北京
文 | 千树
中秋国庆前夕，高洲酒业迎来一波特殊的“客人”，这些客人既有酒业当红的内容博主，也有炙手可热的带货达人。
作为业内的原酒大王，高洲酒业往来了无数的白酒企业与商家，但此次吸引到来的客人，主要由辉月有话说、刀姐说酒、丁酒年等达人主播组成，这在高洲酒业尚属首次。达人齐聚，这既是高洲酒业与白酒新传播、新营销、新表达的一次拥抱，也为原酒产业转型提供了可参考的范本。
01
国评对话达人
高洲传递品牌深情
近年来，随着线上消费的持续增长，线上营销、直播带货逐步成熟并流行起来。与此同时，新消费群体对品质的需求不断提高，认为喝酒需要仪式感、品酒更需愉悦情绪。对于新兴消费群体来说，在消费场景逐步多元化的现在，白酒不应该仅是应酬刚需，更应该是心情的调剂，是生活品质与态度的表达。
正是因为新一代消费不同的观念，白酒营销走向内容化，尤其是将文化内容与直播带货融合，塑造出品牌新路径。
此次齐聚高洲的达人，囊括了近年来活跃在酒业圈的“红人”，其中不少达人自身便是耕耘渠道的商家。
微酒注意到，三天的行程，20余位达人从探厂品鉴，到打卡直播，再到与国评对话等，深入且系统性地了解了高洲酒业的规模与实力。与此同时，深耕原酒赛道数十年，高洲酒的品质与风味也吸引着达人频频品鉴与交口称赞，高洲酒业在这场潜移默化的互动中，激活着品牌声量。
“当前，白酒动销的渠道与方式很分散，直播卖酒内卷也非常严重，对于带货主播来说，寻找质优价宜的产品就非常关键。”靳松豪白酒批发主理人靳松豪谈到，名酒的价格非常透明，同时还有各种保价政策限制，不是带货主播的首选，带货主播有人设与平台背书，会青睐于选择品质上乘，价格合适同时又有一定品牌背书的产品。
活动中，高洲酒业国评简晓平、严为庚、巫翠、杨智华、黄定均、喻顶松、李洁等与15位技术骨干组成对话小组，与白酒达人进行了深入对话。双方就白酒品质与风味、消费行为习惯变迁、白酒营销趋势等话题进行了深入沟通，高洲酒业也依托达人的“名人效应”汇聚起C端关注度，让达人背后的粉丝感知高洲酒业品牌深情，并联动抖店“高洲酒类旗舰店”实现目标受众的覆盖。
02
以线上为发力点
高洲营销转型“破冰”
自然的眷顾和悠久的酿造传统造就了不可复制的酿造资源，让川酒占尽天时地利人和。这其中，真正的四川原酒，即传统纯粮固态发酵工艺生产出的原酒，在全国白酒产业中依然具有优势竞争力，依然是整个行业的稀缺资源，这是四川原酒的底蕴所在，也是原酒产业链的信心源头。
如今，随着名酒上一轮技改产能逐渐释放，白酒行业进入快速洗牌期，过去以原酒为主营的企业，也被迫思考转型课题。作为原酒大王，高洲酒业先觉潮生，提出了“一体两翼”的战略转型思路。
高洲会坚持“一体两翼”的发展战略不动摇。“一体”：依托于多粮浓香核心产区优势将高洲平台化运作。“两翼”：一方面是高质量的原酒输出，另一方面是将坚定不移地塑造“高洲”和“金潭玉液”品牌，“两翼”将结合高洲的生态优势、规模优势有效的融入工业文旅，让更多的人认识高洲，喜欢高洲，参与高洲。
本次吸引达人造访打卡，就是高洲酒业“一体两翼”转型下的一个缩影。
以线上营销为发力点，高洲酒业通过垂类达人打卡、品鉴与推荐等，不仅沉淀一定的流量，还能与更广大消费者构建起联系，并实现新消费群体的拉新、留存与转化。
随着白酒理性消费意识的觉醒，高洲酒业从幕后走向台前有着较大的话语优势，尤其是其高性价比带来的“值得买”的心理，可以很好地帮助“高洲”“金潭玉液”两大品牌夯实核心竞争力，让高洲这一原酒大王，照见一个更好的未来。
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