高端无敌之王！啤酒巨头百威亚太的布局与展望

百威亚太，作为百威英博的子公司，是其泛亚战略平台的一部分，覆盖了亚太地区多个重要啤酒市场，包括中国、韩国、印度、越南等。

根据Euromonitor的数据，截至2022年，百威亚太在多个市场占据了头部市场份额的位置，展现出强大的市场地位。今天我们就来看看百威亚太的发展史和未来。

-百威亚太亚洲各市场份额-

01 强大的品牌矩阵：亚太市场制胜法宝

百威亚太的成功部分得益于其广泛且高端的品牌矩阵，在亚太地区不断升级的啤酒市场中占据了领先地位。百威亚太依托百威英博集团，拥有许可证可独家销售逾25个百威集团品牌于亚太地区。

品牌矩阵方面，百威拥有超过50个啤酒品牌，包括百威、时代、科罗娜等，其品牌的广度显著超越了亚太地区的竞争对手。

这强大的品牌影响力也赋予了高端和超高端单品更为显著的终端溢价。根据百威亚太的数据，精酿、超高端和高端品牌在终端零售市场（350ml非现饮渠道）上可实现核心和实惠品牌价格的6倍、5倍和2.5倍的溢价。

-百威亚太品牌矩阵-

02 重要的合并

百威英博集团的成功源于对中国市场的深刻理解和战略布局。2008 年 InBev 收购 AB 公司（安海斯布希）后形成而今的百威英博。

AB公司（安海斯布希）的百威品牌在中国市场占据了高端头部品牌地位，具备强大的品牌影响力，并已经建立了有效的销售和经销商管理方法。

而InBev则凭借股东3G资本的支持，具备出色的并购整合能力，积极布局市场渠道，并拥有多元化的国际啤酒品牌矩阵作为未来的储备。

-百威亚太股权架构-

03 过去十年：百威中国的高端市场崭露头角

回顾过去的发展历程，从2008年到2018年，中国的城镇化和居民收入增长为高端啤酒市场提供了巨大的增长机会，尽管竞争对手的战略重心仍然集中在份额的提升。

在这个时期，百威中国充分利用自身品牌影响力的优势，通过并购快速布局全国高端夜场渠道，并依靠广泛的国际高端产品矩阵实现了价格和销量的双提升。

根据百威英博年报数据，2010年到2017年期间，百威中国的吨价复合年增长率达到8.5%，明显高于行业平均水平。

-百威亚太考核体系-

04 挑战与机遇：2018年以后的市场变局

然而，自2018年以来，随着市场份额的逐渐饱和，啤酒市场进入存量阶段，高端竞争加剧，企业面临着一定的挑战。

在行业层面，成本压力迫使领先企业提高价格并进行结构升级，次高端及以上单品的全国化布局成为竞争的核心。在这个时期，国内头部啤酒企业将策略重心从份额导向调整为利润导向。

他们通过提高直接销售价格来应对成本压力，客观上推动了啤酒消费价格带向6元至8元提升，并推出了价格在8元以上的次高端单品以扩大市场份额。从2018年到2022年，行业吨价实现了4.68%的复合增长。

-百威亚太广告-

05 未来之光：中国市场高端化的崭新前景

中国市场的前景仍然令人振奋，消费者的购买力不断提高，中产家庭数量逐渐增多。到2021年，收入在1万美元以上的家庭已占比超过半数，预计到2030年，收入在3.5万美元以上的家庭将占到32%以上。

随着市场成熟度的提高，高端和超高端啤酒市场将继续扩大。根据凯度等咨询机构的数据，未来十年超高端啤酒市场有望扩大三倍。

在成熟度模型下，公司将聚焦发达城市，提高高端渗透率。

展望未来，百威将继续扩展分销网络，计划在2025年将覆盖250个城市，同时在高端/超高端啤酒领域拓展至80个地级市。

-百威亚太未来空间-

百威亚太，在百威英博集团的坚强支持下，凭借其品牌矩阵的多样性和高端化战略，继续在亚太地区高端啤酒市场中占据领先地位，为未来的增长创造更多机会。

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图片：部分来自网络

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