汉庭3.5新品：为县域旅居品质和幸福感加码

“平均实现旅游总收入145.3亿元，平均接待游客总人数为1326.27万。”这是《全国县域旅游研究报告2022》统计的2022年全国县域旅游综合实力百强县的数据。再综合今年节假日，热门旅游城市景点必然“人从众”的市场行情来看，旅游数据只会多不会少。以淄博为例，自烧烤季出圈后，客流量始终居高不下。这充分展示了县域经济的活力，也激发了下沉市场酒店投资的热情。

县域经济热潮下的“新”酒店

新晋酒店投资人余总今年3月份在淄博开出了首家汉庭3.5新品。自开业以来，酒店一直处于满房状态。结合雅江首家汉庭3.5的经营业绩，资深投资人叶总告诉迈点：“汉庭最新产品在下沉市场投资潜力巨大。”成功开出县城首家汉庭3.5新品的他们收获了县域经济发展的红利。

不止于酒店，在经济结构重新调整的当下，诸多行业和一线大牌都将县域作为商业新蓝图。星巴克落户贵州黔西南自治州小县城兴义，蔚来汽车整车第四工厂将落地安徽滁州，国内资本市场县域上市公司数量约占总量的1/6……以往不受重视的县城顷刻间成为“世界中心”，品质消费风潮正在这里兴起。

▲图源：汉庭酒店淄博周村古商城店

以酒店为例，被“排挤”于标准化服务之外的产品在县城广被诟病。《2022年中国住宿业发展报告》显示，2022年年末全国三线和四线以下城市连锁化率分别为24.19%和15.40%，远低于一、二线城市。当地普遍存在的单体酒店并无法满足小镇消费者的品质消费的需求，而对于来此出差的生意人和旅游的异地游客而言，能提供干净、舒适、有质感的标准化产品和服务的酒店更是凤毛麟角。

正如川藏线投资人叶总回忆7年前自驾川藏线318国道所描述的那般：“冲着风景而来，确实给了我一路的惊喜，但食宿条件就像这儿崎岖的道路，拖着疲惫的身体，停下脚步后却找不到合适的休憩地。”

供需失衡间，近300个地级市，2800多个县城，总人口规模将近10亿的县城市场极度需要全“新”酒店，以优质供给激活当地市场。

汉庭3.5新品开进县城，提升旅居幸福感

作为华住集团的基本盘，汉庭酒店不断向整个中国商业生态的毛细血管末梢——县城延伸。汉庭2.7及以上版本的占比从2020年底的14%稳步提升至今年6月底的26%。汉庭酒店以高质量扩张方式布局低线城市，开进县城，持续优化国民入住体验。

以汉庭甘孜州雅江县酒店为例，酒店位于四川省甘孜藏族自治州雅江县河口镇三道桥村，以“住得起的好品质、看得到的好设计”服务于往来318国道的旅客。据叶总透露，住客对汉庭酒店整体入住体验评价非常好，复购率极高，“4月到9月份，我们酒店基本都是满房的，且RevPAR也遥遥领先于周边酒店。华住会员为我们输送了源源不断的客源。”

汉庭酒店甘孜州雅江县店

“我们酒店良好的填补了淄博周村古商城商圈 200- 300 元之间的市场空白，目前RevPAR超过 250元，且升高优势明显。”余总信心满满的表示。

基于县域市场良好表现，两位投资人已经马不停蹄的开始筹备第二家汉庭酒店3.5的开业。叶总告诉迈点：“我们理塘县的汉庭酒店3.5新品也即将开业。”

“新质生产力”助推县域经济发展

在汉庭酒店从C端提升县域接待能力时，迈点更为关注它在B端的可持续盈利能力和可复制性。近年来，国内外酒店集团对广袤的“下沉市场”爱恨交加，彼时，折戟下沉市场新闻常见于报端。汉庭酒店为何能顺利下沉？

综合投资人布局县域市场的考量，迈点总结主要有以下原因：

1、新发展趋势下，县域经济面临全新机遇。《县域商业三年行动计划（2023—2025年）》，明确“加快补齐县域商业发展的短板弱项”。县域将在国家级战略部署下重新焕发活力。以旅游市场为例，今年盛行的反向旅游、“村超联赛”等直接提升了县域住宿需求。余总坦言，淄博烧烤季为酒店持续满房提供了充足的客源。

2、县域物业更低的租金让投资回报更可观。有投资人表示，在一线城市投资一家酒店的成本足够支付他在县域城市投资2-3家酒店，享有更低租金的县域正成为酒店投资热土。叶总透露：“两者RevPAR差距不大，综合对比来看，县域的盈利模式更胜一筹。”

在足够夯实自己一线城市发展基础后，汉庭酒店以新质生产力，推出极致性价比的3.5新品，调转矛头，全力发展县域市场。

▲图源：汉庭酒店3.5

与此同时，华住集团为汉庭酒店的纵深发展提供了强有力的保障，持续提升县域市场渗透能力。2023年半年度财报数据显示，截至6月底，华住在营酒店中，39%位于低线城市，同比提升2个百分点，公司管道酒店中55%分布在低线城市。

伴随汉庭酒店3.5逐步进入县域市场，致力于成为14亿国民的远亲与和近邻的汉庭将在规模上获得巨量型增长。借力于此，汉庭3.5新品将帮助县域盘活更多低效资产，实现高质量发展。

有人说，北上广深是中国的幻象，县城才是中国的底色。中国的经济活力隐藏在2800多个县里。如何有效激活？汉庭酒店3.5已成功撕开一角，将品牌之旗插入县城，成为当地头牌。它们是否有机会重燃经济型酒店十年发展黄金期的投资热情？我们拭目以待。