2000商家排队等带货，“女神”一场直播赚130亿，TikTok Shop做了什么让越南网友疯狂购物

在“PewPew Grocery(越南一家网红零食小店)”成为TikTok Shop(国际抖音线上商店)上的网红带货主播之后。最近，一位越南女神级“KOL ”(Key Opinion Leader的简称，意为关键意见领袖。指某个领域有一定影响力的人，如网红、大V等。)公开表示，仅一场直播就赚取了超过 130 亿越盾(约合人民币392万元)。

主播PewPew（左图）和 Diep Le(右图)

“我从没想过我会卖掉这么多货。现在我收到了很多消息和电子邮件，已有2000多个商家找我们带货。如果按照现在每周大约给4个品牌带货算，我认为这一两年我可以衣食无忧了！”，越南最著名的主播之一 PewPew 最近分享道。

自9月初开始在TikTok上直播销售，“PewPew Grocery”频道以“与众不同”的销售方式吸引了大量观众：当顾客询问时，他们会在直播间中回应，测试小零食的味道，称量产品，证明准确的重量，现场打包……

PewPew特别透露，在买家中，有近50%的人并不认识他，但仍然花钱购买，证明了市场的巨大需求和潜力。事实上，在 PewPew 之前，就有很多名人在 TikTok 上直播销售，比如 Ho Ngoc Ha、Mono、Chi Pu……，但都没有PewPew成功。

不单是一些初创公司惊人地崛起，一些大品牌也是尝到甜头。今年7月，越南三星公司通过TikTok Shop直播“卖手机”，以极其优惠的价格销售其产品，比如，三星S23 Ultra手机比市场价便宜了400-700万越盾。上个月底，FPT商店(越南菲亚特动力科技商城)更是“玩大了”，在TikTok Shop上举办了连续15小时的iPhone 15促销活动。

越南FPT商店在TikTok Shop上的 iPhone 15 销售直播活动。

TikTok Shop 1个月收入相当于Lazada同期的80%，是Tiki的4倍

在《Rising Vietnam》的直播节目中，智能手机和电脑配件品牌 Velasboost 的首席执行官 评价 TikTok 上的直播带货是一种转化效率极高的销售形式，因此没有理由不去做。这位“首席”透露，Velasboost 直播的最高收入约为 5 亿越南盾(约合人民币15万元)，平时销售也有 1-2 亿越盾。

最近，美容/生活类的KOL Diep Le在她的Facebook个人页面上公开宣布，她在TikTok上进行一场直播销售活动，没想到收入就超过130亿越盾(约合人民币392万元)，卖掉超了43,200多件商品。

“女神“Diệp Lê

最令人印象深刻的一场由“结单大神”Pham Thoai 主持的 TikTok Shop 直播活动发生在 2023 年 1 月，持续了 24 小时。结果，销售了超过 76,000 件产品，吸引了超过 510 万次浏览和近 3000 万次收藏。一度，超2000多件球衣在短短1分钟内就被抢购一空。

据称，Pham Thoai 和 Diep Le 等 KOL 是为 TikTok Shop 带来一系列爆炸性数字的主力军，尽管该平台于 2022 年 4 月才正式出现在越南市场。但据Metric统计，2022年11月，TikTok Shop的总收入达到16,860亿越南盾(约人民币5.08亿元)，32,000个卖家销售了1,300万件产品。

目前， TikTok Shop 1 个月的收入相当于 Lazada 同期收入的 80%，是 Tiki (是越南第二大电商平台)的 4 倍。平均而言，TikTok Shop每天的收入为566亿越南盾(约合人民币1706万元)，销售43.4万件产品，每件产品的平均价值为13万越盾(人民币约26元)。这些令人印象深刻的数字是其他电子商务平台需要多年才能建立的，”Metric 说。

据YouNet ECI数据显示，2023年前4个月，TikTok Shop网站店铺管理页面流量猛增282%，达到420万次访问/月。由此，TikTok Shop已超越Lazada，成为越南社交网上一个月内活跃卖家数量第二多的电商平台，仅次于越南的Shopee。

越南电商竞赛的新风口

河内Tra My女士（26岁）今年年初开始在TikTok Shop上购买东西。借助 TikTok，My 在浏览视频娱乐时，“方便”地点击直播间商店，看看在卖些什么，以及是否能找到任何“划算的商品”。

“我不需要自己找直播观看， TikTok 就会推送我喜欢的直播内容，最终我观看了相当多的直播。TikTok 上的直播不像其他电商平台那样仅仅展示产品照片，而是帮助观众见证测试商品，并获得直接建议。 ”

由于TikTok本质上是一个短视频分享社交网络，TikTok Shop在进入越南市场后立即继承了该社交平台现有的4990万用户，为TikTok Shop开辟电商市场提供的很大的优势，TikTok成为购物与娱乐相结合社交平台。

根据 TikTok 和波士顿咨询集团的报告，2022 年亚太地区购物娱乐市场价值将达到 5000 亿美元，越南预计将成为东南亚地区增长最强劲的市场之一。专家表示，购物娱乐只有在包含在创作者带来的创意和真实元素中时，才能最大限度地发挥其效果。因此，Influencers（影响者）与TikTok的握手改变了游戏规则。

根据 YouNet Media 的数据，从 2022 年 8 月到 2023 年 3 月，TikTok 上粉丝数超过 2 万的网红增长了 90.6%(从40,644人跃升至 77,480人)。一些品牌表示，他们目前的策略是聘请有影响力的网红，这些人不需要太出名，只需要瞄准受众目标即可。

尽管取得“闪电”般的势头，TikTok Shop却陷入多起媒体危机，甚至引发对其商品质量的质疑。

“不仅货品来源存在风险，KOL在场内的互动的商业活动也带来了配送质量、广告内容真实性、退货政策等诸多风险……”， YouNet ECI 市场洞察部总监 Nguyen Phuong Lam 进行了分析。

TikTok比 Shopee 或 Lazada 等“老牌”电商诞生晚很多，然而，似乎无法否认TikTok Shop日益增长的知名度和影响力。它有契合顾客心理的创意策略，智能的交互界面，给用户带来了方便和有趣的新购物体验。这些优势帮助TikTok Shop迅速站稳脚跟，甚至让不少越南电商“大佬”心生警惕。