打造爆款直播间，人人都能抓住的变现机会

直播是当下离普通人最近的掘金机会。但真正躬身入局前，绝大多数人都会有顾虑：

我这么普通，又没有基础，真能做好直播吗？

真的有人会来到我直播间购买产品吗？

对陌生事物心怀忐忑，是人之常情。无论是从零起步的素人，还是在某领域已有成就的牛人，都不例外。许多现在能轻轻松松直播销售几十万元、几百万元的主播，一开始面对镜头时也很紧张。

但摸清楚直播营销的方法论后就会发现，很多当初以为会影响做直播营销的因素，其实只不过是自己心里假想出来的障碍，并不真实存在。

做好直播的根本不仅在于方法，更在于哲学。你如何看待直播的真正价值，你带着什么样的动机来做直播，你在直播的时候传递的是什么，这些都远比方法论本身更重要。如果你的直播内容是虚假的，夸张的，有欺瞒性的，或者是使人焦虑的，那么你无论多积极多努力地投身于直播的学习，都无法取得长期的好成绩。因为“种子”是一条看不见的线，方法论是海平面上的冰山一角，而你的价值观，才是海平面下的冰山最重要的内核。

对于直播，行动派创始人琦琦是这样认为的：“直播也是商业的一种方式，我的商业理念和直播变现理念是一样的，即“帮助别人，得到发展”。就是你先用直播帮助他人，然后你会获得真正的发展。”

比如你是教培主播，那就在直播中带他人成长，通过优质的分享内容，助力用户的思维提升，之后用户会报名你的课程，支持你的直播。

或者你是带货主播，你通过帮助用户筛选到性价比高的产品，以优质的质量、实惠的价格和优质的售后服务赢得用户的青睐，用户就更愿意来你直播间购买，帮你达成更好的成绩。

总之，你想要达成直播的成功，最好的方法就是去帮助你的用户，你帮助他们越多，你的直播间就会越有人气，直播成交量也会越来越多。实际上，这也是最符合商业的“道”的，放之四海皆准，只需要你去践行、坚持，以及取舍。

不同于以往的直播方式，不同于过去的直播方法，不同于旧有的产品服务交付方式。行动派正在用这些不同去打破人们对旧有主播的印象。

行动派创始人琦琦、私域专家素宣首部直播实战宝典《爆款直播间：人人都能抓住的变现机会》！从入门到精通，人人皆可直播！

这本书里详细讲解直播实战技巧，从直播心态、直播定位、直播内容、直播产品、直播销售、直播统筹六大方面，到直播与私域的联动，建立优势心理，打造专属人设，发掘吸粉内容，搭好产品矩阵，痛点形成转化，复盘爆款模式，私域联动创收——七步打造爆款直播间！

想抓住直播红利的你，无论你是直播新手、个体创业者、行业转型者、自由职业者、寻求新发展的职场人，还是想寻求新突破的自媒体达人，这本书都可以作为你的手头教程，让你的直播事半功倍。

每一个想认真扎根直播赛道的人，第一个要面临的问题就是选择自己的定位。“我到底要做什么领域？”“我要讲什么内容？”“我需要打造一个什么人设才能受欢迎？”没想清楚这些，很多人都不敢贸然开始。甚至有些人因为迟迟确定不了自己的定位，所以直播计划一延再延，始终无法开播。

在这本书里的第二章详细的介绍了直播定位的方法，为方便学习，我们从书中摘录整理出部分干货，解决你的直播难题。

直播定位：三问定位法，总有一个方向适合你

什么是定位？定位，就是市场需要且你能做到的差异化。如果你能提供市场需要的价值，且与众不同，就能长久稳定经营。

越是欣欣向荣的市场，淘金机会越多，涌入市场的竞争者也越多。如何在这样的市场中长久获利？答案就是差异化竞争，占据一个独特的定位，满足市场的某种需求。

直播方兴未艾，水大鱼大，不要怕对手多，而要怕客户记不住你。只要你有与众不同的地方，就可以放大成为你的特色，让目标客户记住你。但要注意，你想做的定位一定要在你力所能及的范围内。若超出能力范围，定位再好也占不住，迟早被人抢去。

如此，寻找定位的路径就很清晰了：

如果你已经在某领域有积累，或者已决定好想做的方向，就要从“差异化”入手，找到一个该领域或方向内尚未有人主打的差异化定位。

如果你是纯素人，想通过直播起步，但还没想清楚具体做什么，不妨从“市场需要”和“力所能及”出发，先找一个二者的结合点，不断学习提升，让自己在这个点上具备一定的竞争力。之后再来考虑“差异化”。

接下来，只要问自己三个问题，就能轻松找到自己的定位。这三个问题分别是：我要卖什么？我擅长什么？用户需要什么？

l 一问产品：我要卖什么？

直播的最终目的是通过销售获得收入，所以不妨以终为始，先思考要卖什么产品。

产品分为两类，实物产品和知识产品。主播可以售卖自己的实物产品。视频号平台为扶持主播，也在微信小商店提供了海量实物产品，供没有自己产品的主播选择带货。若想售卖知识产品，可以自己研发，也可以与其他知识付费讲师合作，代销其产品。

所以，现在做直播带货，基本不用担心供应链问题，几乎任何你想卖的品类都能找到可靠货源。只需考虑自己的心之所向。不妨问问自己，平时是更喜欢研究买买买和吃喝玩乐，还是更喜欢钻研兴趣爱好，提升能力；是更热衷与人分享好物，还是分享知识。等你弄清楚自己的兴趣点，选择也就清晰了。

l 二问能力：我擅长什么？

能力分为两种，专业能力和特长能力。

专业能力是立足之本。对带货主播来说，专业能力就是对所卖品类的了解程度，包括对行业、供应链、原材料、制作工艺、产品功能、产品审美、竞品对比等的了解。

特长能力是主播的“独门绝技”，可以作为直播间亮点和特色。

l 三问市场：客户需要什么？

寻找直播定位，客户需要是重中之重，选择产品和发展个人能力，都要与客户实际需要相匹配。

直播最终是为了赚钱，而掏钱者是客户，客户只会为他的需求掏钱。你能赚到多少钱，取决于三个因素：有多少客户有需求、客户愿意为需求掏多少钱、你还能满足客户多少其他需求。

同样的起点，由于对客户需求把握不同，而选择稍有差别的领域和定位，就可能产生几十倍的收入差距。

定位成功与否，很多时候就取决于市场这一问功课有否做足。定位是一根针，越聚焦，扎得越深、越稳。在定位方面，精即是强，少即是多。

除此之外，如果在直播的过程中你遇到其他的问题：心态焦虑，害怕面对镜头，害怕冷场；内容焦虑，不知道自己的定位，没讲几场就内容枯竭；流量焦虑，涨粉慢，互动少，留不住人；销售焦虑，不知道买什么，不好意思卖东西……都可以在这里找到解决方案。

本书的内容都是琦琦和素宣深耕教育和内容行业多年总结的直播经验，只要你可以好好学习、借鉴，就能从中学习到成为“超级个体”的方法，同时能你看到直播的意义和责任，能使你在走上直播这条路的时候内心不慌乱，坚持做自己，坚持创造价值，坚持长期主义，坚持做优质的自媒体人！

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