祖籍潮阳，这位潮商是“老挝华人首富”，靠卖自行车和瓷砖发家

近期，主题为“全球粤商 世界湾区 共享未来”的2023世界粤商大会在广州举办，来自全球各地的优秀粤商代表出席参加会议。老挝中华总商会会长姚宾前来参会，他提到，今年是共建“一带一路”倡议提出十周年，作为一名粤商代表，一直受益于粤商精神的指引，投身“一带一路“建设，作为海外侨商，必将团结好海外粤商并发挥好侨资源优势，服务粤港澳大湾区建设，推动并加强东盟国家和广东的合作，共同助力广东经济高质量发展。

　　在老挝，中老合作的“惊天动地”工程里，都有这位潮商搭桥引路的身影。“惊天”是指老挝历史上的第一颗卫星——“老挝一号”通信卫星项目，该卫星是由中国人设计建造，中国人送上太空。“动地”则是指两国合作的中老铁路，铁路建设完成后，老挝将变“陆锁国”为“陆联国”。

　　姚宾，祖籍广东潮阳，老挝吉达蓬集团董事长，老挝万象中华理事会理事长，老挝中华总商会会长。作为侨领，姚宾无论是在华人圈还是在老挝政商各界，几乎是无人不知无人不晓；他的太太是老挝人，他还被老挝国家主席朱马里亲切地称为老挝人“最信任的中国女婿”。

　　20世纪80年代，22岁的姚宾大学毕业后就去泰国跟着亲戚做外贸生意，在泰国三年多的工作经历，让他学会了如何在东南亚做生意并精通了当地语言，这为他去老挝的发展打下了坚实的基础。

　　1989年雨季来临之际，姚宾正好跟随老板前往老挝谈生意，这让他有机会接触到老挝。1990年初，姚宾开启了老挝创业之路。因老挝工业化程度极低，几乎所有的工业产品依赖进口，当地的价格与广州相比利润惊人。因具有在泰国工作的经验，加上又能精通语言（老挝人都能懂泰语）和敏锐的商业嗅觉，很快寻捕捉到了商业机会。

　　早前，姚宾在接受记者的采访时，将自己在老挝的成功归功于“进入得早”，“会讲泰语”（泰语和老挝语极其相近，因此在老挝交流没有障碍），以及“对中国的商品和老挝市场都有了解”，因此知道哪些中国商品在老挝最有市场。

　　据悉，90年代初，在老挝一辆很普通的自行车可以卖到近千元人民币；在中国不足20元人民币的瓷砖，在老挝可以卖到60余元，还供不应求。了解当时市场这些产品大多来自越南和泰国，他们的价格确实比较高，与家人的商量后，便做起了自行车和瓷砖的国际贸易。快速的联系到中国货源直接发货，没有中间环节，利润空间更大，这为姚宾在老挝淘到了第一桶金，他当时几乎垄断了老挝的市场。

　　姚宾大学读的是建筑工程专业，在做贸易公司的同时，1994年他就进入了老挝建筑工程领域，利用自己的语言优势帮助老挝政府与中资公司在建筑工程领域开展合作，翻译中文图纸和协助相互联系沟通等，与各个方面都建立了良好关系，也承包了一些工程，开始进军老挝的建筑市场。在当时因为竞争小，姚宾讲信用，生意也是如日中天。

　　1997年，老挝经济受亚洲金融危机冲击严重，泰铢和基普（老挝货币）剧烈贬值，波及姚宾的进出口贸易。但他危中寻机的商业嗅觉并未受影响。据了解，当时大批建筑公司倒闭，抵押给银行的土地和房产都在低价抛售，姚宾手上正好存有大量美元而决定倾盘抄底老挝土地和房产！这次机会让他以很低的价格拥有了大批固定资产，也因此完成了向房地产建筑行业的转型。

　　2002年，姚宾的哥哥姚勇正式来到老挝同弟弟一起努力打拼，姚氏兄弟开始在老挝缔造家族的商业帝国。在老挝发展期间，两兄弟分工合作、共创家族兴盛。在做中、老贸易期间，弟弟姚宾主要负责老挝当地销售市场，哥哥姚勇严把中国进货渠道，兄弟二人配合的相当默契。

　　“弟弟多年以来，为人处世顾全大局，得到部分老挝政府官员的认可，近年许多老挝领导人在出访中国时，都会点名要他陪同。他每年大部分时间是在陪同老挝政府各级领导做一些考察谈判或前往中国访问，没有那么多的精力再处理老挝家里的事情。”姚勇说。

