开瓶大增、多位经销商提前完成全年销售任务，国缘V系打造双节动销样本！

国缘V系做对了什么？

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

“9月29号到10月6号，国缘V系的宴席预订近千场。”

“跟去年同期相比，今年‘双节’期间的销售额翻了一倍。”

“今年中秋销售业绩再创新高，已经提前完成了全年销售任务。”

近日，酒业家调研多个市场发现，今年双节期间，国缘V系市场动销良好，渠道信心充足，品牌力正稳步提升。

在行业仍处于深度调整期的当下，国缘V系强劲的市场表现无疑是一剂强心针，很大程度上提振了行业信心。而从上半年的高增长，到双节期间更加火爆的市场表现，国缘V系为何能脱颖而出？

近日，酒业家抽样调研了多位经销商，来自市场端的反馈显示，在江苏，选择国缘V系已经成为一种消费趋势。

在扬州，“我们统计了一下，9月29号到10月5号期间，我们公司承接的各种国缘V系产品宴席大概有1000桌，都是八月底、九月初就预定好的。”扬州创嘉酒业董事长许多告诉酒业家，“我做酒十年，今年国庆是我遇到过宴席数量最多的。”

来自南京的国缘经销商罗总则向酒业家介绍：“今年以来，国缘V系价格稳定，开瓶率提升明显。在双节期间，销售同比增长了近一倍。”

“今年国缘V系在淮安市场销售非常火爆，尤其9月以来，销量成倍增长。”江苏省淮安市清河区金博商行董事长潘华东表示，为迎接双节消费旺季，公司提前一个月就启动了中秋动销动作，加大了对终端网点的服务，引导门店加大对产品宣传和消费者引导的力度。

实际上不仅是在双节期间，自2023年以来，国缘V系高端化持续推进、效果显著，取得了亮眼的成绩。今年上半年，以国缘V3等为代表的特A+类产品实现营业收入38.18亿元，同比增长25.56%。据了解，国缘V系作为国缘品牌的高端品系，是公司的战略产品和未来业绩的新增长极，当前发展态势良好。

多位经销商对酒业家表示：随着品牌力的持续上升，2023年国缘V系在江苏市场迎来了爆发式增长。许多向酒业家表示，“公司在7月份就已经完成了全年的销售任务，目前近乎0库存。”

罗总也在9月提前完成了2023年的销售任务，据他介绍，在南京，国缘V系从2022年便表现出了快速增长的势头，今年更是迎来了全面爆发，“而这只是开始，我们预测明年、后年，国缘V系还将继续增长。”

这并非偶然现象。在调研过程中，多位来自徐州、常熟、泰州、扬州、苏州、无锡、盐城、南通等江苏各市（区）的经销商也向酒业家表示，全年任务完成率均在80%以上。徐州国缘V系经销商汤总颇为自信的说：“完成目标是没问题的，今年就是增长幅度多少的问题了。”

如此亮眼的动销表现背后，国缘V系做对了什么？通过广泛的调研和梳理，酒业家探寻到了部分答案。

首先，得益于国缘V系出色的营销赋能，国缘V系品牌力正不断攀升。多位经销商向酒业家表示，今年一个明显的变化是，消费端对国缘V系的点击率明显增加，“从原先我们的主动推广到现在消费者主动购买，说明品牌力正在变强。”罗总表示。

今年以来，国缘V系的营销事件屡屡出彩，不仅立意新鲜，也因对市场的敏锐洞察而高效赋能品牌，助力渠道动销提升。以冠名演唱会为例，通过在江苏地区冠名多场演唱会进行跨界营销，国缘V系的品牌认知度获得了进一步提升，“淮安的群星演唱会前后，我们的销售迎来了一波小高潮，主动购买国缘V系的消费者明显变多了。”潘华东说。

其次，一系列销售配套政策的及时调整，既保护了产品价格，又促进了动销。在扬州、泰州等地，国缘V系从今年初起执行抽奖政策，奖品包括手机、国缘V3、国缘V9等等。许多向酒业家介绍，在今年双节期间，他参与了一场30多桌规模的宴席，期间就有宾客抽中了一台价值1万块钱的手机，“当时就有很多宾客在讨论，以后办宴席就用国缘V系。”

对团购等渠道，汤总则介绍，“我们坚持酒的价格不变，但是可以提供一些配套服务或者软性纸币，比如企业年会我们可以提供奖品赞助。”

第三，白酒高端、次高端市场持续扩容，国缘V系既是受益者，也是引领者。据了解，国缘从品牌创立之初便坚持把中度高端白酒上升为企业战略，得益于19年前的高端引领切入，也受益于近6-7年来的高端、次高端市场率先发育扩容，国缘V系在其中表现出彩。

江苏中南酒业董事长乔家锋介绍，在常熟，白酒次高端市场快速扩容，而国缘V3作为当前该价位段的主力产品，也随市场扩容快速增长，“但市场还远没有饱和，未来的发展空间仍然很大。”

最后，品质是品牌发展的基石，而高品质一直是国缘V系的核心竞争力。国缘V3既采用了传统的酿造工艺，更融合了现代智能化酿造技术，保留了高度酒的醇厚，实现了“产品降度却不降口感”的重大突破，堪称行业标杆。而国缘V9独创6S酿酒工艺，从“曲、水、粮、酵、净、藏”六大维度，全面升级酱香品质，从用户体验到文化表达都进行了彻底且极致的创新重构。

徐州经销商汤总介绍，近十年来，公司业绩几乎每年都保持了40%-50%的增速，最重要的原因便是消费者对于品质的认可。“徐州人喜欢用大杯子喝酒，而国缘V系入口柔、回味悠长，还喝不醉、没负担，刚好适合徐州人饮用。”

基于此，国缘V系形成了稳定的塔基，不仅在行业下行周期实现逆势增长，更在这个双节旺季，跑赢白酒消费市场基本面，呈现了堪称“现象级”的火热动销场面。有行业人士认为，高品质、强品牌力的国缘V系仍有无限潜力，“在未来的高端化发展中，国缘V系品牌将有望成为中国高端新名酒价值典范。”