
在所有的销售岗位中,房产经纪可能是换岗率最高的一个,尤其是对于急着赚钱的人,这份职业实在是太折磨人了。
但熬过来的经纪人又完全是另外一种状态,他们轻松年入几十万,看上去似乎也并不特别忙特别累。最糟心的是,那些难搞的客户到了他手上,都变得乖乖听话了。
举重若轻,水到渠成,是这些优秀经纪人的典型特质。与一般行业相比,这类经纪人的平均收入要高得多。
而且还不用坐班,不用打卡,不用看领导脸色,气人不气人?
要熬成一个优秀经纪人,努力很重要,耐力更重要,一单成交收入数万看似很刺激,但真正比拼的是耐得住寂寞。
小时工按小时计薪,临时工按天计薪,上班族按月计薪,高管们按年计薪,那老板们呢,他们按什么计薪?
不是天,不是月,是年,不是一年两年,而是若干年。老板投资,可能三年收回成本,可能五年收回成本,他赚的是好几年以后的钱。
谁更有耐心,谁就赚得更多,小时工及时见钱,所以他赚得最少,老板们若干年后才见到钱,所以他赚得最多。
一个优秀的经纪人,一定不是按天计薪的,也不是按月计薪的,而是按年来计薪的,所以他们的收入,就应该和企业高管差不多。
老司机门店刚起步不到3个月,但由于客户资源丰富,我们取得了非常不错的开局,相比普通中介,我们成交的机会的确要多很多。
因为委托的客户多,我们需要更多的优秀经纪人,虽然店在城西,但我们其实是做全市(主城区)的业务。
如果认同二手房市场大有可为,并且能够接受经纪人按年计薪的客观情况,想挑战从未有过的收入高度,欢迎加入我们。
没有年龄限制,没有学历限制,没有经验限制,我们唯一需要的,是投入的热情。
没有比热情更加宝贵的品质了。
记得很多年前老司机看过一本书,上面写道:
如果你觉得工作枯燥,没有激情,或者不知道自己应该干嘛,那就去做销售,它将开启你全新的人生。
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