　　直到2008年的全球金融危机爆发，美元出现大幅度的贬值，此时姚氏兄弟将持有的固定资产部分出售，就这样一进一出的 “变戏法”让姚氏兄弟身价倍增。此时，姚氏兄弟已在老挝打拼近20年，加上其他项目的盈余，他们迅速的完成家族在老挝的原始积累。

　　在2009年中老两国建立全面战略合作伙伴关系之后，中老经贸合作迅猛发展，姚宾又为两国众多合作项目穿针引线。从东盟运动会主体育场、万象瓦岱国际机场、琅勃拉邦机场到收购万象楼层最高的东昌酒店，再到正在开发的万象滨河综合开发区和市中心黄金地段万象中心地产项目，都是他与中资公司合作开发的。

　　姚宾为2011年第九届亚欧首脑会议专门在万象湄公河河畔投资建设了一座大型豪华酒店，这座酒店从设计到施工到完工仅用了十个月的时间。老挝总理通辛曾在视察酒店施工现场时对姚宾表示，姚宾为老挝所作的特殊贡献，他和老挝政府及人民不会忘记。

　　此外，姚宾还赞助了万象市政府大楼、广州亚运会老挝体育代表团、老挝乒乓球队以及贫困地区学校，每年还会为老挝孤儿院、老人院捐款捐物等。

　　近年来，中老关系不断加深，姚宾的生意也登上新台阶，他的公司获得多个公共设施的开发权，后续在老挝的酒店、公寓、商业综合体等房地产领域都有了一定规模的产业。

　　不仅如此，随着老挝华侨华人数量增多，姚宾开始用多年积累的行业资源，为中国企业和当地政府牵线搭桥。从“老挝一号”通信卫星到中老铁路建设，他的身影从未缺席。

　　2021年底，中老铁路全线开通运营，常年往返两国的姚宾对此深有感触：“铁路将老挝从‘陆锁国’变为‘陆联国’，将地理劣势变为优势，让老中贸易往来更加便利快捷。我们已经签署了协议，准备开展成渝地区与老挝、泰国等澜湄流域国家的互补贸易。”

　　作为“一带一路”沿线国家，老挝有着独特的地理优势，是区域经济中的重要一环。在姚宾看来，华侨华人参与其间需要与当地政府、民众保持友好关系，通过建立相互信任支撑彼此深入合作。

▲姚宾作为老挝侨领代表参加纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年大会。

　　姚宾把三个孩子都送回中国广州读书和上幼儿园，他表示，“我每一份成绩都跟中国有密切关系，离开了中国我就不可能有今天，所以我让我的孩子从小就接受中文教育，传承中国人的传统和文化，永远记住自己是一个华人。”

　　“我现在就要求他们好好学习，最关注的就是督促他们学好中文、老挝文和英文。”在他看来，有了本事，没有财富，孩子同样可以创造财富；如果没有本事，给予孩子再多财富，也终究是零。

　　他给孩子做了一份跳跃幅度不小的教育规划：幼儿园和小学送回广东念国际幼儿园，打好中文和英文的语言基础；初中和高中回老挝念，学习老挝语言和文化，并结交老挝的同学；高中毕业后再去中国接受大学的高等教育，进一步了解中国文化；硕士计划将孩子送到欧美国家念，以学习英文，了解西方的先进理念。

　　“这样就可以精通三国语言，也理解三个地域的文化背景。”鉴于自己在泰国和老挝经商的经历，姚宾相信，多掌握一门外语，多了解一份国情，就能多打开一扇门。

　　为了督促孩子学习中文，姚宾还专门找了一位从中国人民大学毕业的老挝人来负责孩子的学习辅导。几年前，他就曾表示：“我的每一份成绩都跟中国有密切关系，离开了中国我就不可能有今天，所以我让孩子们从小就接受中文教育，了解中国的传统和文化，永远记住自己是一个华人。”

　　说起在老挝这个人情社会成为富豪的经验，他表示：“东亚人勤劳，谁来这里都能过上小康生活。但要造就一个富翁不容易，因为经济体量太小了。要想发财，必须进入主流社会，和主流社会在一起。”

　　目前，姚宾涉足的产业包括房地产开发、建筑、政府采购贸易、木材加工、酒店旅游、投资顾问以及农业开发等多个领域。接下来，姚宾将乘“一带一路”的东风，继续为中老两间的经济发展和友谊做出新贡献。

天下潮商综合编辑

来源：新华社、羊城派、中国侨网、赤子杂志社-法治中国频道、中国东盟报道、中国日报网等

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